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    Pack 2 cursos online: Técnicas de Marketing + Técnicas de ventas y negociación- KDL Formacion

    Precio regular: 245€

    Precio especial: 25€

    • 50h - 3 Meses
    • 7 alumnos lo han comprado
    • Express
    Centro
    KDL Formacion
    Población
    Las Palmas De Gran Canaria
    Dirección
    35016 ver en google maps
    Mapa
    Descripción
    En KDL Formación encontrarás los mejores cursos de formación especializada en una completa oferta que incluye títulos como: Gestión de Personal, Aplicaciónes Informáticas de Gestión 2012 (Suite SP), Curso superior de dietética y nutrición aplicada, Pack Community Management E-Comerce Coaching, Sistemas Integrados de Gestión Empresarial, Gestión de Recursos Humanos, etc. Además, podrás acceder a cursos bonificados gratuitos en múltiples áreas profesionales: Administración y Oficinas, Alimentación / Hostelería, Marketing y Ventas, Prevención de Riesgos Laborales, Construcción, Mecánica, Peluquería y Estética, Idiomas, Turismo, etc. KDL Formación nace del objetivo de poner a tu alcance la mejor formación especializada y bonificada. Para ello, cuenta con un equipo de profesionales altamente cualificado, con una extensa experiencia y un profundo bagaje cultural. Además, los recursos tecnológicos más avanzados estarán a tu disposición, con el fin de ayudarte a desarrollar nuevas habilidades.

    Ventajas

    • Dominarás conceptos básicos de la negociación y el dominio del marketing directo
    • Organiza tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos
    • Obtén un diploma acreditativo de cada curso.

    Detalles

    ¿Quieres convertirte en el vendedor total? Conocer las técnicas básicas y emplearlas de manera profesional te llevará al éxito en el mundo laboral. El centro formativo KDLFormacion te ofrece este curso de Pack 2 cursos online: Técnicas de Marketing + Técnicas de ventas y negociación para que obtengas los conocimientos esenciales en venta. Este curso lo puedes encontrar en el catálogo web de Emagister Express.

    En Técnicas de Marketing descubrirás las diferentes disciplinas del marketing, pudiendo elegir la especialidad más adecuada a tu sector profesional. El curso Técnicas de ventas y negociación reúne los aspectos relacionados con la comunicación, tanto con el cliente como entre empresas, con el fin último de alcanzar el éxito.

    Con este curso online de 50 horas de estudio aprenderás una serie de técnicas que son imprescindibles para cerrar operaciones de compra-venta como: la planificación personal, métodos de contacto, presentación de productos, resolución de objeciones, técnicas de cierre, etc. Entrando en el plano negociador, asimilarás conceptos como la negociación en grupo, tácticas y trucos, errores y técnicas de presentaciones orales eficaces.

    Con los conocimientos de estos dos cursos te diferenciarás del resto de profesionales del sector y desarrollarás toda la destreza necesaria para adquirir un conocimiento pleno en marketing y ventas que podrás ponerlo en práctica rápidamente.

    Aprenderás las principales técnicas del marketing así como para llevar a cabo una buena negociación en las gestiones de ventas.

    Técnicas de Marketing

    1 Las 4P del marketing-mix
    1.1 Descripción de las 4P del marketing-mix
    1.2 Precio
    1.3 Distribución
    1.4 Promoción
    1.5 Producto
    1.6 Cuestionario: Las 4P del marketing-mix
    2 El comportamiento del consumidor
    2.1 El concepto necesidad como base del mercado
    2.2 La escala de las necesidades
    2.3 Consumismo, consumerismo y otras actitudes de compra
    2.4 Compra compulsiva y compra impulsiva
    2.5 Movimientos consumersitas
    2.6 Comercio solidario
    2.7 Compras para la salud
    2.8 Grupos emergentes de compra
    2.9 Aventureros y conservadores
    2.10 Cuestionario: El comportamiento del consumidor
    3 El producto
    3.1 Concepto de producto
    3.2 Ciclo de vida del producto
    3.3 Reposicionamiento del producto
    3.4 Obsolescencia planificada
    3.5 Estacionalidad
    3.6 Productos diferenciados y productos de competencia perfecta
    3.7 Producto puro y producto añadido
    3.8 Competencia directa y producto sustitutivos
    3.9 La importancia de la marca
    3.10 Gama y línea de producto
    3.11 Cuestionario: El producto
    4 Promoción
    4.1 El concepto promoción
    4.2 La publicidad
    4.3 Tipos de soporte publicitario
    4.4 Principios de percepción aplicados a la publicidad
    4.5 Los efectos de la publicidad
    4.6 Cuestionario: Promoción
    5 El precio
    5.1 El valor de las cosas
    5.2 El precio y la demanda
    5.3 El precio psicológico
    5.4 La fórmula del precio
    5.5 El punto muerto del beneficio
    5.6 La fijación del precio
    5.7 El precio de mercado
    5.8 El beneficio final
    5.9 La flexibilidad de la demanda
    5.10 Cuestionario: El precio
    6 La distribución
    6.1 La distribución en la actualidad
    6.2 Producir y distribuir just in time
    6.3 Las grandes superficies
    6.4 El merchandising en las grandes superficies
    6.5 El packaging
    6.6 La PLV
    6.7 Cuestionario: La distribución
    6.8 Cuestionario: Cuestionario final Principio de Marketing 

