Gestión inmobiliaria

PARTE 1
TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
INTRODUCCIÓN
MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ADMINISTRACIÓN INMOBILIARIA
1. Influencia económica y legal
2. Rol del gestor inmobiliario técnico
3. Concepto de mandato y contrato de arrendamiento de servicios
4. Normativa aplicable a la intermediación y corretaje
5. Importancia de la nota de encargo en la gestión
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROPIEDAD INMOBILIARIA Y RESTRICCIONES DE
DERECHO REAL
1. Principios básicos del derecho inmobiliario
2. Estudio del derecho de propiedad según la Constitución española
3. Derecho de usufructo y servidumbres
4. Conflictos de colindancia y clasificación de propiedades
RESUMEN
AUTOEVALUACIÓN
MÓDULO 2. SOCIOLOGÍA DEL COSUMO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y DEFINICIÓN
1. Dimensiones
2. Procesos implicados
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONSUMO COMO BASE DE LA VIDA DIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRUCTURAS QUE CREAN EL CONSUMO
1. Sistema económico
2. Publicidad
3. Reproducción cultural
4. Moda y modos de consumo
UNIDAD DIDÁCTICA 4. RELACIÓN ENTRE PRODUCCIÓN Y CONSUMO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LÓGICAS SOCIOLÓGICAS DEL CONSUMO
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LÓGICA DE LA PERSUASIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 7. CONSTRUCCIÓN SOCIAL DE LOS BIENES
UNIDAD DIDÁCTICA 8. MANEJO DE LAS EMOCIONES EN LA SOCIEDAD
ACTUAL
RESUMEN
AUTOEVALUACIÓN
MÓDULO 3. NORMATIVAS Y REGISTRO DE PROPIEDADES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. BASES DEL DERECHO Y REGISTRO
INMOBILIARIO
1. Concepto, características y ámbito del derecho inmobiliario y registral
2. Principios del registro de la propiedad y su publicidad
UNIDAD DIDÁCTICA 2. SISTEMA REGISTRAL INMOBILIARIO
1. Métodos y procedimientos
2. Evaluación y calificación en el Registro de la Propiedad
RESUMEN
AUTOEVALUACIÓN
MÓDULO 4. MERCADO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. SECTOR INMOBILIARIO
1. Evolución y peso del sector en la economía
2. Subsectores del mercado inmobiliario
-Construcción
-Promoción inmobiliaria
-Intermediación inmobiliaria
3. Desregulación estatal
4. Justificación del intermediario comercial
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
INMOBILIARIO
1. Oferta y demanda de inmuebles
2. Distribución comercial inmobiliaria
-Naturaleza
-Elementos
-Tipos de distribución
3. Empresas y agentes del sector inmobiliario
UNIDAD DIDÁCTICA 3. AGENCIA INMOBILIARIA
1. Entorno competitivo de la empresa inmobiliaria
2. Factores estratégicos
3. Agencia como sistema
UNIDAD DIDÁCTICA 4. POSICIONAMIENTO Y ESTRATEGIA DE LA
AGENCIA INMOBILIARIA EN EL MERCADO LOCAL
1. Sujetos de la prospección
-Definición
-Clases
2. Otros sujetos y objetos de la prospección
-Prescriptores
-Competidores
-Relaciones
3. Decisiones de competencia en el mercado
-Mercados objetivos
4. Cartera de inmuebles y negocio de la actividad
RESUMEN
AUTOEVALUACIÓN
MÓDULO 5. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE
INMUEBLES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNCIÓN DE LA PROSPECCIÓN DEL MERCADO
INMOBILIARIO
1. Áreas y sujetos básicos de la captación
2. Territorio de captación de bienes inmuebles
3. Cartera de inmuebles
-Criterios de selección
-Captación de inmuebles
UNIDAD DIDÁCTICA 2. RUTAS DE PROSPECCIÓN
1. Definición y clasificación
2. Plan de refresco del plan de fuentes
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES
1. Definición y fines
2. Técnicas elementales
3. Áreas de captación
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CALIFICACIÓN DE LOS PROSPECTOS
1. Definición y fines de la calificación
2. Métodos de filtrado
RESUMEN
AUTOEVALUACIÓN
MÓDULO 6. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. TÉCNICAS DE APROXIMACIÓN A LOS
PROSPECTOS
1. Definición y alcance de los prospectos
2. Estrategias proactivas y reactivas de contacto
3. Campañas de captación inmobiliaria
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS PERSONALES EN LA CAPTACIÓN DE
ENCARGOS DE INTERMEDIACIÓN
1. Llamada en frío
