Pack de 3 cursos Online: Técnicas de Motivación y Dinámica de Grupos + Técnicas de Marketing + Técnicas de Negociación
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El curso ha cumplido todas las expectativas y el trato ha sido excelente, estoy muy contenta por haberme decidido a realizarlo.
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Adecuado a su precio, no está mal para refrescar algunos temas.
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Curso
Online
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
36h
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Inicio
Fechas a elegir
Si quieres aprender todos los aspectos vinculados a una buena dirección de la empresa y sus trabajadores, y convertirte en un profesional en la dirección de equipos, el marketing y las negociaciones, entonces, este pack de tres cursos que Emagister.com ha añadido a su catálogo y que se encarga de impartir el centro International E-learning, es idóneo para ti.
Para liderar, presidir o dirigir una empresa es fundamental conocer y dominar todos sus ámbitos empresariales, algo que conseguirás, sobradamente, al realizar este aprendizaje.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Los principales objetivos de estos cursos se centran en cescribir las diferentes disciplinas de que consta el corpus completo del marketing, de manera que el alumno distinga entre las diferentes herramientas marketinianas para poder así combinarlas hasta conseguir resultados, conseguir una buena y estructurada dirección de equipos y aprender las principales técnicas de negociación.
Este curso se dirige a cualquier profesional que, dentro de sus actividades, se relaciona con proveedores, empresas, organizaciones… en general, con cualquier persona o entidad con las que interesa alcanzar acuerdos en las mejores condiciones. Las técnicas que, de forma concisa y práctica, se transmiten en este curso son extensibles también a cualquier ejecutivo puesto que, a nivel externo o interno en momentos determinados le serán de gran utilidad para conseguir sus objetivos.
Al finalizar el curso, recibirás un certificado acreditativo
La experiencia de más de una década en el campo de la enseñanza, la seriedad y el compromiso con nuestros usuarios, son características que avalan nuestro trabajo.
Opiniones
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El curso ha cumplido todas las expectativas y el trato ha sido excelente, estoy muy contenta por haberme decidido a realizarlo.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Z. T.
Alejandro Loro Horrillo
Materias
- Dinámica
- Motivación
- Dinámica de grupos
- Marketing
- Técnicas de negociación
- Técnicas de marketing
- Motivación de equipos
- Gestión de recursos humanos
- Técnicas de distribución
- Delegación de funciones
- Estudio de Mercados
- Condicionantes del marketing
- Política de productos
- Precios
- Distribución
- Comunicación
- Perfil del vendedor
- Ventas
- Técnicas y estrategias de ventas
Temario
1 Dirección y motivación de equipos
1.1 Introducción
1.2 Conceptos básicos
1.3 La entrevista de evaluación
1.4 Evaluación del desempeño y Gestión de Recursos Humanos
1.5 Principios de la Evaluación del desempeño
1.6 Preparación de las evaluaciones del desempeño
1.7 Técnicas o métodos para la evaluación del personal
1.8 Técnica de comparación
1.9 Técnicas de distribución forzada
1.10 Listas de verificación o listas de control
1.11 Diferencial semántica
1.12 Escalas gráficas y numéricas
1.13 Ventajas de la evaluación del desempeño
1.14 Problemas del proceso de evaluación
1.15 Objetivos de la evaluación del desempeño
1.16 Cuestionario: Dirección y motivación de equipos
2 Delegación de funciones
2.1 Delegación eficaz de funciones
2.2 En qué consiste delegar
2.3 Habilidades para delegar
2.4 Comienza la tarea de delegar
2.5 Tareas delegables y no delegables
2.6 Mejorar el rendimiento de un equipo de trabajo
2.7 Formación de equipos de trabajo
2.8 Miembro ideal de un equipo de trabajo
2.9 Desarrollo de equipos de trabajo
2.10 Cuestionario: Delegación de funciones
3 Cómo organizar su equipo
3.1 Cómo organizar su equipo
3.2 El tiempo y el proceso administrativo
3.3 Establecimiento de prioridades
3.4 Planificación y fijación de metas
3.5 Estrategias para la fijación de metas
3.6 Seleccionar personas adecuadas
3.7 Evaluación del equipo
3.8 Toma de decisiones
3.9 Tipos de decisiones
3.10 Importancia de la toma de decisiones
3.11 Implicaciones en la toma de decisiones
3.12 Estilos de dirección
3.13 Técnicas para la toma de decisiones en grupo
3.14 Cuestionario: Cómo organizar su equipo
4 Motivación de equipos de trabajo
4.1 Introducción
4.2 Definición de Motivación
4.3 Diferencias entre motivación y satisfacción
4.4 Teorías y Modelos
4.5 Teorías de contenido
