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Cursos en español / EUR

    Pack 3 cursos online de Asesor Comercial: Técnicas de Ventas y Negociación, Técnicas de Marketing y Presentaciones orales eficaces- KDL Formacion

    Precio regular: 349€

    Precio especial: 25€

    • 56h - 3 Meses
    • 5 alumnos lo han comprado
    • Express
    Centro
    KDL Formacion
    Población
    Las Palmas De Gran Canaria
    Dirección
    35016 ver en google maps
    Contacto
    kdlformacion@gmail.com
    https://kdlformacion.com
    Mapa
    Descripción
    En KDL Formación encontrarás los mejores cursos de formación especializada en una completa oferta que incluye títulos como: Gestión de Personal, Aplicaciónes Informáticas de Gestión 2012 (Suite SP), Curso superior de dietética y nutrición aplicada, Pack Community Management E-Comerce Coaching, Sistemas Integrados de Gestión Empresarial, Gestión de Recursos Humanos, etc. Además, podrás acceder a cursos bonificados gratuitos en múltiples áreas profesionales: Administración y Oficinas, Alimentación / Hostelería, Marketing y Ventas, Prevención de Riesgos Laborales, Construcción, Mecánica, Peluquería y Estética, Idiomas, Turismo, etc. KDL Formación nace del objetivo de poner a tu alcance la mejor formación especializada y bonificada. Para ello, cuenta con un equipo de profesionales altamente cualificado, con una extensa experiencia y un profundo bagaje cultural. Además, los recursos tecnológicos más avanzados estarán a tu disposición, con el fin de ayudarte a desarrollar nuevas habilidades.

    Ventajas

    • Aprende las mejores técnicas de negociación y marketing
    • Organiza tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos y adaptándolo a tus necesidades
    • Obtén un diploma acreditativo del curso que certifica los conocimientos adquiridos.

    Detalles

    ¿Te dedicas o quieres dedicarte al área comercial? ¿Quieres aprender nuevas técnicas de venta? ¿Quieres salir ganador de tus negociaciones? Con este Pack de 3 cursos online de Asesor Comercial conseguirás poner al día tus conocimientos en materia de ventas.

    En el curso Técnicas de Ventas y Negociación aprenderás una serie de técnicas imprescindibles para cerrar operaciones de compra-venta como: la planificación personal, métodos de contacto, presentación de productos, técnicas de cierre… Y, además, entrarás en el plano negociador asimilando conceptos como la negociación en grupo, tácticas y errores típicos.

    En el curso de Técnicas de Marketing descubrirás las diferentes disciplinas del marketing, pudiendo elegir la especialidad más adecuada a tu sector profesional.

    Finalmente, en Presentaciones Orales Eficaces descubrirás cómo despertar el máximo interés a cualquier grupo de personas a las que dirijas tu presentación y te ayudará comunicar mejor sus ideas y proyectos.

    TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN

    1 Aspectos básicos de la venta
    1.1 El proceso de compra-venta
    1.2 Motivaciones de compra-venta
    1.3 El vendedor
    1.4 Personalidad del vendedor
    1.5 Video Resumen
    1.6 Aplicaciones Practicas
    1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta
    2 La planificación
    2.1 Errores y soluciones
    2.2 Que es planificación
    2.3 Video Resumen
    2.4 Aplicaciones Practicas
    2.5 Cuestionario: La planificación
    3 La comunicación
    3.1 Fases de la comunicación
    3.2 Problemas de la comunicación
    3.3 Personalidades de los actores de la comunicación
    3.4 Interacción de caracteres
    3.5 Comportamientos
    3.6 Video Resumen
    3.7 Aplicaciones Practicas
    3.8 Cuestionario: La comunicación
    4 Contacto o aproximación
    4.1 El contacto. Métodos de contacto
    4.2 Ejemplo de contacto o aproximación
    4.3 Técnica de preguntas
    4.4 Puntos clave en la etapa de contacto
    4.5 Orden en el contacto
    4.6 Video Resumen
    4.7 Aplicaciones Practicas
    4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación
    5 Presentación y demostración
    5.1 La presentación
    5.2 Presentación efectiva
    5.3 La demostración
    5.4 La demostración efectiva
    5.5 Elementos de demostración
    5.6 Video Resumen
    5.7 Aplicaciones Practicas
    5.8 Cuestionario: Presentación y demostración
    6 Las objeciones I
    6.1 Sentido de las objeciones
    6.2 El vendedor y las objeciones
    6.3 Tipos de objeciones
    6.4 Tratamiento de las objeciones
    6.5 Descripción de objeciones
    6.6 Video Resumen
    6.7 Aplicaciones Practicas
    6.8 Cuestionario: Las objeciones I
    7 Las objeciones II
    7.1 Descripción de objeciones
    7.2 Video Resumen
    7.3 Aplicaciones Practicas
    8 Técnicas frente a las objeciones
    8.1 Normas generales frente a las objeciones
    8.2 Objeción - apoyo
    8.3 Descubrir la verdadera objeción
    8.4 Conformidad y contraataque
    8.5 Prever la objeción
    8.6 Retrase la respuesta
    8.7 Negación de la objeción
    8.8 Admisión de la objeción
    8.9 Video Resumen
    8.10 Aplicaciones Practicas
    8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones
    9 El cierre de la venta
    9.1 Señales del cliente
    9.2 Técnicas de cierre
    9.3 Cierres de remate
    9.4 Video Resumen
    9.5 Aplicaciones Practicas
    9.6 Cuestionario: El cierre de la venta
    10 Otros modelos de ventas
    10.1 Venta a grupos
    10.2 Planificación de las ventas
    10.3 Actuación de participantes
    10.4 Venta de puerta fría
    10.5 Normas generales
    10.6 Teléfono y correo
    10.7 Video Resumen
    10.8 Aplicaciones Practicas
    11 Técnicas de negociación
    11.1 El proceso de negociación
    11.2 Antes de la negociación
    11.3 El grupo negociador
    11.4 La comunicación
    11.5 Aprender a negociar
    11.6 Fases de la negociación
    11.7 Tácticas y trucos
    11.8 Poderes y habilidades
    11.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta
    11.10 Concesiones
    11.11 El tiempo en la negociación
    11.12 Errores mas comunes en una negociación
    11.13 Supuesto practico
    11.14 Cuestionario: Técnicas de negociación
    12 Presentaciones orales eficaces
    12.1 Planificación de una presentación
    12.2 Tipos de presentaciones
    12.3 El mensaje
    12.4 Elementos de apoyo
    12.5 Comunicación verbal
    12.6 Comunicación verbal
    12.7 Imagen personal
    12.8 El miedo escénico
    12.9 Improvisar
    12.10 Preguntas del publico
    12.11 Evaluación
    12.12 Supuesto practico
    12.13 Cuestionario: Presentaciones orales eficaces
    12.14 Cuestionario: Cuestionario finalTÉCNICAS DE MARKETING

