EMAGISTER CUM LAUDE
EMAGISTER CUM LAUDE
DELENA

Jefe de ventas (CON PRÁCTICAS)

4.5 2 opiniones
DELENA
Semipresencial Madrid, Vitoria-gasteiz, Barcelona y 47 sedes más
  • DELENA

895 
CURSO PREMIUM
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Información importante

Tipología Curso
Metodología Semipresencial
Lugar En 50 sedes
Inicio Fechas a elegir
Prácticas en empresa
Bolsa de empleo
  • Curso
  • Semipresencial
  • En 50 sedes
  • Inicio:
    Fechas a elegir
  • Prácticas en empresa
  • Bolsa de empleo
Descripción

¿Te fascina el mundo de las ventas y quieres formarte para dedicarte a ello? ¿Ya lo haces pero quieres ampliar tu currículum, así como tus conocimientos y aptitudes al respecto? Si tu respuesta ha sido afirmativa, este curso es para ti.

Se trata del curso en “Jefe de Ventas (CON PRÁCTICAS)”, ofrecido por el centro DELENA y ubicado dentro del catálogo formativo de Emagister. Con él, te convertirás en todo un profesional.

Gracias a su metodología semipresencial podrás combinar sacarle el máximo partido al profesorado con una adaptación a tus horarios, con lo que el nivel de aprendizaje que se conseguirá será óptimo.

El temario del curso queda dividido en distintos temas, cada uno de los cuales se subdivide en diferentes apartados a fin de que su comprensión sea adecuada y tu aprendizaje óptimo. Trabajarás la organización de las ventas, el diseño de una organización efectiva y la organización de las delegaciones, entre muchos otros conceptos.

¡Aprovecha ya esta oportunidad y conviértete en un gran profesional!

Si necesitas más información puedes meterte en emagister.com y pedirla sin compromiso, un comercial te atenderá. También contestará cualquier duda que te pueda surgir.

Instalaciones (50) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
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A Coruña
15008, A Coruña, España
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Albacete
02004 02, Albacete, España
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06008, Badajoz, España
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06008, Badajoz, España
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48004, Vizcaya, España
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09005 09, Burgos, España
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Castellón De La Plana
12004, Castellón, España
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Ciudad Real
13003, Ciudad Real, España
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Cáceres
10004, Cáceres, España
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Cádiz
11007, Cádiz, España
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14006, Córdoba, España
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Donostia-san Sebastian
20008, Guipúzcoa, España
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Girona
17005, Girona, España
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Granada
18008, Granada, España
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19003, Guadalajara, España
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21003, Huelva, España
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22004, Huesca, España
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23004, Jaén, España
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Las Palmas De Gran Canaria
35006, Las Palmas, España
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24006, León, España
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Logroño
26005, La Rioja, España
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27003, Lugo, España
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25006, Lleida, España
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28013, Madrid, España
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30004, Murcia, España
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Málaga
29004, Málaga, España
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Navaz
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Ourense
32002, Orense, España
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Oviedo
33007, Asturias, España
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Palencia
34004, Palencia, España
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Palma De Mallorca
07007, Islas Baleares, España
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Pontevedra
36003, Pontevedra, España
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Salamanca
37005, Salamanca, España
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Santa Cruz De Tenerife
38006, Tenerife, España
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Santander
39006, Cantabria, España
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Segovia
40005, Segovia, España
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Sevilla
41011, Sevilla, España
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Soria
42003, Soria, España
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Tarragona
43003, Tarragona, España
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Teruel
44001, Teruel, España
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Toledo
45006, Toledo, España
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Valencia
46014, Valencia, España
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Valladolid
47008, Valladolid, España
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Vitoria-gasteiz
01008, Álava, España
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Zamora
49005, Zamora, España
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Zaragoza
50009, Zaragoza, España
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05003, Ávila, España
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A tener en cuenta

· Requisitos

Para realizar este curso no necesitas conocimientos previos, tan sólo tus ganas y nuestra experiencia.

