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Cursos en español / USD

Curso de Distribución comercial

Precio regular: $550

Precio especial: $83

Matrícula Abierta

  • 40h - Flexible
  • 2 alumnos lo han comprado
  • Matrícula online
Centro
ESDIT
Población
Madrid
Dirección
c/ Príncipe de vergara, 109, 2º 28002 ver en google maps
Contacto
admision@esdit.es
http://www.esdit.es/
Mapa
Descripción
ESDIT surge con el firme propósito de formar a los profesionales del sector de las nuevas tecnologías para fomentar el desarrollo tecnológico actual en todas sus vertientes, ayudando así al crecimiento cultural, económico y social, tanto de España como del resto de países iberoamericanos. ESDIT fomenta el aprendizaje desde cualquier lugar con conexión a Internet, con gran rigor académico y con docentes que a su vez son profesionales de experiencia contrastada en el sector IT. ESDIT es un referente por la calidad de la Formación online especializada en nuevas tecnologías para los profesionales del sector. Nuestros alumnos confían en nosotros por la metodología flexible, por la posibilidad de obtener una titulación de especialización universitaria y por la practicidad del contenido.

Ventajas

  • Conocimiento teórico y herramientas prácticas, mediante ejemplos, casos prácticos y vídeos explicativos para aplicarlo en situaciones reales del día a día
  • Te permite cursarlo de una manera totalmente flexible
  • El curso es bonificable a través del crédito de la FUNDAE para trabajadores
  • Consulta la posibilidad de obtener titulación de una universidad de prestigio
  • Organiza tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos.

Detalles

Conocer los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que contar en su gestión. Comprender las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuación para cada caso. Aprender cuáles son los principios fundamentales de retribución a distribuidores, así como saber de los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.

TEMA 1. ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
   
1.1. INTRODUCCIÓN 
1.2. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN   
  • 1.2.1. INFORMACIÓN Y PEDIDOS   
  • 1.2.2. PROMOCIÓN Y NEGOCIACIÓN   
  • 1.2.3. FINANCIACIÓN, RIESGO, POSESIÓN FÍSICA  
  • 1.3. DISEÑO DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN   
  • 1.3.1. NIVEL DE SERVICIO DESEADO POR EL CLIENTE   
  • 1.3.2. ESPECIFICACIONES DEL CANAL   
  • 1.3.3. ALTERNATIVAS DE CANAL   
  • 1.3.4. EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS   
1.4. DIRECCIÓN DEL CANAL   
  • 1.4.1. LA SELECCIÓN  
  • 1.4.2. LA MOTIVACIÓN  
  • 1.4.3. LA EVALUACIÓN   
  • 1.4.4. MODIFICACIÓN DE LOS ACUERDOS   
  • 1.4.5. CICLO DE VIDA DEL CANAL  
1.5. NUEVAS ESTRUCTURAS EN LOS CANALES 
  • 1.5.1. LOS SISTEMAS VERTICALES DE MARKETING   
1.6. OTRAS ESTRUCTURAS EN LOS CANALES 
  • 1.6.1. SISTEMAS HORIZONTALES DE MARKETING  
  • 1.6.2. SISTEMAS DE MARKETING MULTICANAL  
1.7. CONFLICTOS EN LOS CANALES Y SUS SOLUCIONES 

TEMA 2. CANALES MINORISTAS 
 
2.1. INTRODUCCIÓN 
2.2. LA VENTA MINORISTA   
  • 2.2.1. TIPOS DE ESTABLECIMIENTOS MINORISTAS   
  • 2.2.2. TIPOLOGÍA DEL SERVICIO MINORISTA   
  • 2.2.3. MINORISTAS SIN ESTABLECIMIENTO   
  • 2.2.4. COMERCIOS ASOCIADOS  
2.3. EL MARKETING DE LOS MINORISTAS   
  • 2.3.1. DECISIÓN SOBRE EL MERCADO OBJETIVO  
  • 2.3.2. DECISIONES SOBRE EL SURTIDO Y EL APROVISIONAMIENTO   
  • 2.3.3. SERVICIOS DEL ESTABLECIMIENTO   
  • 2.3.4. DECISIONES SOBRE EL PRECIO   
  • 2.3.5. DECISIONES DE PROMOCIÓN   
  • 2.3.6. DECISIONES SOBRE LA LOCALIZACIÓN  
2.4. TENDENCIAS EN LA VENTA MINORISTA   

