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Cursos en español / EUR

    Curso Online: Técnicas de ventas y negociación- DELENA FORMACIÓN

    Precio regular: 60€

    Precio especial: 29€

    Matrícula Abierta

    • 30h
    • 2 alumnos lo han comprado
    • Matrícula online
    Centro
    DELENA FORMACIÓN
    Población
    Málaga
    Dirección
    C/ Apamares, 15 29016 ver en google maps
    Contacto
    express@delena.es
    cursos.delenaformacion.com/
    Mapa
    Descripción
    El centro educativo Delena Formación se caracteriza por llevar a cabo cursos a distancia, online y semipresenciales con prácticas que permiten a sus alumnos acceder al mercado laboral y mejorar su calidad profesional de forma sencilla y adaptada a las necesidades de cada estudiante.

    Ventajas

    • Aumentarás tus posibilidades profesionales
    • Organiza tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos
    • Al finalizar la formación, obtendrás un certificado.

    Detalles

    Curso completo que reúne los aspectos del marketing que se relacionan directamente con la comunicación tanto con el cliente como entre empresas, organizaciones…Siempre con un fin último: alcanzar el éxito. Sin duda, aprenderá una serie de técnicas que son imprescindibles si sus objetivos se enfocan a cerrar operaciones de compra-venta como: la planificación personal, métodos de contacto, presentación de productos, resolución de objeciones, técnicas de cierre…Culminará su proceso formativo entrando en el plano negociador asimilando conceptos como: la negociación en grupo, tácticas y trucos, errores en la negociación…incluso técnicas de presentaciones orales eficaces.

    "1 Aspectos basicos de la venta
    1.1 El proceso de compra-venta
    1.2 Motivaciones de compra-venta
    1.3 El vendedor
    1.4 Personalidad del vendedor
    1.5 Video Resumen
    1.6 Aplicaciones Practicas
    1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta

    2 La planificacion
    2.1 Errores y soluciones
    2.2 Que es planificacion
    2.3 Video Resumen
    2.4 Aplicaciones Practicas
    2.5 Cuestionario: La planificación

    3 La comunicacion
    3.1 Fases de la comunicacion
    3.2 Problemas de la comunicacion
    3.3 Personalidades de los actores de la comunicacion
    3.4 Interaccion de caracteres
    3.5 Comportamientos
    3.6 Video Resumen
    3.7 Aplicaciones Practicas
    3.8 Cuestionario: La comunicación

    4 Contacto o aproximacion
    4.1 El contacto. Metodos de contacto
    4.2 Ejemplo de contacto o aproximacion
    4.3 Tecnica de preguntas
    4.4 Puntos clave en la etapa de contacto
    4.5 Orden en el contacto
    4.6 Video Resumen
    4.7 Aplicaciones Practicas
    4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación

    5 Presentacion y demostracion
    5.1 La presentacion
    5.2 Presentacion efectiva
    5.3 La demostracion
    5.4 La demostracion efectiva
    5.5 Elementos de demostracion
    5.6 Video Resumen
    5.7 Aplicaciones Practicas
    5.8 Cuestionario: Presentación y demostración

    6 Las objeciones I
    6.1 Sentido de las objeciones
    6.2 El vendedor y las objeciones
    6.3 Tipos de objeciones
    6.4 Tratamiento de las objeciones
    6.5 Descripcion de objeciones
    6.6 Video Resumen
    6.7 Aplicaciones Practicas
    6.8 Cuestionario: Las objeciones I

    7 Las objeciones II
    7.1 Descripcion de objeciones
    7.2 Video Resumen
    7.3 Aplicaciones Practicas

    8 Tecnicas frente a las objeciones
    8.1 Normas generales frente a las objeciones
    8.2 Objecion - apoyo
    8.3 Descubrir la verdadera objecion
    8.4 Conformidad y contraataque
    8.5 Prever la objecion
    8.6 Retrase la respuesta
    8.7 Negacion de la objecion
    8.8 Admision de la objecion
    8.9 Video Resumen
    8.10 Aplicaciones Practicas
    8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones

    9 El cierre de la venta
    9.1 Señales del cliente
    9.2 Tecnicas de cierre
    9.3 Cierres de remate
    9.4 Video Resumen
    9.5 Aplicaciones Practicas
    9.6 Cuestionario: El cierre de la venta

    10 Otros modelos de ventas
    10.1 Venta a grupos
    10.2 Planificacion de las ventas
    10.3 Actuacion de participantes
    10.4 Venta de puerta fria
    10.5 Normas generales
    10.6 Telefono y correo
    10.7 Video Resumen
    10.8 Aplicaciones Practicas

    11 Tecnicas de negociacion
    11.1 El proceso de negociacion
    11.2 Antes de la negociacion
    11.3 El grupo negociador
    11.4 La comunicacion
    11.5 Aprender a negociar
    11.6 Fases de la negociacion
    11.7 Tacticas y trucos
    11.8 Poderes y habilidades
    11.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta
    11.10 Concesiones
    11.11 El tiempo en la negociacion
    11.12 Errores mas comunes en una negociacion
    11.13 Supuesto practico
    11.14 Cuestionario: Técnicas de negociación

    12 Presentaciones orales eficaces
    12.1 Planificacion de una presentacion
    12.2 Tipos de presentaciones
    12.3 El mensaje
    12.4 Elementos de apoyo
    12.5 Comunicacion verbal
    12.6 Comunicacion no verbal
    12.7 Imagen personal
    12.8 El miedo escenico
    12.9 Improvisar
    12.10 Preguntas del publico
    12.11 Evaluacion
    12.12 Supuesto practico
    12.13 Cuestionario: Presentaciones orales eficaces
    12.14 Cuestionario: Cuestionario final"

    Condiciones

    Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un Curso Online: Técnicas de ventas y negociación por cupón adquirido.

    Cómo apuntarse

    Al comprar el curso en Emagister Express , estás adquiriendo un cupón de acceso. Te enviamos los códigos de cupón y el validador. Con estos códigos (cupón y validador), ponte en contacto con el centro enviándolos junto con tus datos (Nombre y apellidos, DNI y fecha de nacimiento) a express@delena.es. El centro de formación te contactará en un periodo no superior a 72 horas (sin contar festivos o fines de semana) facilitándote el acceso al curso.

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