Preguntas & Respuestas

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Opiniones

4.5
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4.2
fantástico
Valoración del Centro

Opiniones sobre este curso

G
Gabriel Nogales
Opinión verificada
5.0 14/06/2018
Lo mejor: El apoyo e información que genera el profesorado causa mucha confianza ademas de las muchas herramientas para solventarte problemas esta genial.
A mejorar: el contenido del libro es la verdad muy pesado.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
I
Iván Lopera
Opinión verificada
4.0 01/11/2017
Lo mejor: El material está bien explicado. El contenido está muy bien. Los profesores resuelven las dudas a través del mail y por teléfono.
A mejorar: Nada.
¿Recomendarías este curso?:
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)
* Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

Logros de este Centro

2019
2018
2017
2016
2015
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5 años con Emagister

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 5 años en Emagister.

¿Qué aprendes en este curso?

Ética profesional
Impuestos
Vendedor
Remuneración
Marketing
La empresa
Necesidades
La venta
Tipos de ventas
Psicología de la venta
El jefe de productos
Reclutamiento de candidatos
Ergonomía laboral
Funciones de ventas
Diseño de una organización efectiva
Organización de delegaciones
Razones de mala selección
Determinación del número
Tipo de persona deseada
Dónde instalarse

Temario


TEMA 1. Organización Comercial

La Organización de las Ventas

Características de una Buena Organización Aplicadas a un Departamento de Ventas

Actividades y Funciones de Ventas y Marketing

Diseño de una Organización de Ventas Efectivas

Tipos Básicos de Organización I

Tipos Básicos de Organización II

El Jefe de Productos

Organización de Delegaciones

Lo que hemos aprendido

Test



TEMA 2. Selección de la Fuerza de Ventas

Selección de la Fuerza de Ventas

Importancia de un Buen Programa de Selección

Razones de una Mala Selección

Responsabilidad en Cuanto a la Selección

Programa de Selección de Ventas

Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada I

Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada II

Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada III

Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada IV

Reclutamiento de los Candidatos

Fuentes de Vendedores I

Fuentes de Vendedores II

Explicación del Puesto a un Candidato

Lo que hemos aprendido

Test



TEMA 3. Introducción de un Nuevo Vendedor

Introducción de un Nuevo Vendedor en la Organización

Necesidad de una Estrecha Colaboración

Facilidades para Instalarse

Lo que hemos aprendido

Test



TEMA 4. Formación de la Fuerza de Ventas

Formación de la Fuerza de Ventas

Necesidad de la Formación

Quién Debe Realizar la Formación

Cuándo se Debe Realizar la Formación

Dónde se Debe Realizar la Formación

Errores Comunes de Muchos Programas

Contenido del Programa de Formación de Ventas

Conocimientos y Aplicaciones del Producto

Conocimientos de la Empresa

Lo que hemos aprendido

Test



MÓDULO 1: Dirección Comercial 2ª Parte



TEMA 5. Sistemas de Compensación

Sistemas de Compensación

Importancia de la Remuneración del Vendedor

Necesidad de Revisar un Sistema

Consideraciones que Preceden a la Creación de un Sistema I

Consideraciones que Preceden a la Creación de un Sistema II

Establecimiento del Nivel de Remuneración

Formas de Remuneración

Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración I

Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración II

Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración III

Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración IV

Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración V

Sistemas Combinados I

Sistemas Combinados II

Sistemas Combinados III

Lo que hemos aprendido

Test



TEMA 6. Técnicas de Venta

Una Mirada Retrospectiva a la Historia de la Venta

Vender Satisfaciendo Necesidades

Proceso de Venta Consultiva

Preparación de la Actividad

Toma de Contacto con el Cliente I

Toma de Contacto con el Cliente II

Acción y Emoción en la Venta

El Arte de Preguntar I

El Arte de Preguntar II

El Desenlace de la Venta

Reflexión y Autoanálisis

Técnicas y Procesos de Negociación I

Técnicas y Procesos de Negociación II

Gestión de la Cartera de Clientes

Organización del Tiempo Comercial I

Organización del Tiempo Comercial II

Lo que hemos aprendido

Test



TEMA 7. Internet y los Negocios en la Red

La Economía Digital y los Negocios en Internet

Internet y los Negocios en la Actualidad

Lo que hemos aprendido

Test



TEMA 8. El Comercio Electrónico

El Comercio Electrónico

Introducción al Comercio Electrónico

Lo que hemos aprendido

Test

Información adicional

Curso con tutor particular vía telefónica y e-mail, con prácticas en su provincia!