2. Carta de prospección
3. Otras entradas gélidas
4. Barreras a la comunicación en frío
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ENTREVISTA DE CAPTACIÓN
1. Definición, estructura y objetivos
2. Representación de las ventas
3. Ayudas a la captación
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ARGUMENTARIO DE CAPTACIÓN Y EL
TRATAMIENTO DE OBJECIONES
1. Naturaleza y tratamiento general de las mismas
2. Clasificación de las objeciones a la captación
3. Tratamiento de las objeciones
UNIDAD DIDÁCTICA 5. OTROS RECURSOS PARA LA CAPTACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 6. DOCUMENTACIÓN DE LA CAPTACIÓN
1. Documentos tipo
2. Datos, imágenes e información a recabar
UNIDAD DIDÁCTICA 7. FINAL DE LA CAPTACIÓN
1. Recaptación o renegociación de las condiciones del encargo
2. Estudio de los fracasos tenidos en la captación
UNIDAD DIDÁCTICA 8. USO DE LOS DATOS OBTENIDOS EN LA
CAPTACIÓN
1. Evaluación de la captación
2. Transformación en información para la venta
3. Relación de mantenimiento
RESUMEN
AUTOEVALUACIÓN
MÓDULO 7. TASACIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. FIGURA DEL TASADOR
1. Competencias
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TASACIÓN
1. Definición de tasación
-Tasación pericial
-Diferencias entre peritaje y tasación
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y URBANISMO
1. Cálculo del valor de mercado
UNIDAD DIDÁCTICA 4. REGLAMENTO DE VALORACIONES DE LA LEY DE
SUELO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. ELABORACIÓN DE INFORMES Y CERTIFICADOS
DE TASACIÓN
RESUMEN
AUTOEVALUACIÓN
MÓDULO 8. DINÁMICAS DE LA TRANSACCIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. COMPRAVENTA
1. Procedimiento y relevancia del contrato de arras
2. Contrato con opción a compra
3. Compromiso previo de compra y venta
4. Impacto legal y financiero
5. Identificación de las partes y análisis del objeto de venta
6. Responsabilidades del vendedor y comprador
UNIDAD DIDÁCTICA 2. VENTA PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. VENTA ONLINE
RESUMEN
AUTOEVALUACIÓN
MÓDULO 9. CONTRATOS DE ARRENDAMIENTO Y GARANTÍAS
REALES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. REGULACIÓN Y ASPECTOS LEGALES DEL
ARRENDAMIENTO
1. Definición y características del contrato de arrendamiento
2. Normativa específica sobre arrendamientos urbanos
3. Normas aplicables al arrendamiento no residencial
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ASPECTOS LEGALES DE LA HIPOTECA Y
GARANTÍAS REALES
1. Principios legales de la garantía real y la hipoteca
2. Elementos constitutivos de la hipoteca inmobiliaria
3. Constitución y extinción de las garantías reales hipotecarias
RESUMEN
AUTOEVALUACIÓN
MÓDULO 10. INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
1. Según su frecuencia
-Negociación puntual
-Negociación continua
2. Según su duración
-Negociación inmediata
-Negociación progresiva
3. Según su finalidad
-Negociación colaborativa
-Negociación competitiva
4. Según las relaciones entre partes
-Negociación integrativa
-Negociación distributiva
UNIDAD DIDÁCTICA 3. OBJETIVOS DE LA NEGOCIACIÓN
1. Alcanzar un acuerdo
2. Obtener un beneficio mutuo
3. Fortalecer relaciones a largo plazo
4. Evitar procesos judiciales
5. Otros objetivos
RESUMEN
AUTOEVALUACIÓN
MÓDULO 11. FIGURA DEL NEGOCIADOR
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CUALIDADES DEL BUEN NEGOCIADOR
1. Claridad
2. Concisión
3. Habilidad narrativa
4. Dominio del objeto de la negociación
5. Capacidad de improvisación
6. Empatía
7. Asertividad
8. Adaptabilidad
9. Control de la comunicación no verbal
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE RESPALDO
1. Contar una historia personal
2. Relatar anécdotas
3. Poner ejemplos
4. Utilizar el contacto visual
5. Humanizar su posición
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ASPECTOS A EVITAR
1. Uso de un lenguaje inapropiado
2. Desorganización en el discurso
3. Improvisación sistemática
4. Arrogancia
5. Recurso a la mentira
6. Elusión de las preguntas
RESUMEN
AUTOEVALUACIÓN
MÓDULO 12. DESARROLLO DE UNA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESQUEMA GENERAL
