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Cursos en español / EUR

    10170084 - Venta personal inmobiliaria- Psique Group & Business School

    Precio regular: 228€

    Precio especial: 130€

    Matrícula Abierta

    • 60 Días
    • 2 alumnos lo han comprado
    • Matrícula online
    Centro
    Psique Group & Business School
    Población
    Lleida
    Dirección
    Plaça Ricard Vinyes, 5 - 1º 2ª 25006 ver en google maps
    Contacto
    formacion@psiquegroup.com
    www.psiquegroup.com
    Mapa
    Descripción
    Psique ofrece planes de formación coordinados con docentes profesionales expertos que nos aportan sus conocimientos y su experiencia. Nuestros cursos son de calidad, dinámicos e interactivos. Somos expertos en formación e-learning.

    Ventajas

    Detalles

    En el ámbito del mundo del comercio y marketing, es necesario conocer los diferentes campos de la gestión comercial inmobiliaria, dentro del área profesional de la compraventa. Así, con el presente curso se pretende aportar los conocimientos necesarios para la comercialización inmobiliaria, más concretamente para la venta personal inmobiliaria.

    UNIDAD DIDÁCTICA 1: LA VENTA DE BIENES INMOBILIARIOS

    1. Definición de la venta personal inmobiliaria.
    2. Características de la venta personal inmobiliaria.
    3. La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.
    4. Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente.
    UNIDAD DIDÁCTICA 2: TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL EN LA VENTA INMOBILIARIA
    1. El proceso de venta.
    2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios.
    3. Las técnicas de escucha activa.
    4. Presentación del producto inmobiliario.
    5. Argumentación comercial.
    6. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta.
    7. El cierre de la venta inmobiliaria.
    8. Las técnicas del cierre.
    UNIDAD DIDÁCTICA 3: DOCUMENTACIÓN EN LA VENTA INMOBILIARIA
    1. El control de recepción de los clientes potenciales.
    2. Las visitas al inmueble.
    3. Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra.
    4. La asistencia a la firma del acuerdo.
    5. El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.
    UNIDAD DIDÁCTICA 4: ATENCIÓN DE QUEJAS Y RECLAMACIONES EN EL PROCESO DE VENTA
    1. Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria.
    2. Normativa de protección al consumidor en el caso a la comercialización inmobiliaria.
    3. Gestión y resolución de reclamaciones.
    4. Código deontológico y autorregulación de la comercialización inmobiliaria.

    Condiciones

    Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un curso de 10170084 - Venta personal inmobiliaria

    Cómo apuntarse

    Al comprar el curso en Emagister Express, estás adquiriendo un cupón de acceso. Te enviamos los códigos de cupón y el validador. Con estos códigos (cupón y validador), ponte en contacto con el centro enviándolos junto con tus datos (Nombre y apellidos, DNI y fecha de nacimiento) a formacion@psiquegroup.com. El centro de formación te contactará en un periodo no superior a 72 horas (sin contar festivos o fines de semana) facilitándote el acceso al curso.

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