Gestion Comercial (Técnicas Ventas)

Formanet, Formación en Ventas y Calidad
En Barcelona

500 
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Información importante

Tipología Curso
Lugar Barcelona
Horas lectivas 50h
Duración Flexible
Inicio Fechas a elegir
  • Curso
  • Barcelona
  • 50h
  • Duración:
    Flexible
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

¿Quieres sacar el máximo partido a tu gestión de ventas? ¿Te gustaría adquirir técnicas de ventas? Si es así, este curso de gestión comercial, que te plantea el centro Formanet y que se visualiza en el índice de estudios de emagister.com, te será de gran utilidad. Esta formación, que se imparte en Barcelona o Badalona de forma presencial, te dotará de habilidades y recursos para vender más y mejor.

Si eres comercial o quieres serlo, y estás pensando en mejorar tus aptitudes a la hora de gestionar tus ventas, esta formación es ideal para ti. Gracias a la realización de estos estudios, serás capaz de alcanzar tus objetivos de venta de una forma eficaz y profesional. En el transcurso de esta formación, tratarás temas como la psicología de la venta, los valores comerciales, la segmentación del mercado, la gestión del tiempo, etc. Además, comprenderás cómo se debe llevar a cabo la entrevista, la negociación, el cierre de la venta y la postventa.

El curso tendrá lugar en el Parc Cientific Barcelona (Universidad de Barcelona) si eliges asistir los viernes por la tarde o en el Centro Internacional de Negocio de Badalona si te decantas por el horario del sábado por las mañanas. En un total de 50 horas lectivas, divididas en 10 viernes o sábados, interiorizarás todos los contenidos que aparecen en el temario.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
Fechas a elegir
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Barcelona
Edificio Nexus. Gran Capità, 2-4, 2n, 08034, Barcelona, España
Inicio Fechas a elegir
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Ubicación
Barcelona
Edificio Nexus. Gran Capità, 2-4, 2n, 08034, Barcelona, España

Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Vender más y mejor. Optimizar tiempos. Saber comprometer a los clientes. Mejorar en la organización y prospección.

· ¿A quién va dirigido?

comerciales, vendedores/as, dependientes/as, directivos de ventas, y personas que quieran iniciarse en el mundo comercial con garantías de éxito.

· Requisitos

Ganas de ser el mejor comercial.

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por Formanet, Formación en Ventas y Calidad. Certificación muy valorada por las empresas.

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Qué es eminentemente PRÁCTICO. Solo se tocan aspectos de venta que puedan ser aplicados de forma inmediata a su gestión de venta diaria.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

Les invitamos a asistir a una clase demostrativa, sin compromiso. Pedir información no les compromete a nada.

Opiniones

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Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Psicología de ventas
Postventa
Gestión de ventas
Técnicas de ventas
Gestión comercial
La psicología de la venta
Los valores comerciales
La segmentación del mercado
La gestión del tiempo
La entrevista
La negociación
El cierre de la venta
La Postventa
El perfil del vendedor
El cliente objetivo
Los argumentos de venta
Convencer al cliente
Comunicación verbal
Comunicación no verbal
Objeciones del cliente
La utilización del teléfono
Perfiles de clientes

Profesores

Manel Esteban Lupiañez
Manel Esteban Lupiañez
Coach en Ventas y Relación

+ de 1000 empresas formadas en Ventas y Atención al Cliente. + de 15 años de experiencia en todo tipo de formaciones de Ventas en distintos sectores de actividad. "Soy Comercial, antes que formador, y eso lo transmito en mis clases.Me considero un "entrenador" en Ventas"

Temario

PSICOLOGÍA de la venta.

VALORES comerciales.

OBJETIVOS. Propios y de empresa

VENDEDOR. Perfil y funciones.

PLANIFICACIÓN y organización.

SEGMENTACIÓN del mercado.

GESTIÓN del tiempo.

LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo

LOS FILTROS. Estrategias útiles.

LOS ARGUMENTOS de venta.

LA ENTREVISTA. Reglas de control

LA NEGOCIACIÓN. El proceso.

CONSTRUIR Relaciones.

PERFILES de clientes.

TELÉFONO. Utilización eficaz

COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal

REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión

CONVENCER e influir

LAS PREGUNTAS. Los ejemplos

OBJECIONES del cliente.

CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres

LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?

Información adicional

Forma de pago: 500 €. Facilidades de pago y descuentos a grupos SUBVENCIONADO PRA EMPRESAS
Observaciones: Máximo 20 plazas por curso El curso de ventas mejor valorado por los alumnos
Alumnos por clase: 15
Coaching individualizados de ventas

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