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CUM LAUDE CURSO ONLINE CON PRÁCTICAS PRESENCIALES

Iniciación a la Dirección Comercial (CON PRÁCTICAS)

Semipresencial Madrid ()

695 € IVA inc.
  • Tipología

    Curso

  • Nivel

    Nivel intermedio

  • Metodología

    Semipresencial

  • Horas lectivas

    350h

  • Duración

    Flexible

  • Prácticas en empresa

  • Bolsa de empleo

Descripción

¿Interesado en el mundo de las ventas? ¿Te gustaría convertirte en un experto en gestión comercial? Si es así, ahora tienes en el catálogo web de emagister.com una nueva formación que Delena Formación imparte. El curso trata sobre Iniciación a la Dirección Comercial, y gracias a él adquirirás conocimientos solventes sobre gestión de empresas y de ventas, lo que te permitirá saber trabajar con equipos de vendedores.

Esta formación será de carácter semipresencial y tendrá una carga lectiva de 350 horas. Todos los alumnos contarán con un tutor particular vía telefónica y por email durante todo su proceso de formación, y podrán realizar prácticas una vez finalicen el curso.

A través del amplio temario aprenderás sobre técnicas de organización del equipo de ventas, sabrás cómo definir el perfil y la captación de vendedores, aprenderás a seleccionar y formar equipos y aprenderás a diseñar estructuras empresariales encaminadas a las ventas, entre otros temas.

Contacta con Delena Formación si quieres saber más sobre este nuevo curso que anuncia emagister.com.

A tener en cuenta

El objetivo de esta formación es dotar a los alumnos de conocimientos muy concretos sobre técnicas de ventas, para que puedan convertirse en directores comerciales en un futuro próximo.

Esta formación del catálogo de Delena se dirige a todo aquel que desee saber más sobre gestión comercial y de ventas.

Iniciación a la Dirección Comercial

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Logros de este Centro

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2015
Este centro lleva demostrando su calidad en Emagister
6 años con Emagister

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 6 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

  • Dirección comercial
  • Gestión de ventas
  • Organización
  • Gestión de compras
  • Dirección de empresas
  • Departamento de Ventas
  • Captación de vendedores
  • Vendedor profesional
  • Procesos de venta
  • Dirección de Equipos Comerciales
  • Marketing en empresas
  • Equipo de ventas
  • Perfil del vendedor
  • Organización de ventas internacionales
  • Selección de solicitantes
  • Organización del equipo de ventas
  • Capacidades ante la venta
  • Perfil de vendedores
  • Escucha activa en el vendedor
  • Gestión comercial de empresas

Profesores

Delena Formacion

Delena Formacion

Profesor titulado

Temario

" Este curso que os presenta nuestro portal y que imparte el centro formativo DELENA, está estructurado en las unidades didácticas que se detallan a continuación:
1. ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

1.1. Organización de un equipo de ventas1.2. Especialización dentro de los departamentos de ventas1.3. Otras alternativas estratégicas de organización1.4. Organización para ventas internacionales

2. PERFIL Y CAPTACIÓN DE VENDEDORES

2.1. El perfil del vendedor2.2. Capacidades ante la venta2.3. El vendedor como comunicador2.4. Estrategias para crear al vendedor2.5. La escucha activa en el vendedor2.6. Elaboración del perfil y captación de vendedores

3. SELECCIÓN, SOCIALIZACIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

3.1. Selección de solicitantes y planificación estratégica3.2. Socialización3.3. Desarrollo y ejecución de un programa de formación de ventas

4. EL PROCESO DE VENTA

4.1. Introducción4.2. Fase previa4.3. La oferta del producto4.4. La demostración4.5. La negociación4.6. Las objeciones4.7. El cierre de la venta

5. PREVISIÓN DE DEMANDA Y TERRITORIOS DE VENTA

5.1. Definición de previsión de ventas5.2. Determinación del presupuesto de ventas5.3. Territorio de ventas

6. ESTRUCTURA, FUNCIONES Y PROCESOS EN UNA ORGANIZACIÓN

1.1. Estructura organizativa1.2. Funciones organizacionales1.3. Los procesos empresariales1.4. Cultura organizativa

7. DISEÑO ORGANIZATIVO, MODELOS ESTRUCTURALES Y CICLOS DE VIDA

2.1. Diseño organizativo2.2. Modelos estructurales de organización2.3. Ciclos de vida en la organización

6. SUPERVISIÓN, MOTIVACIÓN Y GASTOS

6.1. Supervisión del equipo de ventas6.2. Motivación del equipo de ventas6.3. Gastos y transporte del equipo de ventas

7. COMPENSACIÓN Y VALORACIÓN DEL DESEMPEÑO

7.1. Compensación del equipo de ventas7.2. Consideraciones previas al diseño del plan7.3. Diseño de un plan de compensación de ventas7.4. Fijación del nivel de compensación7.5. Desarrollo del método de compensación7.6. Compensaciones monetarias indirectas7.7. Pasos finales en el desarrollo del plan7.8. Programa de valoración del rendimiento7.9. Cuotas de ventas

8. ANÁLISIS DEL RENDIMIENTO DE LAS VENTAS

8.1. Introducción a la valoración del rendimiento del equipo de ventas8.2. Dirección deficiente del esfuerzo de ventas8.3. Bases para el análisis del volumen de ventas8.4. Análisis de costes y rentabilidad del marketing8.5. Recuperación de la inversión"
695 € IVA inc.
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