Cursos en español / EUR

    Gestión y Coordinación de Los Canales de Distribución de Seguros- INSTITUTO TM

    Precio regular: 313€

    Precio especial: 125€

    * Sequra sólo disponible para residentes en España
    • 50h
    • 2 alumnos lo han comprado
    • Express
    Centro
    INSTITUTO TM
    Población
    Madrid
    Dirección
    C/ José Espeliús, 9 28011 ver en google maps
    Mapa
    Descripción
    Institute of Talent Management surge como un proyecto para la incorporación de Talento cercano a la transformación digital y profesiones tecnológicas, y, en consecuencia, tenemos como misión ayudar a nuestros alumnos acercándolos a empresas que necesitan incorporar talento afín a sus competencias y cualificaciones profesionales. Puesta en marcha en 2017, por profesionales con destacada experiencia en el sector de la formación; de larga trayectoria en el sector educativo en las principales compañías que ofrecen servicios a empresas para la incorporación de Talento. Su fundadora, Ana Ocaña, aporta el Expertise en estos programas tras la experiencia a lo largo de casi 10 años en el desarrollo y ejecución de programas de formación privada y subvencionada con compromiso de contratación en escuelas de formación. (Programas para Microsoft, Sage, SopraSteria, Concatel, Dominion, Aitana, Innova, Tecnocom, entre otros muchos). Cuentan con las últimas herramientas para una metodología didáctica avanzada en entornos técnicos y los candidatos/as adquieren los conocimientos de los programas formativos a través de la combinación de las distintas modalidades y metodologías Didácticas, así como herramientas online. Gracias a las asociaciones, organismos públicos y a los patrocinadores han consolidado este nuevo Instituto de Talento para capacitar a profesionales junior y senior en las nuevas competencias tecnológicas antes de incorporarse al puesto de trabajo. Todos los programas de capacitación del Instituto TM están asociados a programas de formación con compromiso de contratación tanto a nivel privado como subvencionado.

    Ventajas

    • Organiza tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos
    • Obtendrás un certificado acreditativo cuando termines la formación.

    Detalles

    Analizar las funciones y la estructura organizativa del área comercial y de los distintos canales de distribución de una organización del sector de seguros y/o reaseguros tipo
    Analizar la organización de los equipos de venta de seguros y/o reaseguros en los distintos tipos de canales de distribución
    Aplicar las técnicas de determinación y selección de equipos de venta de seguros y/o reaseguros para distintos canales de distribución, en una estructura organizativa, objetivos comerciales y ámbito de actuación definidos
    Aplicar las técnicas de comunicación en procesos de información/formación de equipos de venta de diferentes canales de distribución, de entidades de seguros y reaseguros determinadas
    Analizar los estilos de liderazgo, y las técnicas de motivación de equipos comerciales, habituales en la coordinación y comunicación con equipos de ventas de seguros privados, en distintos canales de distribución
    Analizar planes de acción comercial, prospección y actividades de equipos de ventas de diferentes canales de distribución de seguros y reaseguros, de acuerdo con unos objetivos y presupuestos definitivos y determinando el grado de coordinación existente
    Aplicar procedimientos de control y evaluación del desarrollo de acciones comerciales, y consecución de objetivos de los equipos de venta en los distintos canales de distribución de seguros y reaseguros

    UD1. Comercialización de seguros y reaseguros.

      1.1. El mercado de seguros y reaseguros.
      1.2. Canales de comercialización y red de venta en el sector asegurador.
      1.3. La empresa aseguradora.
      1.4. Planificación de la comercialización de seguros y reaseguros.

    UD2. Organización de la red de venta de seguros y reaseguros.

      2.1. Concepto de Red de venta.
      2.2. Determinación del tamaño de la red.
      2.3. Necesidades materiales de la Red.
      2.4. Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales.
      2.5. Los sistemas de remuneración a la red de mediación.
      2.6. La selección de equipos de venta interno.
      2.7. Procesos y fases de captación y selección de personal: entrevista dinámica de grupos y otros.

    UD3. Planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros y reaseguros.

      3.1. Los planes comerciales en entidades aseguradoras.
      3.2. La gestión por objetivos.
      3.3. Asignación de zonas clientes u otros parámetros al equipo de ventas.
      3.4. Los procedimientos de control y evaluación desarrollo de acciones comerciales.

    UD4. Liderazgo y formación del equipo de venta de entidades aseguradoras.

      4.1. Liderazgo y motivación de equipos de ventas en distintos canales de distribución.
      4.2. Los programas de formación en la actividad de mediación de seguros y reaseguros.
      4.3. El proceso de enseñanza-aprendizaje aplicado a personas adultas.

    Condiciones

    Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un acceso al Curso Online de Gestión y Coordinación de Los Canales de Distribución de Seguros por el cupón adquirido.

    Cómo apuntarse

    Al comprar el curso en Emagister Express , estás adquiriendo un cupón de acceso. Te enviamos los códigos de cupón y el validador. Con estos códigos (cupón y validador), ponte en contacto con el centro enviándolos junto con tus datos (Nombre y apellidos, DNI, teléfono, dirección postal y fecha de nacimiento) a alumni@institutotm.es. El centro de formación te contactará en un periodo no superior a 72 horas (sin contar festivos o fines de semana) facilitándote el acceso al curso.

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