TEMA 3. CANALES MAYORISTAS 
 
3.1. FUNCIONES DE LOS MAYORISTAS   
3.2. TIPOS DE MAYORISTAS   
3.3. DECISIONES DE MARKETING DE LOS MAYORISTAS   
  • 3.3.1. DECISIÓN SOBRE EL MERCADO OBJETIVO  
  • 3.3.2. DECISIONES SOBRE EL SURTIDO DE PRODUCTOS  
  • 3.3.3. DECISIONES SOBRE EL PRECIO  
  • 3.3.4. DECISIONES SOBRE LA PROMOCIÓN   
  • 3.3.5. DECISIONES SOBRE LA LOCALIZACIÓN  
3.4. TENDENCIAS EN LA VENTA MAYORISTA   
3.5. SISTEMAS DE LOGÍSTICA   
3.6. OBJETIVOS DE LA LOGÍSTICA DE MERCADO 
3.7. DECISIONES DE LA LOGÍSTICA   
  • 3.7.1. PROCESAMIENTO DE PEDIDOS   
  • 3.7.2. ALMACENAMIENTO   
  • 3.7.3. EXISTENCIAS   
  • 3.7.4. TRANSPORTE  

TEMA 4. MOTIVACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE LOS DISTRIBUIDORES 

4.1. LA MOTIVACIÓN Y RETRIBUCIÓN DE LOS DISTRIBUIDORES 
  • 4.1.1. EL PRECIO DE VENTA AL PÚBLICO  
  • 4.1.2. LA BASE DE LA RETRIBUCIÓN COMERCIAL  
  • 4.1.3. CÁLCULO DE LOS MÁRGENES DE LOS DISTRIBUIDORES   
  • 4.1.4. LOS PRECIOS DE VENTA   
  • 4.1.5. LOS PRECIOS DE COMPRA  
  • 4.1.6. LA INFLACIÓN  
  • 4.1.7. LAS CONVENCIONES CONTABLES   
  • 4.1.8. LA ESTRUCTURA DE PRECIOS DEL COMERCIO   
4.2. FÓRMULAS DE DESCUENTO 
  • 4.2.1. EL DESCUENTO POR CANTIDAD   
  • 4.2.2. LA CONCENTRACIÓN COMERCIAL  
  • 4.2.3. CONSIDERACIONES PRÁCTICAS   
  • 4.2.4. EL DESCUENTO POR CRECIMIENTO  
  • 4.2.5. EL DESCUENTO POR TAMAÑO DEL PEDIDO  
  • 4.2.6. LAS FUNCIONES DEL DISTRIBUIDOR   
  • 4.2.7. EL ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS DIFERENCIADOS   
  • 4.2.8. EL DESCUENTO POR COOPERACIÓN   
  • 4.2.9. EL DESCUENTO POR PRONTO PAGO   
  • 4.2.10. LA DISTORSIÓN DEL CRÉDITO   
  • 4.2.11. LA DOMICILIACIÓN BANCARIA DE PAGOS   
  • 4.2.12. EL EFECTO DISUASORIO DEL DESCUENTO POR PRONTO PAGO  
  • 4.2.13. OTROS DESCUENTOS   
4.3. ESTRUCTURA DE LOS DESCUENTOS   
  • 4.3.1. TIPOS UNIFORMES 
  • 4.3.2. EL OBSTÁCULO DE LA INFLACIÓN   
  • 4.3.3. ESCALAS UNITARIAS   
  • 4.3.4. AHORROS EN LOS COSTES   
  • 4.3.5. INCLINACIÓN Y LÍMITES   
  • 4.3.6. ESCALAS DE INCREMENTOS   
4.4. MODELO DE CONDICIONES COMERCIALES

Condiciones

Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un Curso de Distribución comercial por cupón adquirido.

Cómo apuntarse

Al comprar el curso en Emagister Express , estás adquiriendo un cupón de acceso. Te enviamos los códigos de cupón y el validador. Con estos códigos (cupón y validador), ponte en contacto con el centro enviándolos junto con tus datos (Nombre y apellidos, DNI y fecha de nacimiento) a admision@esdit.es. El centro de formación te contactará en un periodo no superior a 72 horas (sin contar festivos o fines de semana) facilitándote el acceso al curso.

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