Centro de Estudios Coliseum

Gestión y coordinación de los canales de distribución de seguros

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Online

hasta 150 €
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Tipología Seminario intensivo
Metodología Online
Horas lectivas 40h
Inicio Fechas a elegir
  • Seminario intensivo
  • Online
  • 40h
  • Inicio:
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Descripción

Los objetivos de este curso son: - Analizar las funciones y la estructura organizativa del área comercial y de los distintos canales de distribución de una organización del sector de seguros y/o reaseguros tipo
- Analizar la organización de los equipos de venta de seguros y/o reaseguros en los distintos tipos de canales de distribución
- Aplicar las técnicas de determinación y selección de equipos de venta de seguros y/o reaseguros para distintos canales de distribución, en una estructura organizativa, objetivos comerciales y ámbito de actuación definidos
- Aplicar las técnicas de comunicación en procesos de información/formación de equipos de venta de diferentes canales de distribución, de entidades de seguros y reaseguros determinadas
- Analizar los estilos de liderazgo, y las técnicas de motivación de equipos comerciales, habituales en la coordinación y comunicación con equipos de ventas de seguros privados, en distintos canales de distribución
- Analizar planes de acción comercial, prospección y actividades de equipos de ventas de diferentes canales de distribución de seguros y reaseguros, de acuerdo con unos objetivos y presupuestos definitivos y determinando el grado de coordinación existente
- Aplicar procedimientos de control y evaluación del desarrollo de acciones comerciales, y consecución de objetivos de los equipos de venta en los distintos canales de distribución de seguros y reaseguros

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

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Fechas a elegirMatrícula abierta

A tener en cuenta

· Titulación

"Título expedido por la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid"

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Preguntas & Respuestas

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¿Qué aprendes en este curso?

Acciones
Gestión de ventas
Liderazgo
Producción
Promoción
Técnicas de venta
Venta de seguros
Aseguradoras
Técnicas de formación
Comunicación comercial
Rentabilidad
Equipos de ventas
Técnicas de comunicación
Canales de distribución
Canales de venta

Temario

UD1. Comercialización de seguros y reaseguros.


UD2. Organización de la red de venta de seguros y reaseguros.


UD3. Planificación y gestión comercial del equipo de ventas de seguros y reaseguros.


UD4. Liderazgo y formación del equipo de venta de entidades aseguradoras.


Información adicional

La METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a, combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual.

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