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Posgrado Online experto en técnicas de negociación

Precio regular: $1.596

Precio especial: $160

  • 150 horas
  • 2 alumnos lo han comprado
  • Express
Centro
ELBS-EUROPEAN LEADERSHIP BUSINESS SCHOOL
Población
Lleida
Dirección
Rambla de Catalunya, 66, Planta 6 Of. F 08007 ver en google maps
Contacto
comercial@escuelaelbs.com
Mapa
Descripción

Ventajas

  • Conocerás a fondo las distintas técnicas de negociación
  • Organiza tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos
  • Obtén un diploma acreditativo de la formación realizada.

Detalles

Este postgrado experto en técnicas de negociación está dirigido a todos los profesionales o personas interesadas en este sector que pretendan aplicar las técnicas de trabajo en equipo y de motivación laboral, aprender a organizar reuniones de trabajo efcaces, conocer la importancia de la dirección y del estilo de liderazgo en la consecución de los objetivos empresariales, conocer los mecanismos que subyacen en el cambio organizacional y la resistencia al cambio, conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación y poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.

UNIDAD FORMATIVA 1. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTOS BÁSICOS
1. Introducción a la negociación
2. El proceso de la negociación
3. Fuerza
4. Necesidad
5. Margen de Maniobra, Coherencia y Preparación del terreno
6. Desvelamiento
7. Mantener el contacto
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
1. Introducción
2. Fase de Información
3. Fase de Análisis
4. Plan de Negociación
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÁCTICAS EN LA NEGOCIACIÓN
1. Introducción
2. Comportamiento
3. Motivar a la otra parte
4. Hablar de lo malo
5. Comportamiento manipulador
6. Techo
7. Tiempo
8. Distancia
9. Primera Oferta
UNIDAD DIDÁCTICA 4. DINÁMICA DE LAS EXIGENCIAS
1. Introducción
2. Exigencias
3. Concesiones
4. Puntos Muertos
5. Agotamiento
UNIDAD DIDÁCTICA 5. CIERRE DE ACUERDO
1. Técnicas de acercamiento al cierre
2. Petición Sorpresiva
3. Actas
UNIDAD FORMATIVA 2. DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE TRABAJO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL TRABAJO EN EQUIPO
1. Definición de trabajo en equipo
2. Diferencia entre equipo y grupo
3. Esfuerzo conjunto.
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4. Formación de los componentes del equipo
5. Niveles jerárquicos
1. Flexibilidad
6. Compromiso
7. Crítica
8. Responsabilidad
9. Auto-conocimiento
10. Estructura de los equipos de trabajo
11. Requisitos para formar la estructura.
12. Fases para la formación de un equipo
13. Formación u orientación
14. Conflicto e insatisfacción
15. Organización o resolución
16. Realización o producción
17. Finalización
18. Roles en un equipo de trabajo
19. Coordinador
20. Formador
21. Creativo
22. Investigador de recursos
23. Evaluador
24. Trabajador de empresa
25. Terminador
26. Especialista
27. Iniciador
28. Tipos de equipos
29. Equipos auto-dirigidos.
30. Los círculos de calidad.
31. Equipos interfuncionales.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. MOTIVACIÓN. DIRECCIÓN Y LIDERAZGO
1. La motivación
2. Teoria de la jerarquía de las necesidades humanas.
3. Factores motivadores e higiénicos.
4. Teorica de las expectativas.
5. Dirección y Liderazgo
6. El liderazgo
7. Enfoques sustancialistas
8. Enfoques comportamentales
9. Enfoques situacionales
10. Enfoques personalistas
11. Enfoques prospectivos
12. Gestor Versus Lider
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TOMA DE DECISIONES. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS.
CAMBIO ORGANIZACIONAL
1. Concepto de toma de decisiones
2. Modelo de toma de decisiones
3. Resolución de conflictos. Clases de conflictos
4. Causas del conflicto
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5. Consecuencias del conflicto disfuncional entre grupos.
6. El Cambio Organizacional
7. El proceso de cambio organizacional
8. La resistencia al cambio
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE TRABAJO EN EQUIPO Y DE MOTIVACIÓN.
REUNIONES DE TRABAJO.
1. Técnicas de trabajo en equipo.
2. Técnicas explicativas
3. Foros
4. Estudios de casos
5. Seminario
6. Mesa redonda
7. Técnica interrogativa
8. Juegos de simulación de empresas
9. Tipos de juegos
10. Comportamentales
11. Proceso
12. Mercado
13. Tipos de motivación en el ámbito laboral
14. Factores específicos de la motivación en la organización
15. Atracción de la tarea
16. Condiciones de la organización
17. La influencia que la tarea y la organización
18. Sistemas de incentivos
19. Recompensas externas
20. Enriquecimiento de tareas
21. Reuniones.
22. Tipos de reuniones
23. Técnicas grupales
24. Fases de una reunión
25. Análisis de necesesidad
26. Fase de preparación
27. Inicio reunión
28. Desarrollo
29. Final reunión
Seguimiento decisiones y tareas

Condiciones

Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un Posgrado Online experto en técnicas de negociación por cupón adquirido.

Cómo apuntarse

Al comprar el curso en Emagister Express , estás adquiriendo un cupón de acceso. Te enviamos los códigos de cupón y el validador. Con estos códigos (cupón y validador), ponte en contacto con el centro enviándolos junto con tus datos (Nombre y apellidos, DNI y fecha de nacimiento) a comercial@escuelaelbs.com . El centro de formación te contactará en un periodo no superior a 72 horas (sin contar festivos o fines de semana) facilitándote el acceso al curso.

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