4.6 Teorías de procesos
4.7 Medio Ambiente
4.8 Grupos y Equipos
4.9 Motivación de Equipos de Trabajo
4.10 Conclusiones
4.11 Cuestionario: Motivación de equipos de trabajo
4.12 Cuestionario: Cuestionario final
TEMARIO TÉCNICAS DE MARKETING
1 Condicionantes del marketing
1.1 Qué es el marketing
1.2 El consumidor
1.3 La demanda
1.4 El comprador
1.5 El mercado - Segmentación
1.6 Marketing-mix
1.7 Cuestionario: Condicionantes del Marketing
2 Estudio de mercados
2.1 Universo y muestra
2.2 Selección del medio
2.3 Realización y conteo
2.4 Interpretación de la información
2.5 Parámetros estadísticos
2.6 Cuestionario: Estudio de mercados
3 El mercado
3.1 Concepto de producto
3.2 Cualidades de los productos
3.3 Importancia del conocimiento del producto
3.4 Clasificación de los productos
3.5 Ciclo de vida del producto
3.6 Reposicionamiento del producto
3.7 Obsolescencia planificada
3.8 Estacionalidad
3.9 Productos diferenciados y de competencia perfecta
3.10 Producto puro y producto añadido
3.11 Competencia directa y producto sustitutivo
3.12 La importancia de la marca
3.13 Gama y línea de producto
3.14 Cuestionario: El mercado
4 Política de productos
4.1 Línea y artículo
4.2 Estrategias de marca
4.3 Estrategias de empaquetamiento 4.4 Posicionamiento estratégico en el mercado
4.5 Políticas de marketing
4.6 Cuestionario: Política de productos
5 Política de precios
5.1 Fijación de precios
5.2 Política de precios y CVP
5.3 Tácticas de introducción de precios
5.4 Descuentos bonificaciones y rappels
5.5 Cuestionario: Política de precios
6 Política de distribución
6.1 Que es la distribución
6.2 Venta directa
6.3 Venta con intermediarios
6.4 Canales de distribución
6.5 Tipos de distribución
6.6 Selección del canal
6.7 Distribución física de mercancías
6.8 Cuestionario: Política de distribución
7 La comunicación
7.1 Naturaleza y definición
7.2 Tipos de comunicación
7.3 Elementos del proceso de la comunicación
7.4 El proceso de comunicación
7.5 Problemas de la comunicación
7.6 Personalidades de los actores de la comunicación
7.7 Interacción de caracteres
7.8 Comportamientos
7.9 Las comunicaciones
7.10 La comunicación en la venta
7.11 La comunicación oral
7.12 Características de la comunicación oral
7.13 Normas para la comunicación oral efectiva
7.14 Reglas para hablar bien en público
7.15 La comunicación no verbal o lenguaje del cuerpo
7.16 Cuestionario: La comunicación
8 Política de comunicación
8.1 Elementos estratégicos de la política de comunicación
8.2 Seguimiento de la comunicación
8.3 Presupuesto de comunicación
8.4 Composición de la mezcla de comunicación
8.5 Cuestionario: Política de comunicación
9 Publicidad
9.1 Publicidad
9.2 Establecimiento de metas y objetivos
9.3 Decisiones respecto al presupuesto
9.4 Decisiones respecto al mensaje
9.5 Decisiones respecto al medio
9.6 Evaluación y planificación de la campaña
9.7 Cuestionario: Publicidad
10 El perfil del vendedor
10.1 Introducción
10.2 Personalidad del vendedor
10.3 Clases de vendedores
10.4 Los conocimientos del vendedor
10.5 Motivación y destreza
10.6 Análisis del perfil del vendedor
10.7 El papel del vendedor
10.8 Cuestionario: El perfil del vendedor
11 La venta como proceso
11.1 Introducción
11.2 El proceso de compra-venta
11.3 El consumidor como sujeto de la venta
11.4 El comportamiento del consumidor
11.5 Motivaciones de compra-venta
11.6 Cuestionario: La venta como proceso
12 Tipología de la venta
12.1 Tipología según la pasividad - actividad
12.2 Tipología según la presión
12.3 Tipología según la implicación del producto
12.4 Tipología según el público y forma de venta
12.5 Cuestionario: Tipología de la venta
13 Técnicas de ventas
13.1 Introducción
13.2 Fases de la venta
13.3 Contacto y presentación
13.4 Sondeo
13.5 Argumentación
13.6 La entrevista
13.7 Material de apoyo
13.8 El cierre de la venta
13.9 El seguimiento
13.10 Cuestionario: Técnicas de venta
14 Estrategia de ventas
14.1 Previsión de ventas
14.2 Método de encuesta de intención de compra
14.3 Presentación del presupuesto de ventas
14.4 Organización y estructura de ventas
14.5 Personal de ventas
14.6 Cuestionario: Estrategia de ventas
14.7 Cuestionario: Cuestionario final
TEMARIO TÉCNICAS DE MARKETING
1 Técnicas de negociación
1.1 El proceso de negociación
1.2 Antes de la negociación
1.3 El grupo negociador
1.4 La comunicación
1.5 Aprender a negociar
1.6 Fases de la negociación
1.7 Tácticas y trucos
1.8 Poderes y habilidades
1.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta
1.10 Concesiones
1.11 El tiempo en la negociación
1.12 Errores más comunes en una negociación
1.13 Supuesto práctico
1.14 Cuestionario: Cuestionario final
Pack de 3 cursos Online: Técnicas de Motivación y Dinámica de Grupos + Técnicas de Marketing + Técnicas de Negociación