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Cursos en español / USD

Curso Online Técnicas de Venta Personal

Precio regular: $201

Precio especial: $81

  • 2 alumnos lo han comprado
  • Express
Centro
Iparcampus
Población
Bilbao
Dirección
Mazustegui, nº 9 48006 ver en google maps
Contacto
z_formacion@ipartek.com
www.formacion.ipartek.com
Mapa
Descripción
IPARTEK FORMACIÓN es un centro que ofrece cursos presenciales y online sobre varias disciplinas. Entre su oferta, hay la opción de crear un propio plan de formación donde el cliente, ya sea particular o una empresa, decide qué quiere aprender y el centro planifica las unidades didácticas que se requieran. La formación en E-learning trata disciplinas como el diseño, la ofimática, los idiomas, internet, programación, administración de empresas, gestión y sistemas operativos. IPARTEK FORMACIÓN es un centro que ofrece formación para empresas y trabajadores a modo online y presencial. Desde este centro adaptan un plan formativo a tu medida o a la de la empresa, en tanto que necesidades, recursos y disponibilidad. Ponen a la disposición del cliente su más amplia experiencia en servicios como la definición, planificación o ejecución de planes. Por ello ofrecen tanto sus servicios de consultoría como de formación. Estudiar en este centro permite ahorrar tiempo en transportes, optimizar presupuestos y un aprovechamiento de los recursos que se traduce en una inversión que retorna al cliente una vez cumplidos sus objetivos.

Ventajas

  • El curso te enseñará a controlar el lenguaje no verbal durante la demostración del producto ante el cliente: ¿qué postura debo adoptar?, ¿hacia dónde dirigir la mirada?, ¿cómo controlar los gestos involuntarios?
  • Organiza tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos, y cuenta con las tutorías online
  • Obtén un diploma acreditativo del curso una vez finalizada la formación.

Detalles

Conocer las habilidades comunicativas –tanto verbales como no verbales– que debe desarrollar el vendedor para actuar eficazmente durante la venta, y que son imprescindibles para transmitir la oferta de manera eficaz, demostrar la superioridad de la misma con respecto a la competencia, generar confianza en el cliente, identificar sus intenciones de compra e influir en su decisión final.
Ser consciente de la existencia de una serie de principios éticos y deontológicos que han de prevalecer sobre los fines puramente comerciales.

Unidad 1. La venta y la comunicación empresarial

1.  Concepto de venta y comunicación empresarial

2. Objetivos de la comunicación externa empresarial

3. Tipos de venta

4. La venta como proceso

5. La comunicación interpersonal

6. El director y el equipo de ventas


Unidad 2. Cualidades del vendedor

1. El vendedor como comunicador

2. El perfil del vendedor 

3. Ética, responsabilidad y honestidad del vendedor

4. Las funciones del vendedor

Unidad 3. Concertación de visitas comerciales

1.  La venta personal

2. Organización y planificación en la venta

3. La prospección

4. Fuentes de información 

5. El teléfono

 6. El correo o "mailing"

Unidad 4.  Demostración

 1. La argumentación

 2. La demostración

Unidad 5. Cierre de la venta

1. Proceso lineal

2. Consideraciones previas

3. Signos de compra

4. Técnicas para el cierre de la venta

5. La despedida



Condiciones

Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un acceso al Curso Online Técnicas de Venta Personal

Cómo apuntarse

Al comprar el curso en Emagister Express, estás adquiriendo un cupón de acceso. Te enviamos los códigos de cupón y el validador. Envía el código de cupón y el validador a icaceres@ipartek.com. El centro te facilitará el acceso al curso.

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