    1 Las 4P del marketing-mix
    1.1 Descripción de las 4P del marketing-mix
    1.2 Precio
    1.3 Distribución
    1.4 Promoción
    1.5 Producto
    1.6 Cuestionario: Las 4P del marketing-mix
    2 El comportamiento del consumidor
    2.1 El concepto necesidad como base del mercado
    2.2 La escala de las necesidades
    2.3 Consumismo, consumerismo y otras actitudes de compra
    2.4 Compra compulsiva y compra impulsiva
    2.5 Movimientos consumersitas
    2.6 Comercio solidario
    2.7 Compras para la salud
    2.8 Grupos emergentes de compra
    2.9 Aventureros y conservadores
    2.10 Cuestionario: El comportamiento del consumidor
    3 El producto
    3.1 Concepto de producto
    3.2 Ciclo de vida del producto
    3.3 Reposicionamiento del producto
    3.4 Obsolescencia planificada
    3.5 Estacionalidad
    3.6 Productos diferenciados y productos de competencia perfecta
    3.7 Producto puro y producto añadido
    3.8 Competencia directa y producto sustitutivos
    3.9 La importancia de la marca
    3.10 Gama y línea de producto
    3.11 Cuestionario: El producto
    4 Promoción
    4.1 El concepto promoción
    4.2 La publicidad
    4.3 Tipos de soporte publicitario
    4.4 Principios de percepción aplicados a la publicidad
    4.5 Los efectos de la publicidad
    4.6 Cuestionario: Promoción
    5 El precio
    5.1 El valor de las cosas
    5.2 El precio y la demanda
    5.3 El precio psicológico
    5.4 La fórmula del precio
    5.5 El punto muerto del beneficio
    5.6 La fijación del precio
    5.7 El precio de mercado
    5.8 El beneficio final
    5.9 La flexibilidad de la demanda
    5.10 Cuestionario: El precio
    6 La distribución
    6.1 La distribución en la actualidad
    6.2 Producir y distribuir just in time
    6.3 Las grandes superficies
    6.4 El merchandising en las grandes superficies
    6.5 El packaging
    6.6 La PLV
    6.7 Cuestionario: La distribución
    6.8 Cuestionario: Cuestionario final Principio de MarketingPRESENTACIONES ORALES EFICACES

    1 Presentaciones orales eficaces
    1.1 Planificación de una presentación
    1.2 Tipos de presentaciones
    1.3 El mensaje
    1.4 Elementos de apoyo
    1.5 Comunicación verbal
    1.6 Comunicación no verbal
    1.7 Imagen personal
    1.8 El miedo escénico
    1.9 Improvisar
    1.10 Preguntas del público
    1.11 Evaluación
    1.12 Supuesto práctico
    1.13 Cuestionario: Cuestionario final

    Condiciones

    Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un Pack 3 cursos online de Asesor Comercial: Técnicas de Ventas y Negociación, Técnicas de Marketing y Presentaciones orales eficaces por cupón adquirido

    Cómo apuntarse

    Estimado usuario, para realizar los cursos adquiridos en Emagister Express sigue las indicaciones: Una vez hayas realizado la compra, envía un email con tu nombre y apellidos enviando como archivo adjunto el cupón con los códigos de validación a kdlformacion@gmail.com. El centro te enviará las indicaciones y claves de acceso en un plazo no superior de 72 horas (sin contar fines de semana y festivos). Recuerda que el cupón tiene validez durante los próximos 30 días posteriores a su compra.

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