1. Elección del lugar de la negociación
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
1. Recopilación de datos
-Información de la contraparte
-Importancia del contexto
2. Delimitación del objeto de la negociación
-Definición de objetivos
-Identificación de soluciones alternativas
-Fijación de líneas rojas
UNIDAD DIDÁCTICA 3. APERTURA
1. Primera toma de contacto
2. Declaración de intenciones
3. Determinación del procedimiento negociador
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EXPLORACIÓN
1. Intercambio de información
2. Identificación de intereses comunes y divergentes
UNIDAD DIDÁCTICA 5. BARGAINING
1. Presentación de propuestas
2. Ofrecimiento de concesiones
3. Negociación de un acuerdo
-Examen del BATNA
UNIDAD DIDÁCTICA 6. CIERRE
1. Consecución del acuerdo
2. Documentación y suscripción del acuerdo
3. Seguimiento del cumplimiento del acuerdo
RESUMEN
AUTOEVALUACIÓN
MÓDULO 13. APROXIMACIÓN A LA PERSUASIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. NOCIONES GENERALES
1. Teorías sobre la persuasión
-Teoría de la comunicación persuasiva de Hovland, Janis y Kelley
-Teoría de la disonancia cognitiva de Festinger
-Teoría de la inoculación de McGuire
-Teoría de la influencia social de Cialdini
-Teoría de la probabilidad de elaboración de Petty y Cacioppo
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIAS DE PERSUASIÓN
1. Apelación a las emociones
2. Persuasión basada en hechos
3. Persuasión a través de la repetición
4. Persuasión a través del miedo
5. Persuasión por autoridad
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ETAPAS DE LA PERSUASIÓN
1. Atención
2. Comprensión
3. Aceptación
4. Retención
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ÉTICA DE LA PERSUASIÓN
1. Honestidad y veracidad
2. Respeto y responsabilidad
3. Interdicción de la manipulación y del engaño
-Persuasión coercitiva y tortura
-Control mental y adoctrinamiento
RESUMEN
AUTOEVALUACIÓN
MÓDULO 14. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. TIPOS DE ENCARGO DE INTERMEDIACIÓN
INMOBILIARIA
1. Notas de encargo escritas y verbales
2. Encargos como agencia única
3. Captación en exclusiva, simple y colectiva
4. Trabajo sin encargo
UNIDAD DIDÁCTICA 2. NEGOCIACIÓN DE LOS TÉRMINOS DEL ENCARGO
DE MEDIACIÓN IMOBILIARIA
1. Definición y fines de la negociación
2. Principios, estrategias y tácticas de la negociación
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ACUERDOS DE CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA
1. Concepto
2. Valoración de la exclusiva por parte de sus protagonistas
3. Objeciones a la exclusiva
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTRATO DE EXCLUSIVA
1. Elementos, derechos y obligaciones de las partes
2. Cláusulas habituales
3. Redacción de las partes del contrato
RESUMEN
AUTOEVALUACIÓN
MÓDULO 15. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERÍSTICAS DE LOS SISTEMAS DE
GESTIÓN INMOBILIARIA
1. Pirámide de la información
-Datos
-Información
-Conocimiento
-Sabiduría en la actividad empresarial
2. Información del sistema de gestión comercial inmobiliaria
-Inmuebles
-Propietarios
-Demandantes
UNIDAD DIDÁCTICA 2. SISTEMAS DE ORGANIZACIÓN Y ARCHIVO DE LA
INFORMACIÓN CAPTADA
1. Utilidades del sistema
2. Criterios de uso
3. Sistemas de informes periódicos
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TRABAJO EN RED INMOBILIARIA
1. Redes de colaboradores
2. Redes de oficinas
3. Convenios de colaboración
4. Bolsas inmobiliarias compartidas
5. Código deontológico de colaboración
6. Principios fundamentales para la colaboración
7. Modelo de colaboración MLS (multiple listing service)
-Referidos
-Ventajas e inconvenientes
UNIDAD DIDÁCTICA 4. OTRAS INICIATIVAS EMERGENTES EN LA
GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA
1. Agencias de solo compradores o ABR (representante de compradores
acreditados)
2. Colaboración transnacional
RESUMEN
AUTOEVALUACIÓN
MÓDULO 16. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR
INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. FUNDAMENTOS DE MARKETING EN LA VENTA DE
PROPIEDADES
1. Diseño del plan de marketing
2. Estrategia de medios y comunicación
