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Cursos en español / USD

Formación de vendedores

$50

Matrícula Abierta

  • 60h
  • 2 alumnos lo han comprado
  • Matrícula online
Centro
EMPRENDE BUSINESS SCHOOL
Población
Valencia
Dirección
JUAN DE JUANES 46001 ver en google maps
Contacto
BECAS@EMPRENDEBS.COM
www.emprendebs.com
Mapa
Descripción
EMPRENDE BUSINESS SCHOOL nace con el firme propósito de ofrecer soluciones de capacitación en muy diversos ámbitos y siempre mediante la aplicación de las nuevas tecnologías. Por tanto, el objetivo de la plataforma de enseñanza es dotar al alumno con las destrezas y habilidades indispensables para fomentar su desarrollo y recalificación profesional, en aquellos sectores que presentan un mayor auge y proyección en el mercado laboral de hoy día. Por lo demás, esta entidad confecciona e implementa programas de instrucción destinados tanto a particulares como también a empresas, ofreciendo además la posibilidad de gestionar la formación bonificada mediante los créditos formativos concedidos a empresas. Asimismo, la nutrida oferta de formación se reparte entre una serie de ramas profesionales, tales como: idiomas, informática, ofimática, administración y dirección empresarial, marketing, internet, calidad y medio ambiente, hostelería, alimentación, sociosanitario, educación, comercio, artes gráficas, y un sinfín más de campos laborales y certificaciones profesionales. Teniendo como sede física, Emprende business school articula sus acciones formativas a través de las modalidades docentes presencial, on-line y a distancia. Adicionalmente, este centro permite cursar las distintas propuestas educativas de un modo flexible, ajustándose siempre los programas a los horarios y ritmos de aprendizaje de cada persona. Además, el alumno contará con un seguimiento y atención personalizada a lo largo de todo su proceso de formación.

Ventajas

  • Al finalizar la formación, si eres de España, accederás a una bolsa de trabajo del centro
  • Al ser una formación online, podrás organizar tu tiempo como desees, sin horarios fijos
  • Al terminar la formación recibirás un diploma acreditativo.

Detalles

Técnicas de ventas y negociación reúne los aspectos del marketing que se relacionan directamente con la comunicación tanto con el cliente como entre empresas, organizaciones…Siempre con un fin último: alcanzar el éxito. Sin duda, aprenderá una serie de técnicas que son imprescindibles si sus objetivos se enfocan a cerrar operaciones de compra-venta como: la planificación personal, métodos de contacto, presentación de productos, resolución de objeciones, técnicas de cierre…Culminará su proceso formativo entrando en el plano negociador asimilando conceptos como: la negociación en grupo, tácticas y trucos, errores en la negociación…incluso técnicas de presentaciones orales eficaces. El objetivo general Principio de marketing consiste en describir las diferentes disciplinas de que consta el corpus completo del marketing, de manera que el alumno distinga entre las diferentes herramientas marketinianas para poder así combinarlas hasta conseguir resultados. Como quiera que el marketing actual resulta muy extenso, este curso podrá, además, ayudar al alumno a elegir una especialidad dentro del ámbito general. Así podrá ubicarse en el marketing propio del sector en el que pretende su aplicación práctica, mediante posteriores cursos de marketing especializados.

  Técnicas de ventas y negociación   1 Aspectos básicos de la venta   1.1 El proceso de compra-venta   1.2 Motivaciones de compra-venta   1.3 El vendedor   1.4 Personalidad del vendedor   1.5 Video Resumen   1.6 Aplicaciones Prácticas   1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta   2 La planificación   2.1 Errores y soluciones   2.2 Qué es planificación   2.3 Video Resumen   2.4 Aplicaciones Prácticas   2.5 Cuestionario: La planificación   3 La comunicación   3.1 Fases de la comunicación   3.2 Problemas de la comunicación   3.3 Personalidades de los actores de la comunicación   3.4 Interacción de caracteres   3.5 Comportamientos   3.6 Video Resumen   3.7 Aplicaciones Prácticas   3.8 Cuestionario La comunicacion   3.9 Cuestionario: La comunicación   4 Contacto o aproximación   4.1 El contacto. Métodos de contacto   4.2 Ejemplo de contacto o aproximación   4.3 Técnica de preguntas   4.4 Puntos clave en la etapa de contacto   4.5 Orden en el contacto   4.6 Video Resumen   4.7 Aplicaciones Prácticas   4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación   5 Presentación y demostración   5.1 La presentación   5.2 Presentación efectiva   5.3 La demostración   5.4 La demostración efectiva   5.5 Elementos de demostración   5.6 Video Resumen   5.7 Aplicaciones Prácticas   5.8 Cuestionario: Presentación y demostración   6 Las objeciones I   6.1 Sentido de las objeciones   6.2 El vendedor y las objeciones   6.3 Tipos de objeciones   6.4 Tratamiento de las objeciones   6.5 Descripción de objeciones   6.6 Video Resumen   6.7 Aplicaciones Prácticas   6.8 Cuestionario: Las objeciones I   7 Las objeciones II   7.1 Descripción de objeciones   7.2 Video Resumen   7.3 Aplicaciones Prácticas   8 Técnicas frente a las objeciones   8.1 Normas generales frente a las objeciones   8.2 Objeción - apoyo   8.3 Descubrir la verdadera objeción   8.4 Conformidad y contraataque   8.5 Prever la objeción   8.6 Retrase la respuesta   8.7 Negación de la objeción   8.8 Admisión de la objeción   8.9 Video Resumen   8.10 Aplicaciones Prácticas   8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones   9 El cierre de la venta   9.1 Señales del cliente   9.2 Técnicas de cierre   9.3 Cierres de remate   9.4 Video Resumen   9.5 Aplicaciones Prácticas   9.6 Cuestionario: El cierre de la venta   10 Otros modelos de ventas   10.1 Venta a grupos   10.2 Planificación de las ventas   10.3 Actuación de participantes   10.4 Venta de puerta fria   10.5 Normas generales   10.6 Teléfono y correo   10.7 Video Resumen   10.8 Aplicaciones Prácticas   11 Técnicas de negociación   11.1 El proceso de negociación   11.2 Antes de la negociación   11.3 El grupo negociador   11.4 La comunicación   11.5 Aprender a negociar   11.6 Fases de la negociación   11.7 Tácticas y trucos   11.8 Poderes y habilidades   11.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta   11.10 Concesiones   11.11 El tiempo en la negociación   11.12 Errores más comunes en una negociación   11.13 Supuesto práctico   11.14 Cuestionario: Técnicas de negociación   12 Presentaciones orales eficaces   12.1 Planificación de una presentación   12.2 Tipos de presentaciones   12.3 El mensaje   12.4 Elementos de apoyo   12.5 Comunicación verbal   12.6 Comunicación no verbal   12.7 Imagen personal   12.8 El miedo escénico   12.9 Improvisar   12.10 Preguntas del público   12.11 Evaluación   12.12 Supuesto práctico   12.13 Cuestionario: Presentaciones orales eficaces   12.14 Cuestionario: Cuestionario final   Técnicas de marketing   1 Condicionantes del marketing   1.1 Qué es el marketing   1.2 El consumidor   1.3 La demanda   1.4 El comprador   1.5 El mercado - Segmentación   1.6 Marketing-mix l...

Condiciones

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