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    Curso online de técnicas de ventas y negociación- Aula 10 Centro de Formación

    280€

    * Sequra sólo disponible para residentes en España
    • 65h
    • 2 alumnos lo han comprado
    • Express
    Centro
    Aula 10 Centro de Formación
    Población
    A Agrela (Biduido)
    Dirección
    C/ Cándida Carbonell Nº 6, Denia 03700 ver en google maps
    Mapa
    Descripción
    AULA 10 CENTRO DE FORMACIÓN, se funda en el año 2007, por un grupo de jóvenes profesionales de la formación, ubicada en Dénia, especializados en formación e-learning y a distancia. Aula 10 tiene su sistema de formación online certificado en la norma ISO 9001:2008, y pone a disposición de sus alumnos más de 500 cursos de diferentes temáticas y certificaciones. Aula 10 es entidad acreditada para la impartición de certificados de profesionalidad con metodología presencial (Acreditación 0300001166) y online (Acreditación 8000000106) por el SEPE. Todos los cursos de Aula 10 disponen de tutor personal, acceso 24 horas horas al día y certificado a la finalización de la formación.

    Ventajas

    • Ponte al día con la formación de Aula 10
    • Desde cualquier ordenador: en el trabajo, en el domicilio, sin desplazamientos, sin gastos adicionales,… con las claves de acceso que facilitamos se podrá entrar en los cursos desde cualquier PC
    • Mejora tus conocimientos y llega a tus objetivos más facilmente.

    Detalles

    ¿Quieres salir ganador de todos tus acuerdos y negociaciones? Este curso online de Técnicas de Ventas y Negociación, que Emagister Express pone a tu alcance a través de su extenso catálogo de formación, reúne los aspectos del marketing que se relacionan directamente con la comunicación, tanto con el cliente como entre empresas.

    Aprenderás una serie de técnicas que son imprescindibles para cerrar operaciones de compra-venta como: la planificación personal, métodos de contacto, presentación de productos, resolución de objeciones, técnicas de cierre y, por último, cómo llevar a cabo una presentación oral eficaz y que llame la atención para comunicarte correctamente con tus clientes y futuros clientes.

    Esta formación cuenta con una carga lectiva de 280 horas. Tendrás total flexibilidad para llevar a cabo el estudio del temario y compaginarlo de tu día a día. Tendrás acceso a un campus en la red con todo el contenido y el material. Pide más información a través de Emagister Express si estás interesado en formar parte de este curso.

    1 Aspectos básicos de la venta
    1.1 El proceso de compra-venta
    1.2 Motivaciones de compra-venta
    1.3 El vendedor
    1.4 Personalidad del vendedor
    1.5 Video Resumen
    1.6 Aplicaciones Practicas
    1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta

    2 La planificación
    2.1 Errores y soluciones
    2.2 Que es planificación
    2.3 Video Resumen
    2.4 Aplicaciones Practicas
    2.5 Cuestionario: La planificación

    3 La comunicación
    3.1 Fases de la comunicación
    3.2 Problemas de la comunicación
    3.3 Personalidades de los actores de la comunicación
    3.4 Interacción de caracteres
    3.5 Comportamientos
    3.6 Video Resumen
    3.7 Aplicaciones Practicas
    3.8 Cuestionario: La comunicación

    4 Contacto o aproximación
    4.1 El contacto. Métodos de contacto
    4.2 Ejemplo de contacto o aproximación
    4.3 Técnica de preguntas
    4.4 Puntos clave en la etapa de contacto
    4.5 Orden en el contacto
    4.6 Video Resumen
    4.7 Aplicaciones Practicas
    4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación

    5 Presentación y demostración
    5.1 La presentación
    5.2 Presentación efectiva
    5.3 La demostración
    5.4 La demostración efectiva
    5.5 Elementos de demostración
    5.6 Video Resumen
    5.7 Aplicaciones Practicas
    5.8 Cuestionario: Presentación y demostración

    6 Las objeciones I
    6.1 Sentido de las objeciones
    6.2 El vendedor y las objeciones
    6.3 Tipos de objeciones
    6.4 Tratamiento de las objeciones
    6.5 Descripción de objeciones
    6.6 Video Resumen
    6.7 Aplicaciones Practicas
    6.8 Cuestionario: Las objeciones I

    7 Las objeciones II
    7.1 Descripción de objeciones
    7.2 Video Resumen
    7.3 Aplicaciones Practicas

    8 Técnicas frente a las objeciones
    8.1 Normas generales frente a las objeciones
    8.2 Objeción - apoyo
    8.3 Descubrir la verdadera objeción
    8.4 Conformidad y contraataque
    8.5 Prever la objeción
    8.6 Retrase la respuesta
    8.7 Negación de la objeción
    8.8 Admisión de la objeción
    8.9 Video Resumen
    8.10 Aplicaciones Practicas
    8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones

    9 El cierre de la venta
    9.1 Señales del cliente
    9.2 Técnicas de cierre
    9.3 Cierres de remate
    9.4 Video Resumen
    9.5 Aplicaciones Practicas
    9.6 Cuestionario: El cierre de la venta

    10 Otros modelos de ventas
    10.1 Venta a grupos
    10.2 Planificación de las ventas
    10.3 Actuacion de participantes
    10.4 Venta de puerta fria
    10.5 Normas generales
    10.6 Teléfono y correo
    10.7 Video Resumen
    10.8 Aplicaciones Practicas

    11 Técnicas de negociación
    11.1 El proceso de negociación
    11.2 Antes de la negociación
    11.3 El grupo negociador
    11.4 La comunicación
    11.5 Aprender a negociar
    11.6 Fases de la negociación
    11.7 Tácticas y trucos
    11.8 Poderes y habilidades
    11.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta
    11.10 Concesiones
    11.11 El tiempo en la negociación
    11.12 Errores más comunes en una negociación
    11.13 Supuesto practico
    11.14 Cuestionario: Técnicas de negociación

    12 Presentaciones orales eficaces
    12.1 Planificación de una presentación
    12.2 Tipos de presentaciones
    12.3 El mensaje
    12.4 Elementos de apoyo
    12.5 Comunicación verbal
    12.6 Comunicación no verbal
    12.7 Imagen personal
    12.8 El miedo escenico
    12.9 Improvisar
    12.10 Preguntas del público
    12.11 Evaluación
    12.12 Supuesto practico
    12.13 Cuestionario: Presentaciones orales eficaces
    12.14 Cuestionario: Cuestionario final

    Culminará su proceso formativo entrando en el plano negociador asimilando conceptos como: la negociación en grupo, tácticas y trucos, errores en la negociación…incluso técnicas de presentaciones orales eficaces.

    Condiciones

    Incluye 1 curso online para 1 persona.

    Cómo apuntarse

    Al comprar el curso en Emagister Express, estás adquiriendo un cupón de acceso. Te enviamos los códigos de cupón y el validador. Con estos datos ponte en contacto con el centro.

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