Curso online Técnico Profesional en Negociación y Ventas
Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
¡Relanza tu carrera laboral!
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel avanzado
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Metodología
Online
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Horas lectivas
75h
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Duración
12 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
¿Quieres aumentar tus competencias profesionales? Con esta formación compuesta por dos cursos, lo conseguirás.
Se trata del Curso online Técnico Profesional en Negociación y Ventas, ofrecido por el centro IUEP y ubicado dentro del catálogo formativo de Emagister. Con él, te convertirás en todo un profesional.
Para desarrollarse y cumplir sus funciones y misiones, toda empresa negocia en todos los niveles de gestión: al interior de su propia organización; en el vínculo con proveedores y clientes; en torno de los reglamentos, las leyes y las normas que le dan marco a las negociaciones, con el Gobierno; en cuestiones ecológicos y ambientales y en el ámbito del comercio exterior. El curso de Negociación Estratégica te enseñará las claves para conseguir una situación ventajosa en toda negociación.
La negociación es un proceso por el cual se intenta satisfacer necesidades o intereses mediante el intercambio de palabras, gestos, acciones o productos.
Por otro lado, el curso de Técnicas de Ventas te preparará para desempeñar no sólo puestos de Comercial sino también de Gestor de pedidos y compras.
Apúntate ya a este curso y descubre el mundo de la negociación y las ventas ¡Emagister no te lo puede poner más facil!
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Estudios básicos y conocimientos de informática
Opiniones
Materias
- Vendedor
- Psicología de ventas
- Negociacion
- Ventas
- Comercial
- Compras
- Calidad
- Promoción
- Servicios
- Inmobiliaria
- Administración
- Bienes Inmuebles
- Contratos
- Compraventa
- Negociación distributiva
- Negociación integradora
Profesores
Juan Carlos Rufo
Profesor
Temario
La Relación de contenidos de la acción formativa de este curso “NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA” es la siguiente:
Unidad Didáctica 1
- Negociación estratégica y táctica
- Los 7 elementos de la negociación
- El proceso de negociación
Unidad Didáctica 2
- La Teoría de Juegos
- Negociación Distributiva
- Negociación Integradora
- Crear Valor en la negociación
- El Dilema del negociador
- La Tensión entre Reclamar y Crear Valor
Unidad Didáctica 3
- La Empatía
- La Asertividad
- La Empatía y La Asertividad en la Negociación
- Conductas Improductivas
- Gestionar la tensión
Unidad Didáctica 4
- Las Fuentes de Poder
- La Capacidad de Presión
- La Percepción
- La alternativa a la negociación
- La capacidad de presión cuando las relaciones importan
Unidad Didáctica 5
- La Situación
- Los Estilos de cada una de las partes
- La Capacidad de presión
Unidad Didáctica 6
- ¿Quién empieza?
- ¿Cómo debe ser mi primera oferta?
- ¿Qué clase de estratégia de concesiones funciona mejor?
- El Cierre de la negociación
Unidad Didáctica 7
- Tácticas y Contratácticas
Unidad Didáctica 1
- La venta
- Definición
- Participantes en la venta
- El producto
- El cliente
- Motivaciones de compra
- Sinónimos de cliente
- Tipos de clientes
- El vendedor profesional
- Las Cualidades
- Las Aptitudes
Unidad Didáctica 2
- Introducción a la psicología de la comunicación
- Definición de conceptos básicos
- Esquema del proceso comunicación-información
- Los sistemas de lenguaje
- El lenguaje verbal.
- El lenguaje no verbal
- Acercamiento al cliente
- Aspecto del vendedor
- Signos no verbales
- Cómo solicitar la entrevista
- La espera.
- La configuración de la venta
- El saludo
- Captar la atención
- Despertar el interés
Unidad Didáctica 3
- Acercamiento al cliente (continuación)
- El deseo
- El convencimiento
- Objeciones de un cliente potencial
- Fase de cierre
- El proceso de cierre
- Técnica de la conclusión
- Oficialice el cierre
- La despedida
- La demostración
Unidad Didáctica 4
- La venta minorista
- La post-venta
- Definición
- Tipos
Información adicional
La venta es una de las actividades profesionales que ha sufrido un profundo proceso de transformación. El concepto del vendedor como un “simple impulsor de los productos de la empresa”, ha dejado de tener validez. En
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