Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial + curso de Idioma de regalo

FINANZAS PARA NO FINANCIEROS

UD1. Introducción a la contabilidad financiera.
UD2. Balance de situación.
UD3. El ciclo contable.
UD4. La cuenta de Pérdidas y Ganancias.
UD5. Análisis e interpretación de la información económico financiera.
UD6. Los costes de la empresa.
UD7. Financiación empresarial.

PLAN DE MARKETING EMPRESARIAL

UD1. Planificación de Marketing.
UD2. Política de producto.
UD3. Política de precios.
UD4. Política de distribución.
UD5. Política de comunicación.

PLAN E INFORMES DE MARKETING INTERNACIONAL

UD1. Planificación de marketing internacional.
UD2. Plan operativo y acciones de marketing internacional.
UD3. Briefing de productos y/o marcas en la internacionalización de la empresa.

ESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITAL

UD1.Introducción al marketing digital en la empresa
UD2.Análisis y herramientas estratégicas del marketing digital
UD3.Marketing y comunicación online

MARKETING ESTRATÉGICO

UD1.Conceptos básicos del marketing estratégico
UD2.Marketing estratégico. Análisis externo e interno
UD3.La inteligencia competitiva y la segmentación de mercados
UD4.Marketing estratégico. Formulando la estrategia
UD5.El plan de marketing estratégico

GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES

UD1. Determinación de la fuerza de ventas.
UD2. Reclutamiento y retribución de vendedores.
UD3. Liderazgo del equipo de ventas.
UD4. Organización y control del equipo comercial.
UD5. Formación y habilidades del equipo de ventas.
UD6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.

PROCESO DE VENTA

UD1. La comunicación comercial y el proceso de venta.
UD2. El proceso de venta (I): fase previa y Demostración.
UD3. El proceso de venta (II): objeciones y cierre de la venta.
UD4. El servicio Posventa.
UD5. La dirección Comercial de Ventas.
UD6. Gestión Comercial de Ventas.

LA GESTIÓN COMERCIAL

UD1. El concepto de venta y la comunicación empresarial.
UD2. Identificar las necesidades del cliente (I).
UD3. Identificar las necesidades del cliente (II).
UD4. Las cualidades del vendedor.

MARKETING ORIENTADO A LA VENTA

Bloque 1. Introducción al marketing
UD1. Conceptos y elementos del marketing.
UD2. El plan de marketing.
Bloque II. La promoción como parte del marketing mix
UD1. Introducción al marketing mix.
UD2. Producto.
UD3. La política de precios.UD4. Distribución.UD5. Comunicación.
Bloque 3. Tipos de promociones
UD1. Técnicas de promoción dirigidas al consumidor final.
UD2. Técnicas de promoción para el resto de los públicos objetivos.
Bloque 4. Objetivos de las promociones
UD1. Objetivos de venta.
UD2. Objetivos de captación de nuevos clientes.
UD3. Objetivos de imagen.
Bloque 5. La promoción en el punto de venta
UD1. Relación entre PLV y promoción.
UD2. Relación entre merchandising y promoción.

NEGOCIACIÓN

UD1. Negociación: concepto e ideas fundamentales
UD2. El proceso de la negociación
UD3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador
UD4. Estrategias y técnicas de negociación

TRABAJO EN EQUIPO

UD1. Trabajo en equipo: conceptualización y contexto.
UD2. Competencias y habilidades básicas del trabajo en equipo.
UD3. El proceso del trabajo en equipo.
UD4. El conflicto en el trabajo en equipo.

MOTIVACIÓN

UD1. ¿Qué es la motivación?.
UD2. Claves para construir y llenar una buena “mochila de motivación”.
UD3. ¿Cómo motivar?.
UD4. El poder que hay dentro de nosotros.

MANAGEMENT SKILLS

UD1. Liderazgo y estilos de dirección.
UD2. Gestión del Cambio.
UD3. Gestión de Conflictos.
UD4. Gestión de reuniones.
UD5. Técnicas de negociación.
UD6. La gestión del tiempo.

GESTIÓN DEL ESTRÉS

UD1: ¿Qué es el estrés?
UD2: Estrés y salud
UD3: El estrés laboral
UD4: Reducción y prevención del estrésUD5: Herramientas