3. Estrategias de venta en el ámbito inmobiliario
4. Campañas publicitarias regulares o específicas
UNIDAD DIDÁCTICA 2. MARKETING DIRECTO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TELEMARKETING Y CRM
UNIDAD DIDÁCTICA 4. HERRAMIENTAS Y PLATAFORMAS PARA LA
PROMOCIÓN INMOBILIARIA
1. Sitios web de bienes raíces
2. Página web inmobiliaria
3. Boletín informativo
4. Redes sociales
5. WhatsApp para inmobiliarias
RESUMEN
AUTOEVALUACIONES
SOLUCIONARIO
BIBLIOGRAFÍA
PARTE 2
TÉCNICAS DE GESTIÓN INMOBILIARIA
MÓDULO 1. LA CONTABILIDAD
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA CONTABILIDAD
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONTABILIDAD DE EMPRESAS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. SISTEMAS, MÉTODOS Y PROCEDIMIENTOS
CONTABLES
UNIDAD DIDÁCTICA 4. DOBLE ASPECTO DE LA CONTABILIDAD
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LOS PRINCIPIOS CONTABLES
UNIDAD DIDÁCTICA 6. ASPECTOS CUALITATIVO Y ESTÁTICO DEL
PATRIMONIO
UNIDAD DIDÁCTICA 7. VALORACIÓN PATRIMONIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 8. ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN CONTABLES
UNIDAD DIDÁCTICA 9. GLOSARIO DE TÉRMINOS CONTABLES
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 2. LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA Y EL PLAN GENERAL
CONTABLE
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PLAN GENERAL CONTABLE
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LAS CUENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LAS CUENTAS ANUALES
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 3. LOS TÍTULOS DE CRÉDITO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTO Y CARACTERES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CLASIFICACIÓN DE LOS TÍTULOS DE CRÉDITO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA LETRA DE CAMBIO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ESTRUCTURA JURÍDICA DE LA LETRA DE
CAMBIO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL GIRO DE LA LETRA
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA ACEPTACIÓN DE LA LETRA
UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA CIRCULACIÓN DE LA LETRA CAMBIARIA: EL
ENDOSO
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 4. LOS DOCUMENTOS MERCANTILES: CHEQUE Y PAGARÉ
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL CHEQUE
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PAGARÉ
Resumen
Solucionario
Autoevaluación
MÓDULO 5. ECONOMÍA GENERAL Y LA INFORMÁTICA EN LA
GESTIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MONOPOLIO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ECONOMÍA DE LA EMPRESA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LA SELECCIÓN DE PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 4. INFORMÁTICA APLICADA A LA GESTIÓN
INMOBILIARIA
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
PARTE 3
VALORACIÓN DEL SUELO
MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA VALORACIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN A LA VALORACIÓN
INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA VALORACIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL MERCADO Y EL VALOR
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA TEORÍA DEL VALOR. BREVE ANÁLISIS
HISTÓRICO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. VALOR SUBJETIVO, VALOR OBJETIVO, VALOR
DE MERCADO
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA DISTRIBUCIÓN ESPACIAL DEL VALOR
UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA ESTADÍSTICA Y SU IMPORTANCIA EN LA
VALORACIÓN
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 2. EL MÉTODO ANALÍTICO O DE CAPITALIZACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PROCEDIMIENTO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. MÉTODOS DE CAPITALIZACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE CAPITALIZACIÓN
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 3. EL MÉTODO COMPARATIVO Y EL MÉTODO DEL COSTE
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL MÉTODO COMPARATIVO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PROCEDIMIENTO DE EVALUACIÓN DEL
