Gestión Comercial

Foro de Economia

Curso subvencionado para trabajadores

En MADRID

Curso gratis
subvencionado por el Estado

Descripción

  • Tipología

    Subvencionado a trabajadores

  • Lugar

    Madrid

  • Horas lectivas

    60h

Descripción


Dirigido a: A todo el mundo responsable de tareas comerciales y de marketing.

Instalaciones y fechas

Ubicación

Inicio

MADRID (Madrid)
Ver mapa
C/MARQUES DE VALDEIGLESIAS, 3, 28004

Inicio

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De acceso: Cotizar en Régimen General de la Seguridad Social o estar dado de alta como demandante en empleo de la Comunidad de Madrid

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Temario

UNIDAD DIDÁCTICA 1- INTRODUCCIÓN, COMUNICACIÓN Y MARKETING- La evolución del comercio. La comunicación interpersonal: La naturaleza del lenguaje Suposiciones sobre el proceso de comunicación La comunicación bidireccional El proceso de comunicación El lenguaje no verbal El comportamiento defensivo. Comunicación descendente y ascendente Comunicación horizontal La actividad del marketing El consumidor y el mercado El producto Los precios y su formación Las comunicaciones: venta, promoción y publicidad Los canales de distribución. UNIDAD DIDÁCTICA 2-LA VENTA- PAPEL EN LA EMPRESA DEL EQUIPO DE VENTAS: Desarrollo de la venta personal Naturaleza de la venta personal. TAREAS DEL EQUIPO DE VENTAS: Modalidades de la venta VENDEDORES/AS: Un nuevo tipo de profesional Perfiles. PLANIFICACIÓN DEL DESARROLLO DE LAS TÁCNICAS DE VENTAS: Interacción consumo-venta Segmentación: Clientes potenciales Preacercamiento a los/as clientes/as individuales La entrevista LAS 5 ETAPAS DE LA VENTA: El contacto La forma de información La venta de beneficios Superando objeciones El cierre de la venta.

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