Habilidades Directivas - Dirección y Liderazgo

Estrategias y Técnicas de Negociación

En este módulo aprenderemos los diferentes factores y aspectos que influyen en una negociación:

• Cómo desarrollar una metodología sistemática para prepararlas.
• Cómo evitar los errores más frecuentes: improvisación, falta de objetivos, escasa iniciativa y control.
• Aprenderemos también a conocer las diferentes estrategias y tácticas de negociación existentes para saber aplicar la más oportuna en cada fase o paso de una negociación. Etc.

Técnicas de Presentación: Hablar en público.

• Conocer los diferentes factores y aspectos que deben tenerse en cuenta para dirigirse a un auditorio.
• Cómo desarrollar una metodología sistemática para preparar una intervención en público.
• Aprender a reconocer y evitar los errores más frecuentes.
• Conocer las diferentes tácticas de abordar preguntas.

Comunicación Interna: La coordinación de voluntades y actividades de las personas exige una comunicación interna fluida y clara.

• Conocer las variables fundamentales de este proceso y las formas de mejorarla y desarrollarla constituye el objetivo de esta materia.

Reuniones eficaces

• ¿Por qué son necesarias las reuniones?
• ¿Qué tipos de reuniones hay y cuándo aplicarlas?
• ¿Cómo organizar una reunión?
• ¿Qué roles se suelen producir en una reunión y cómo tratarlos? etc.

Trabajo en equipo

• ¿Son necesarios los equipos de trabajo?
• ¿Qué clases de equipos de trabajo hay?
• ¿Qué factores determinan la eficacia de un equipo?
• ¿Se puede mejorar el rendimiento de un equipo de trabajo?
• ¿Cómo se puede facilitar el desarrollo de un equipo de trabajo?

Formación en la empresa

Este módulo no desarrolla propiamente una habilidad personal. Sin embargo, en la actualidad la formación se ha convertido en una herramienta esencial para el desarrollo de las organizaciones.

• Conocer cómo detectar las necesidades de formación en una organización, cómo diseñar programas formativos que den respuesta a estas necesidades y cómo gestionarlos para alcanzar los resultados establecidos es un conocimiento cada vez más necesario en las empresas.

Creación de empresas

• El conocimiento de la metodología para la creación de empresas no es una habilidad personal que facilite la influencia sobre otros. Dado el carácter integrador que todo lo estudiado anteriormente representa, se ha decidido incorporarlo como colofón final. Tras el estudio de este módulo el alumno conocerá todos los requisitos formales que la creación de una empresa conlleva.