         

        

    Técnicas de venta y negociación


    1 Aspectos basicos de la venta
    1.1 El proceso de compra-venta
    1.2 Motivaciones de compra-venta
    1.3 El vendedor
    1.4 Personalidad del vendedor
    1.5 Video Resumen
    1.6 Aplicaciones Practicas
    1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta
    2 La planificación
    2.1 Errores y soluciones
    2.2 Que es planificación
    2.3 Video Resumen
    2.4 Aplicaciones Practicas
    2.5 Cuestionario: La planificación
    3 La comunicación
    3.1 Fases de la comunicación
    3.2 Problemas de la comunicación
    3.3 Personalidades de los actores de la comunicación
    3.4 Interacción de caracteres
    3.5 Comportamientos
    3.6 Video Resumen
    3.7 Aplicaciones Practicas
    3.8 Cuestionario: La comunicación
    4 Contacto o aproximación
    4.1 El contacto. Métodos de contacto
    4.2 Ejemplo de contacto o aproximación
    4.3 Técnica de preguntas
    4.4 Puntos clave en la etapa de contacto
    4.5 Orden en el contacto
    4.6 Video Resumen
    4.7 Aplicaciones Practicas
    4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación
    5 Presentación y demostración
    5.1 La presentación
    5.2 Presentación efectiva
    5.3 La demostración
    5.4 La demostración efectiva
    5.5 Elementos de demostración
    5.6 Video Resumen
    5.7 Aplicaciones Practicas
    5.8 Cuestionario: Presentación y demostración
    6 Las objeciones I
    6.1 Sentido de las objeciones
    6.2 El vendedor y las objeciones
    6.3 Tipos de objeciones
    6.4 Tratamiento de las objeciones
    6.5 Descripción de objeciones
    6.6 Video Resumen
    6.7 Aplicaciones Practicas
    6.8 Cuestionario: Las objeciones I
    7 Las objeciones II
    7.1 Descripción de objeciones
    7.2 Video Resumen
    7.3 Aplicaciones Practicas
    8 Técnicas frente a las objeciones
    8.1 Normas generales frente a las objeciones
    8.2 Objeción - apoyo
    8.3 Descubrir la verdadera objeción
    8.4 Conformidad y contraataque
    8.5 Prever la objeción
    8.6 Retrase la respuesta
    8.7 Negación de la objeción
    8.8 Admisión de la objeción
    8.9 Video Resumen
    8.10 Aplicaciones Practicas
    8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones
    9 El cierre de la venta
    9.1 Señales del cliente
    9.2 Técnicas de cierre
    9.3 Cierres de remate
    9.4 Video Resumen
    9.5 Aplicaciones Practicas
    9.6 Cuestionario: El cierre de la venta
    10 Otros modelos de ventas
    10.1 Venta a grupos
    10.2 Planificación de las ventas
    10.3 Actuación de participantes
    10.4 Venta de puerta fría
    10.5 Normas generales
    10.6 Teléfono y correo
    10.7 Video Resumen
    10.8 Aplicaciones Practicas
    11 Técnicas de negociación
    11.1 El proceso de negociación
    11.2 Antes de la negociación
    11.3 El grupo negociador
    11.4 La comunicación
    11.5 Aprender a negociar
    11.6 Fases de la negociación
    11.7 Tácticas y trucos
    11.8 Poderes y habilidades
    11.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta
    11.10 Concesiones
    11.11 El tiempo en la negociación
    11.12 Errores mas comunes en una negociación
    11.13 Supuesto practico
    11.14 Cuestionario: Técnicas de negociación
    12 Presentaciones orales eficaces
    12.1 Planificación de una presentación
    12.2 Tipos de presentaciones
    12.3 El mensaje
    12.4 Elementos de apoyo
    12.5 Comunicación verbal
    12.6 Comunicación verbal
    12.7 Imagen personal
    12.8 El miedo escénico
    12.9 Improvisar
    12.10 Preguntas del publico
    12.11 Evaluación
    12.12 Supuesto practico
    12.13 Cuestionario: Presentaciones orales eficaces
    12.14 Cuestionario: Cuestionario final

    Condiciones

    Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un Pack 2 cursos online: Técnicas de Marketing + Técnicas de ventas y negociación por cupón adquirido

    Cómo apuntarse

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