Revenue Management & Ventas Directas

Beezhotels
5.0
10 opiniones
  • La formación a medida que nuestro equipo de recepción y comercial ha recibido, ha sido muy provechosa por el análisis previo y puesta en escena de la teoría a la práctica de nuestro caso concreto. Un abanico de ideas y estrategias, expuestas de forma que operativamente sean realizables para seguir creciendo al ritmo adecuado. En esencia, un servicio muy acertado para hoteles independientes que sin tener que adherirse a las cadenas hoteleras, quieran disponer de una visión especializada. Hotel Lodomar Spa & Talasoterapia -Murcia
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  • Hemos recibido la formación todo el equipo comercial y hemos aprendido bastantes estrategias prácticas adaptadas a nuestro caso concreto, de una manera fácil de entender y realizable desde el primer momento. Son explicaciones muy claras y de forma amena, que nos han permitido seguir avanzando en nuestra gestión del revenue management. Se nota que están actualizados y gestionan hoteles donde les surgen las mismas problemáticas que al resto. Hote Meridional - Alicante
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  • “Ha sido un placer asistir al curso de Revenue Management Hotelero impartido por José Navarro de Beezhotels en nuestras instalaciones. Un gran profesional que con una excelente formación ha sabido transmitirnos de una manera maravillosa sus conocimientos con excelencia, paciencia y amabilidad. Sin duda lo recomiendo”.
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Curso

En Valencia

220 € IVA exento

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Descripción

  • Tipología

    Seminario práctico

  • Nivel

    Nivel avanzado

  • Lugar

    Valencia

  • Horas lectivas

    8h

  • Duración

    1 Día

  • Inicio

    Fechas a elegir

El curso de “Revenue Management y Ventas Directas” para establecimientos hoteleros, le permitirá conocer como optimizar los ingresos tanto en periodos de alta como baja demanda, así como descubrir estrategias de éxito para aumentar sus ventas directas.
Contenido con un alto componente practico y directos al grano, sin rodeos y trabajando ejemplos reales y actuales.
El profesor es un profesional en activo que gestiona distintos perfiles de establecimientos hoteleros (urbanos, vacacionales, rurales, …) en varios destinos, lo que le permitirá descubrir las mejores prácticas del sector y nuevas tendencias.
Si quieres obtener respuestas a la situación actual del revenue, este es tu curso.
Grupo Reducido: Aforo máximo de 15 personas.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

Valencia
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Eduardo Bosca, 14, 1, 7, 46023

Inicio

Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta


• Mejorar las producciones de tu negocio y GOP.
• Reducir las comisiones y dependencia de agencias
• Conocer las estrategias de éxito de los pioneros del mercado
• Aumentar tu capacidad analítica y comercial



Profesionales del sector, jefes de recepción y/o reservas, directores, gerentes, propietarios, personal del departamento comercial, marketing y ventas.

Experiencia en recepción, reservas o comercial en hoteles, apartamentos y otros establecimientos de alojamiento turístico.

Titulo propio de Beezhotels. Consultora hotelera especializada en Revenue Management

DIRECTOS AL GRANO CON CASOS PRACTICOS REALES.
El profesor es un profesional en activo que gestiona distintos perfiles de establecimientos hoteleros (urbanos, vacacionales, rurales, …) en varios destinos, lo que le permitirá descubrir las mejores prácticas del sector y nuevas tendencias.


Te podrás matricular y reservar tu plaza aprovechando de los siguientes descuentos , si estas dentro de plazo o cumples los requisitos.
DESCUENTOS DE TU INTERES:
20% de descuento, para matriculas antes del 15 de Agosto =176€
10% de descuento, para matriculas antes del 15 de Septiembre = 198€
Los miembros de CEHAT, HOSBEC, ASHOTUR, AEHTMA, desempleados y grupos de 2 ó más alumnos, disfrutaran de un 5% extra de descuento.


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Opiniones

5.0
excelente
  • La formación a medida que nuestro equipo de recepción y comercial ha recibido, ha sido muy provechosa por el análisis previo y puesta en escena de la teoría a la práctica de nuestro caso concreto. Un abanico de ideas y estrategias, expuestas de forma que operativamente sean realizables para seguir creciendo al ritmo adecuado. En esencia, un servicio muy acertado para hoteles independientes que sin tener que adherirse a las cadenas hoteleras, quieran disponer de una visión especializada. Hotel Lodomar Spa & Talasoterapia -Murcia
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  • Hemos recibido la formación todo el equipo comercial y hemos aprendido bastantes estrategias prácticas adaptadas a nuestro caso concreto, de una manera fácil de entender y realizable desde el primer momento. Son explicaciones muy claras y de forma amena, que nos han permitido seguir avanzando en nuestra gestión del revenue management. Se nota que están actualizados y gestionan hoteles donde les surgen las mismas problemáticas que al resto. Hote Meridional - Alicante
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  • “Ha sido un placer asistir al curso de Revenue Management Hotelero impartido por José Navarro de Beezhotels en nuestras instalaciones. Un gran profesional que con una excelente formación ha sabido transmitirnos de una manera maravillosa sus conocimientos con excelencia, paciencia y amabilidad. Sin duda lo recomiendo”.
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100%
4.9
excelente

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

José Andrés Castejón

5.0
04/07/2019
Sobre el curso: La formación a medida que nuestro equipo de recepción y comercial ha recibido, ha sido muy provechosa por el análisis previo y puesta en escena de la teoría a la práctica de nuestro caso concreto. Un abanico de ideas y estrategias, expuestas de forma que operativamente sean realizables para seguir creciendo al ritmo adecuado. En esencia, un servicio muy acertado para hoteles independientes que sin tener que adherirse a las cadenas hoteleras, quieran disponer de una visión especializada. Hotel Lodomar Spa & Talasoterapia -Murcia
¿Recomendarías este curso?: Sí

