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    Curso Online de Distribución Comercial- INSTITUTO TM

    Precio regular: 100€

    Precio especial: 43€

    * Sequra sólo disponible para residentes en España
    • 25h
    • 2 alumnos lo han comprado
    • Express
    Centro
    INSTITUTO TM
    Población
    Madrid
    Dirección
    C/ José Espeliús, 9 28011 ver en google maps
    Mapa
    Descripción
    Institute of Talent Management surge como un proyecto para la incorporación de Talento cercano a la transformación digital y profesiones tecnológicas, y, en consecuencia, tenemos como misión ayudar a nuestros alumnos acercándolos a empresas que necesitan incorporar talento afín a sus competencias y cualificaciones profesionales. Puesta en marcha en 2017, por profesionales con destacada experiencia en el sector de la formación; de larga trayectoria en el sector educativo en las principales compañías que ofrecen servicios a empresas para la incorporación de Talento. Su fundadora, Ana Ocaña, aporta el Expertise en estos programas tras la experiencia a lo largo de casi 10 años en el desarrollo y ejecución de programas de formación privada y subvencionada con compromiso de contratación en escuelas de formación. (Programas para Microsoft, Sage, SopraSteria, Concatel, Dominion, Aitana, Innova, Tecnocom, entre otros muchos). Cuentan con las últimas herramientas para una metodología didáctica avanzada en entornos técnicos y los candidatos/as adquieren los conocimientos de los programas formativos a través de la combinación de las distintas modalidades y metodologías Didácticas, así como herramientas online. Gracias a las asociaciones, organismos públicos y a los patrocinadores han consolidado este nuevo Instituto de Talento para capacitar a profesionales junior y senior en las nuevas competencias tecnológicas antes de incorporarse al puesto de trabajo. Todos los programas de capacitación del Instituto TM están asociados a programas de formación con compromiso de contratación tanto a nivel privado como subvencionado.

    Ventajas

    • Organiza tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos
    • Obtendrás un certificado acreditativo cuando termines la formación
    • Podrás acceder al temario del curso siempre que lo desees, las 24 horas del día, los 7 días a la semana.

    Detalles

    Aprende todo sobre los procesos de distribución con este Curso Online de Distribución Comercial, impartido por el Instituto TM.

    A lo largo de este curso conocerás los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que contar en su gestión y comprenderás las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuación para cada caso.

    También aprenderás cuáles son los principios fundamentales de retribución a distribuidores, así como saber de los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.

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    UD1. Estructura de la distribución comercial.

      1.1. Introducción.
      1.2. Funciones de los canales de distribución.
      1.2.1. Información y pedidos.
      1.2.2. Promoción y negociación.
      1.2.3. Financiación, riesgo, posesión física.
      1.3. Diseño de un canal de distribución.
      1.3.1. Nivel de servicio deseado por el cliente.
      1.3.2. Especificaciones del canal.
      1.3.3. Alternativas de canal.
      1.3.4. Evaluación de alternativas.
      1.4. Dirección del canal.
      1.4.1. La selección.
      1.4.2. La motivación.
      1.4.3. La evaluación.
      1.4.4. Modificación de los acuerdos.
      1.4.5. Ciclo de vida del canal.
      1.5. Nuevas estructuras en los canales.
      1.5.1. Los sistemas verticales de marketing.
      1.6. Otras estructuras en los canales.
      1.6.1. Sistemas horizontales de marketing.
      1.6.2. Sistemas de marketing multicanal.
      1.7. Conflictos en los canales y sus soluciones.

    UD2. Canales minoristas.

      2.1. Introducción.
      2.2. La venta minorista.
      2.2.1. Tipos de establecimientos minoristas.
      2.2.2. Tipología del servicio minorista.
      2.2.3. Minoristas sin establecimiento.
      2.2.4. comercios asociados.
      2.3. El marketing de los minoristas.
      2.3.1. Decisión sobre el mercado objetivo.
      2.3.2. Decisiones sobre el surtido y el aprovisionamiento.
      2.3.3. Servicios del establecimiento.
      2.3.4. Decisiones sobre el precio.
      2.3.5. Decisiones de promoción.
      2.3.6. Decisiones sobre la localización.
      2.4. Tendencias en la venta minorista.

    UD3. Canales mayoristas.

      3.1. Funciones de los mayoristas.
      3.2. Tipos de mayoristas.
      3.3. Decisiones de marketing de los mayoristas.
      3.3.1. Decisión sobre el mercado objetivo.
      3.3.2. Decisiones sobre el surtido de productos.
      3.3.3. Decisiones sobre el precio.
      3.3.4. Decisiones sobre la promoción.
      3.3.5. Decisiones sobre la localización.
      3.4. Tendencias en la venta mayorista.
      3.5. Sistemas de logística.
      3.6. Objetivos de la logística de mercado.
      3.7. Decisiones de la logística.
      3.7.1. Procesamiento de pedidos.
      3.7.2. Almacenamiento.
      3.7.3. Existencias.
      3.7.4. Transporte.

    UD4. Motivación y retribución de los distribuidores.

      4.1. La motivación y retribución de los distribuidores.
      4.1.1. El precio de venta al público.
      4.1.2. La base de la retribución comercial.
      4.1.3. Cálculo de los márgenes de los distribuidores.
      4.1.4. Los precios de venta.
      4.1.5. los precios de compra.
      4.1.6. La inflación.
      4.1.7. Las convenciones contables.
      4.1.8. La estructura de precios del comercio.
      4.2. Fórmulas de descuento.
      4.2.1. El descuento por cantidad.
      4.2.2. La concentración comercial.
      4.2.3. Consideraciones prácticas.
      4.2.4. El descuento por crecimiento.
      4.2.5. El descuento por tamaño del pedido.
      4.2.6. Las funciones del distribuidor.
      4.2.7. El establecimiento de precios diferenciados.
      4.2.8. El descuento por cooperación.
      4.2.9. El descuento por pronto pago.
      4.2.10. la distorsión del crédito.
      4.2.11. La domiciliación bancaria de pagos.
      4.2.12. El efecto disuasorio del descuento por pronto pago.
      4.2.13. otros descuentos.
      4.3. Estructura de los descuentos.
      4.3.1. Tipos uniformes.
      4.3.2. El obstáculo de la inflación.
      4.3.3. Escalas unitarias.
      4.3.4. Ahorros en los costes.
      4.3.5. Inclinación y límites.
      4.3.6. Escalas de incrementos.
      4.4. Modelo de condiciones comerciales.

    Condiciones

    Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un acceso al Curso Online de Distribución Comercial, por el cupón adquirido.

    Cómo apuntarse

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