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Curso de Marketing Orientado a la Venta

Precio regular: 880€

Precio especial: 132€

Matrícula Abierta

  • 80h - Flexible
  • 2 alumnos lo han comprado
  • Matrícula online
Centro
ESDIT
Población
Madrid
Dirección
c/ Príncipe de vergara, 109, 2º 28002 ver en google maps
Contacto
admision@esdit.es
http://www.esdit.es/
Mapa
Descripción
ESDIT surge con el firme propósito de formar a los profesionales del sector de las nuevas tecnologías para fomentar el desarrollo tecnológico actual en todas sus vertientes, ayudando así al crecimiento cultural, económico y social, tanto de España como del resto de países iberoamericanos. ESDIT fomenta el aprendizaje desde cualquier lugar con conexión a Internet, con gran rigor académico y con docentes que a su vez son profesionales de experiencia contrastada en el sector IT. ESDIT es un referente por la calidad de la Formación online especializada en nuevas tecnologías para los profesionales del sector. Nuestros alumnos confían en nosotros por la metodología flexible, por la posibilidad de obtener una titulación de especialización universitaria y por la practicidad del contenido.

Ventajas

  • Conocimiento teórico y herramientas prácticas, mediante ejemplos, casos prácticos y vídeos explicativos para aplicarlo en situaciones reales del día a día
  • Te permite cursarlo de una manera totalmente flexible
  • El curso es bonificable a través del crédito de la FUNDAE para trabajadores
  • Consulta la posibilidad de obtener titulación de una universidad de prestigio
  • Organiza tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos.

Detalles

Capacitar a los trabajadores del sector comercio para diferenciar e identificar los distintos conceptos que incluye la actividad de marketing. Mostrar el marco en el que se ubican las promociones, dentro de las estrategias del marketing mix. Mostrar la relación existente entre las promociones y otras actividades de marketing. Poder identificar el lugar específico en el que se integra la actividad del marketing promocional, dentro de la estrategia y/o plan de marketing diseñado para la empresa.

Bloque 1. Introducción al marketing     

UD1. Conceptos y elementos del marketing.

1.1. Introducción.
1.2. Definiciones.
1.3. El desarrollo del marketing.
1.4. Aplicaciones del marketing.     

UD2. El plan de marketing.

2.1. Introducción al concepto de planificación.
2.2. Finalidad del plan de marketing.
2.3. Etapas del plan de marketing.
2.4. Marketing estratégico.     

Bloque II. La promoción como parte del marketing mix     

UD1. Introducción al marketing mix.

1.1. Evolución histórica de las variables y orientaciones del marketing.
1.2. Teoría de las cuatro P’S.     

UD2. Producto.

2.1. Introducción.
2.2. Los atributos del producto.
2.3. Clasificación de los productos y características.
  • 2.3.1. Características de los servicios.
  • 2.3.2. Características de los bienes de consumo. 
  • 2.3.3. Características de los productos industriales. 
2.4. El ciclo de vida del producto.
2.5. Los modelos de portafolios.
2.6. Políticas básicas de producto.
  • 2.6.1. Cambio de los productos existentes. 
  • 2.6.2. Cambios en los atributos psicológicos. 
  • 2.6.3. Nuevas aplicaciones para productos existentes.      

UD3. La política de precios.

3.1. Introducción.
3.2. Importancia del precio como variable del marketing mix.
3.3. Objetivos de la política de precios.
  • 3.3.1. Objetivos dirigidos a la búsqueda de ingresos. 
  • 3.3.2. Objetivos de las ventas. 
  • 3.3.3. Objetivos centrados en la competencia. 
3.4. Etapas y métodos de fijación de precios.
  • 3.4.1. Etapas del proceso de fijación de precios del producto.
  • 3.4.2. Métodos de fijación de precios. 
3.5. Estrategias de precios.
  • 3.5.1. Estrategia de precio para nuevos productos. 
  • 3.5.2. Estrategia de precios por líneas de productos. 
  • 3.5.3. Estrategias para ajustar los precios.     

UD4. Distribución.

4.1. Introducción.
4.2. Canales de distribución: clasificación y funciones.
  • 4.2.1. Introducción. 
  • 4.2.2. Canales de distribución básicos. Clasificación según la naturaleza del bien. 
  • 4.2.3. Funciones de los canales de distribución.
4.3. Los intermediarios.
  • 4.3.1. El comercio minorista. 
  • 4.3.2. Las decisiones estratégicas en el comercio minorista. 
  • 4.3.3. El comercio mayorista. 
4.4. La selección de canales por parte de la empresa.     

UD5. Comunicación.

5.1. Introducción.
5.2. Las variables de la comunicación comercial.
  • 5.2.1. Publicidad. 
  • 5.2.2. Promoción de ventas. 
  • 5.2.3. El equipo de ventas. 
  • 5.2.4. Relaciones públicas, imagen corporativa y patrocinio. 
5.3. El plan de comunicación.
5.4. Marketing promocional.
  • 5.4.1. Origen y evolución del marketing promocional.
  • 5.4.2. Concepto de promoción. 
  • 5.4.3. Limites de las promociones. 
  • 5.4.4. Tipos de promociones.      

Bloque 3. Tipos de promociones     

UD1. Técnicas de promoción dirigidas al consumidor final.

1.1. Introducción.
1.2. Promociones por reducción de precio.
1.3. Promociones por regalo.     

UD2. Técnicas de promoción para el resto de los públicos objetivos.

2.1. Técnicas promocionales dirigidas al canal de distribución.
2.2. Técnicas promocionales dirigidas a la fuerza o equipo de ventas.
2.3. Técnicas promocionales dirigidas al prescriptor.
2.4. Las promociones de los servicios.     

Bloque 4. Objetivos de las promociones     

UD1. Objetivos de venta.

1.1. Planteamiento de los objetivos de promoción.
1.2. Naturaleza de los objetivos de promoción.
1.3. Clasificación de los objetivos de la promoción de ventas.     

UD2. Objetivos de captación de nuevos clientes.

2.1. Introducción.
2.2. Clasificación de los objetivos de captación de nuevos clientes.
2.3. Promociones cruzadas.     

UD3. Objetivos de imagen.

3.1. Introducción.
3.2. Clasificación de los objetivos de imagen.
3.3. El control de la promoción.
3.4. Conclusión.     

Bloque 5. La promoción en el punto de venta   

UD1. Relación entre PLV y promoción.

1.1. El punto de venta.
1.2. Los consumidores.
1.3. PLV.
1.4. Aplicaciones de la publicidad en el lugar de venta.     

UD2. Relación entre merchandising y promoción.

2.1. Introducción al concepto de merchandising.
2.2. Las ventajas del merchandising.
2.3. Los consumidores: tipos de compras.
2.4. Aplicación del merchandising.
  • 2.5. Técnicas de merchandising.
  • 2.5.1. Creación del establecimiento.
  • 2.5.2. Exterior del establecimiento. 
  • 2.5.3. Interior del establecimiento.

Condiciones

Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un Curso de Marketing Orientado a la Venta por cupón adquirido.

Cómo apuntarse

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