MÉTODO COMPARATIVO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESTRATIFICACIÓN DE LA MUESTRA EN EL
MÉTODO COMPARATIVO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CRITERIOS DE SELECCIÓN DE VALORES
COMPARATIVOS EN EL MÉTODO COMPARATIVO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LOS AJUSTES EN LOS PRECIOS EN EL MÉTODO
COMPARATIVO
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LOS MÉTODOS INFORMATIZADOS DE
VALORACIÓN SEGUN EL MERCADO
UNIDAD DIDÁCTICA 7. APROXIMACIÓN TEÓRICA DEL MÉTODO DEL
COSTE
UNIDAD DIDÁCTICA 8. COSTE DE REEMPLAZAMIENTO Y COSTE DE
REPRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 9. LOS TIPOS DE DEPRECIACIÓN DEL CONCEPTO
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 4. LA VALORACIÓN DEL SUELO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN. EL VALOR DEL SUELO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. VALOR DE LOCALIZACIÓN Y PRECIO DEL SUELO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ESCALAS ESPACIALES EN LA FORMACIÓN DE
LOS VALORES DEL SUELO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PROCEDIMIENTO DE VALORACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL VALOR DE REPERCUSIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 6. MÉTODO PARA LA OBTENCIÓN DEL VALOR DE
REPERCUSIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 7. CÁLCULO Y OBTENCIÓN DE LOS VALORES
UNITARIOS DEL SUELO
UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA VALORACIÓN DEL SUELO SEGÚN EL REAL
DECRETO LEGISLATIVO 7/2015, DE 30 DE OCTUBRE
Resumen
Solucionario
Autoevaluación
MÓDULO 5. LA VALORACIÓN DE LOCALES COMERCIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL LOCAL COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CORRECCIÓN DEL VALOR DEL LOCAL POR SU
FORMA
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 6. CONCEPTOS BÁSICOS DE EDAFOLOGÍA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EDAFOLOGÍA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL SUELO
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
PARTE 4
VALORACIONES HIPOTECARIAS
MÓDULO 1. EL DERECHO REAL DE LA HIPOTECA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DERECHO REAL DE HIPOTECA. CONCEPTO E
HISTORIA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. CARACTERES DE LA HIPOTECA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CLASIFICACIÓN DE LAS HIPOTECAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ELEMENTO SUBJETIVO DE LA HIPOTECA
UNIDAD DIDÁCTICA 5. CAPACIDAD PARA CONSTITUIR HIPOTECAS
UNIDAD DIDÁCTICA 6. RESPONSABILIDAD DEL SUJETO PASIVO
UNIDAD DIDÁCTICA 7. ASUNCIÓN DE LA DEUDA POR EL ADQUIRENTE
DE LA FINCA HIPOTECADA
UNIDAD DIDÁCTICA 8. DESCUENTO O RETENCIÓN DE LA CARGA
HIPOTECARIA DEL PRECIO DE VENTA Y SUS EFECTOS
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 2. EL ELEMENTO OBJETIVO DE LA HIPOTECA Y LAS
HIPOTECAS VOLUNTARIAS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. OBJETO DE LA HIPOTECA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. HIPOTECA DE PISOS INSCRITOS COMO FINCAS
INDEPENDIENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 3. HIPOTECA UNITARIA DE CASA DIVIDIDA POR
PISOS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. HIPOTECAS VOLUNTARIAS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. OBLIGACIONES QUE PUEDEN SER
GARANTIZADAS POR HIPOTECA
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 3. LAS VISICITUDES DEL CRÉDITO HIPOTECARIO Y LA
EJECUCIÓN HIPOTECARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CESIÓN DE CRÉDITOS HIPOTECARIOS
UNIDAD DIDÁCTICA 2. POSPOSICIÓN DE HIPOTECAS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CRÉDITOS HIPOTECARIOS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EJERCICIO DE LAS ACCIONES
UNIDAD DIDÁCTICA 5. PROCEDIMIENTOS PARA HACER EFECTIVOS LOS
CRÉDITOS HIPOTECARIOS
UNIDAD DIDÁCTICA 6. PROCEDIMIENTO CUANDO LOS BIENES
HIPOTECADOS ESTÉN EN PODER DE TERCER POSEEDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 7. SUBASTA PÚBLICA JUDICIAL
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 4. LA VALORACIÓN A EFECTOS HIPOTECARIOS Y EL
INFORME
UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO LEGAL VIGENTE
