Cursos en español / EUR

    Revenue Management & Ventas Directas- Beezhotels

    220€

    * Sequra sólo disponible para residentes en España
    • 8h - 1 Día
    • 2 alumnos lo han comprado
    • Express
    Centro
    Beezhotels
    Población
    Valencia
    Dirección
    Eduardo Bosca, 14, 1, 7 46023 ver en google maps
    Mapa
    Descripción
    Beezhotels orienta su actividad hacia el asesoramiento hotelero, esforzándose por echar una mano a empresas hosteleras en la búsqueda de maximizar sus ingresos. Llevan operando desde 2009 y se puede considerar como una empresa con un gran conocimiento del sector, cuya experiencia es puesta en común para ayudar a las empresas del sector turístico. A parte de los servicios de asesoramiento y consultoría, también ofrecen cursos de formación tanto en modalidad presencial como online. Las principales áreas en las que Beezhotels imparte sus cursos son: marketing, Excel (enfocado a la hostelería), posicionamiento en buscadores (SEO) y alimentación, además de un programa específico de Revenue Management, Distribución y Comercialización Hotelera. El método de estudios que distingue a Bezzhotels es la práctica del Learning by doing, es decir, aprender haciendo, otorgándole un enfoque práctico a la formación, necesario para adquirir la experiencia precisa que capacite a los alumnos para poder poner en práctica lo aprendido durante los cursos, seminarios o talleres.

    Ventajas

    • Organiza tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos
    • Podrás acceder al contenido del curso siempre que quieras, las 24 horas del día, los 7 días a la semana.

    Detalles

    El curso de “Revenue Management y Ventas Directas” para establecimientos hoteleros, le permitirá conocer como optimizar los ingresos tanto en periodos de alta como baja demanda, así como descubrir estrategias de éxito para aumentar sus ventas directas.
    Contenido con un alto componente practico y directos al grano, sin rodeos y trabajando ejemplos reales y actuales.
    El profesor es un profesional en activo que gestiona distintos perfiles de establecimientos hoteleros (urbanos, vacacionales, rurales, …) en varios destinos, lo que le permitirá descubrir las mejores prácticas del sector y nuevas tendencias.
    Si quieres obtener respuestas a la situación actual del revenue, este es tu curso.
    Grupo Reducido: Aforo máximo de 15 personas.

    1)     Fundamentos del Revenue Management: conceptos, herramientas, CMI, análisis y KPIs.

    2)     Forecasting:

    1.     Segmentación de clientes

    2.     Benchmarking de precios y productos

    3.     Factores que influyen en los niveles de demanda

    4.     Cálculo de pick ups de ocupación y precios, por periodos, segmentos, canal de ventas, etc.

    5.     Interpretación y análisis de pick ups

    6.     Velocidad de llenado y cambios de tendencias

    7.     Medición de cancelaciones, no shows, declines & denials

    8.     Overbookings “técnicos” y su gestión.

    9.     Estancias y ocupaciones medias

    10.  Ratios de cancelación según antelación y no show por tipo de cliente.

    11.  Factores externos o puntuales

    12.  Modelos de forecasting e indicadores de medición MADE.

    Casos práctico de calculo sobre las plantillas excels.

    3)     Pricing y técnicas de Yield:

    1.     Elasticidad del precio y la demanda

    2.     Tipos de precios y tarifas.

    3.     Limitadores y multiplicadores de tarifas

    4.     Matriz de Precios basada Floating BAR

    5.     Ventajas e inconvenientes del Pricing by Room or Pricing by Supplement.

    6.     Estrategias de precios y adaptación dinámica a los niveles de demanda

    7.     Promociones en OTAS, TTOO vs Venta Directa.

    8.     Estrategias de yield para dinamizar las ventas directas.

    9.     Gestión de cupos según tarifas, canales y tipo de productos.

    10.  Optimización global de las temporadas y visión de oferta y demanda.

    Casos prácticos

     

    4)    Distribución

    1.     Mejora del posicionamiento de las OTAS (vs oportunidad de venta) sin subir comisión ni bajar precios.

    2.     Análisis e interpretación de reports de OTAS

    3.     Nuevos productos de las OTAS referentes y como utilizarlos

    4.     Efecto escaparate de las OTAS vs Ventas Directas..

     

    5)    Ventas Directas y Marketing online

    o   Básico del posicionamiento en Google: SEO, SEM, SMO.

    o   Optimización del contenido en la Web y pestañas imprescindibles para vender y posicionarnos.

    o   Widgets y aplicaciones que ayudan a mejorar las conversiones de ventas.

    o   Campañas de Mailings segmentadas

    o   Estrategias en el motor de reservas, mails y teléfono.

    o   Venta directa en Metabuscadores

    Nota: este apartado es muy práctico, enseñando ejemplos de web y herramientas reales.

    Ejercicios prácticos de análisis, cálculo y estratégicos en grupo.

    Condiciones

    Al comprar el curso de Revenue Management & Ventas Directas, estás adquiriendo un cupón de acceso.

    Cómo apuntarse

    Para matricularte en el curso, haz clic en la opción comprar. Te enviaremos los códigos de cupón y el validador. Con estos códigos (cupón y validador), ponte en contacto con el centro enviándoles junto con tus datos (Nombre y apellidos) un correo a jose.navarro@beezhotels.com. El centro de formación te contactará facilitando el acceso al curso.

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