Carmen Amores

5.0
03/07/2019
Sobre el curso: Hemos recibido la formación todo el equipo comercial y hemos aprendido bastantes estrategias prácticas adaptadas a nuestro caso concreto, de una manera fácil de entender y realizable desde el primer momento. Son explicaciones muy claras y de forma amena, que nos han permitido seguir avanzando en nuestra gestión del revenue management. Se nota que están actualizados y gestionan hoteles donde les surgen las mismas problemáticas que al resto. Hote Meridional - Alicante
¿Recomendarías este curso?: Sí

Beatriz Bernal

5.0
03/07/2019
Sobre el curso: “Ha sido un placer asistir al curso de Revenue Management Hotelero impartido por José Navarro de Beezhotels en nuestras instalaciones. Un gran profesional que con una excelente formación ha sabido transmitirnos de una manera maravillosa sus conocimientos con excelencia, paciencia y amabilidad. Sin duda lo recomiendo”.
¿Recomendarías este curso?: Sí

Rebeca Micó

5.0
03/07/2019
Sobre el curso: “Recientemente hemos hecho en el Hotel Balandret (Valencia) una formación fantástica de la mano de Beezhotels. Hemos aclarado conceptos en materia de Revenue Management y han sido unas jornadas muy dinámicas, donde todos los compañeros hemos podido ampliar conocimientos relacionados con estrategias de precios, análisis y rentabilidad de los distintos puntos de negocio del hotel. Mi enhorabuena a José Navarro por su magnífico trabajo y sus amplios conocimientos en el sector. 100% recomendable”.
¿Recomendarías este curso?: Sí

Santiago de la Iglesia

5.0
03/05/2019
Sobre el curso: Es un gran profesional de su sector con conocimientos profundos, experiencia y aplicación practica adecuada. Transmite su filosofia de trabajo con implicación y es un entusiasta de las nuevas tecnologias. Su bagaje profesional y como docente, le respaldan.
¿Recomendarías este curso?: Sí
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*Todas las opiniones recogidas por Emagister & iAgora han sido verificadas

Materias

  • E-commerce
  • Marketing digital
  • Management
  • Marketing y ventas
    1

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  • Comercial
  • Hotel
  • Revenue Management
    1

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  • Forecasting
    1

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  • Yield Management
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  • Pricing
    1

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  • Ventas directas
    1

    1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia

Profesores

José Navarro

José Navarro

Director de Formación y Coaching

Temario

1) Fundamentos del Revenue Management: conceptos, herramientas, CMI, análisis y KPIs.

2) Forecasting:

1. Segmentación de clientes

2. Benchmarking de precios y productos

3. Factores que influyen en los niveles de demanda

4. Cálculo de pick ups de ocupación y precios, por periodos, segmentos, canal de ventas, etc.

5. Interpretación y análisis de pick ups

6. Velocidad de llenado y cambios de tendencias

7. Medición de cancelaciones, no shows, declines & denials

8. Overbookings “técnicos” y su gestión.

9. Estancias y ocupaciones medias

10. Ratios de cancelación según antelación y no show por tipo de cliente.

11. Factores externos o puntuales

12. Modelos de forecasting e indicadores de medición MADE.

Casos práctico de calculo sobre las plantillas excels.

3) Pricing y técnicas de Yield:

1. Elasticidad del precio y la demanda

2. Tipos de precios y tarifas.

3. Limitadores y multiplicadores de tarifas

4. Matriz de Precios basada Floating BAR

5. Ventajas e inconvenientes del Pricing by Room or Pricing by Supplement.

6. Estrategias de precios y adaptación dinámica a los niveles de demanda

7. Promociones en OTAS, TTOO vs Venta Directa.

8. Estrategias de yield para dinamizar las ventas directas.

9. Gestión de cupos según tarifas, canales y tipo de productos.

10. Optimización global de las temporadas y visión de oferta y demanda.

Casos prácticos

4) Distribución

1. Mejora del posicionamiento de las OTAS (vs oportunidad de venta) sin subir comisión ni bajar precios.

2. Análisis e interpretación de reports de OTAS

3. Nuevos productos de las OTAS referentes y como utilizarlos

4. Efecto escaparate de las OTAS vs Ventas Directas..

5) Ventas Directas y Marketing online

o Básico del posicionamiento en Google: SEO, SEM, SMO.

o Optimización del contenido en la Web y pestañas imprescindibles para vender y posicionarnos.

o Widgets y aplicaciones que ayudan a mejorar las conversiones de ventas.

o Campañas de Mailings segmentadas

o Estrategias en el motor de reservas, mails y teléfono.

o Venta directa en Metabuscadores

Nota: este apartado es muy práctico, enseñando ejemplos de web y herramientas reales.

Ejercicios prácticos de análisis, cálculo y estratégicos en grupo.

Información adicional

Precio: 220€   20% de descuento, para matriculas antes del 15 de Agosto =176€ 10% de descuento, para matriculas antes del 15 de Septiembre = 198€ Los miembros de CEHAT, HOSBEC, ASHOTUR, AEHTMA, desempleados y grupos de 2 ó más alumnos, disfrutaran de un 5% extra de descuento. El Precio incluye: Material didáctico: presentación diccionario de revenue management & E-Commerce plantillas Excel de distintos tipos de pick up y forecasting libro de “Revenue Management Hotelero” en pdf de más de 100 paginas. Coffee break Networking Diploma. 2 Consultas de 1 hora por curso vía telefónica o videoconferencia.   Bonificación: hasta 104€  (13€/hora x 8 horas) por FUNDAE (antes Fundación Tripartita) Gastos de Gestión 22€ también bonificables

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