UNIDAD DIDÁCTICA 2. SOCIEDADES DE TASACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ORDEN 805/2003 DE 27 DE MARZO
UNIDAD DIDÁCTICA 4. APLICACIÓN EN LOS CASOS CONCRETOS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. INFORME DE VALORACIÓN
Resumen
Solucionario
Autoevaluación
MÓDULO 5. LOS CONTRATOS BANCARIOS. LOS CRÉDITOS
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. DIFERENCIAS ENTRE PRÉSTAMO Y CRÉDITO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. DESCUBIERTO DE LA CUENTA. EL EXCESO DE
LÍMITE
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CRÉDITO DOCUMENTARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. CLASIFICACIÓN GENERAL DE LOS PRÉSTAMOS
Y CRÉDITOS
UNIDAD DIDÁCTICA 6. GARANTÍA DE LAS PRESTACIONES ACTIVAS
UNIDAD DIDÁCTICA 7. CONTRATO DE PRÉSTAMO MERCANTIL DE
DINERO
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 6. EL PRÉSTAMO HIPOTECARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 2. MODALIDADES DE PRÉSTAMO HIPOTECARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. REFERENCIAS DE LOS PRÉSTAMOS DE TIPO
VARIABLE
UNIDAD DIDÁCTICA 4. DIFERENCIAL O MARGEN
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LOS INTERESES
UNIDAD DIDÁCTICA 6. SEGUROS IMPLICADOS EN EL PRÉSTAMO
HIPOTECARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 7. TRATAMIENTO FISCAL DE LOS PRÉSTAMOS
HIPOTECARIOS
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
PARTE 5
MARKETING INMOBILIARIO
MÓDULO 1. EVOLUCIÓN DEL CONCEPTO DE MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EVOLUCIÓN AL CONCEPTO DE MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 2. INTRODUCCIÓN AL MARKETING INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DEL MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PLAN DE MARKETING INMOBILIARIO
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 2. COMPETENCIA: ESTUDIO DE LA OFERTA Y LA
DEMANDA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTUDIO DE LA OFERTA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. FICHA DE OFERTA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL RITMO DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL POSICIONAMIENTO DEL MERCADO
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA DEMANDA
UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL PLAN DE MARKETING
UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL ANALISTA
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 3. INTRODUCCIÓN A LA COMERCIALIZACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PRODUCTO INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA DEMANDA INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ¿A QUIÉN VAMOS A VENDER?
UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PLAN DE VENTAS
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 4. PUBLICIDAD INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PUBLICIDAD INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD: EL PLAN DE
MEDIOS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL CONTROL DE LOS RESULTADOS DE LA
PUBLICIDAD
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 5. ESTRUCTURA COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INSTALACIONES DE VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. SISTEMAS DE VENTAS Y RECURSOS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL VENDEDOR
UNIDAD DIDÁCTICA 4. SELECCIÓN Y FORMACIÓN DEL PERSONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 5. MANUAL DE ESTILO
UNIDAD DIDÁCTICA 6. JEFE DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL CONTROL DE RESULTADOS
Resumen
Autoevaluación
Solucionario
MÓDULO 6. VENTA Y MARKETING DE RELACIONES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. SISTEMAS DE OFERTAR
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PSICOLOGÍA COMERCIAL Y CONOCIMIENTO
HUMANO
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL CIERRE DE LA OPERACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 4. MARKETING RELACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL MARKENTING RELACIONAL EN EL SECTOR
INMOBILIARIO
UNIDAD DIDÁCTICA 6. FIDELIZACIÓN. CLUB DE CLIENTES