Curso Online de Dirección Comercial

Curso

Online

¡40% de ahorro!

OFERTA

108 € 180 € IVA inc.
O en 3, 6 o 12 cómodos plazos con seQura

Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    20h

  • Duración

    Flexible

  • Inicio

    Fechas a elegir

  • Campus online

Las bases para la dirección en el comercio

Tener un buen equipo de ventas es fundamental a la hora de hacer crecer las ventas y, por consiguiente, el negocio. Pero también lo es tener una cabeza visible del equipo, un capitán que rija la actuación de todos los comerciales. ¿Quieres formarte para ser tú esa persona? este curso online de dirección comercial que ofrece Iparcampus te cualificará para dirigir y guiar hacia el éxito cualquier equipo de ventas.

Para realizar esta labor correctamente, es imprescindible conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor, estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor, aquellos que quieres en tu equipo, y diferenciar las normas morales de las legales. Con este curso de dirección de ventas también aprenderás las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, a analizar los tipos básicos de organizaciones, saber cómo se organiza una empresa por sus cuentas principales y definir el concepto de centro de compras.

Como directo de equipo, también deberás saber enumerar los factores que influyen en la previsión de ventas, conocer las herramientas y técnicas utilizadas en la supervisión del equipo de ventas e identificar los problemas de liderazgo y de supervisión, para que tu grupo de ventas funcione al unísono, como una sola persona. Y, por supuesto, deberás aprender a ser un vendedor más.

Información importante

Documentos

  • K024.pdf

Precio a usuarios Emagister:

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Online

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Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

• Conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor, estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor, diferenciar las normas morales de las legales. • Conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, analizar los tipos básicos de organizaciones, saber cómo se organiza una empresa por sus cuentas principales, definir el concepto de centro de compras. • Enumerar los factores que influyen en la previsión de ventas, conocer las herramientas y técnicas utilizadas en la supervisión del equipo de ventas, identificar los problemas de liderazgo y de supervisión. • Enumerar los métodos de control de gastos, conocer la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas, saber en qué consiste una auditoria de marketing.

A cualquier persona con ganas de ampliar sus conocimientos en el entorno empresarial

Sin requisitos previos

Certificado de realización otorgado por Iparcampus

Este curso es de mucha actualidad y creado por profesionales con mucha experiencia

Nuestros técnicos contactarán contigo para facilitarte toda la información que necesites sobre este curso

Preguntas & Respuestas

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Materias

  • Dirección comercial
  • Vendedor
  • Ventas
  • Motivación
  • Gastos
  • Supervision
  • Equipos de venta
  • Análisis del rendimiento de las ventas
  • Compensación Y VALORACIÓN DEL DESEMPEÑO
  • PREVISIÓN DE DEMANDA Y TERRITORIOS DE VENTA

Profesores

Ipartek  Formación

Ipartek Formación

Formador

Temario

1. ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

1.1. Organización de un equipo de ventas

1.2. Especialización dentro de los departamentos de ventas

1.3. Otras alternativas estratégicas de organización

1.4. Organización para ventas internacionales

2. PERFIL Y CAPTACIÓN DE VENDEDORES

2.1. El perfil del vendedor

2.2. Capacidades ante la venta

2.3. El vendedor como comunicador

2.4. Estrategias para crear al vendedor

2.5. La escucha activa en el vendedor

2.6. Elaboración del perfil y captación de vendedores

3. SELECCIÓN, SOCIALIZACIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

3.1. Selección de solicitantes y planificación estratégica

3.2. Socialización

3.3. Desarrollo y ejecución de un programa de formación de ventas

4. EL PROCESO DE VENTA

4.1. Introducción

4.2. Fase previa

4.3. La oferta del producto

4.4. La demostración

4.5. La negociación

4.6. Las objeciones

4.7. El cierre de la venta

5. PREVISIÓN DE DEMANDA Y TERRITORIOS DE VENTA

5.1. Definición de previsión de ventas

5.2. Determinación del presupuesto de ventas

5.3. Territorio de ventas

6. SUPERVISIÓN, MOTIVACIÓN Y GASTOS

6.1. Supervisión del equipo de ventas

6.2. Motivación del equipo de ventas

6.3. Gastos y transporte del equipo de ventas

7. COMPENSACIÓN Y VALORACIÓN DEL DESEMPEÑO

7.1. Compensación del equipo de ventas

7.2. Consideraciones previas al diseño del plan

7.3. Diseño de un plan de compensación de ventas

7.4. Fijación del nivel de compensación

7.5. Desarrollo del método de compensación

7.6. Compensaciones monetarias indirectas

7.7. Pasos finales en el desarrollo del plan

7.8. Programa de valoración del rendimiento

7.9. Cuotas de ventas

8. ANÁLISIS DEL RENDIMIENTO DE LAS VENTAS

8.1. Introducción a la valoración del rendimiento del equipo de ventas

8.2. Dirección deficiente del esfuerzo de ventas

8.3. Bases para el análisis del volumen de ventas

8.4. Análisis de costes y rentabilidad del marketing

8.5. Recuperación de la inversión

Información adicional

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