EMAGISTER CUM LAUDE
Únicas Formacion Sl

jefe de ventas

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A Distancia

148 
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Información importante

Tipología Curso
Metodología A distancia
Horas lectivas 300h
Duración 3 Meses
Inicio Fechas a elegir
  • Curso
  • A distancia
  • 300h
  • Duración:
    3 Meses
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

¿Estás buscando una formación que se adapte a tus necesidades? ¿Quieres aumentar tus posibilidades profesionales? En Emagister nos preocupamos por la formación de las personas. Es por eso que añadimos a nuestro catálogo formativo estos estudios, con ellos, podrás cumplir todos tus objetivos.Con este curso aprenderás a planificar y organizar el trabajo de un equipo de vendedores, sin salirse de un presupuesto acordado. Establecen los objetivos de ventas para el equipo y evalúan los logros de los agentes comerciales.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación
Fechas a elegir
A distancia
Inicio Fechas a elegir
Ubicación
A distancia

A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

"Comprender las expectativas de la dirección comercial y del equipo comercial
Definir las responsabilidades y el campo de acción del jefe de ventas
Evitar los riesgos más habituales que afectan al jefe de ventas
Dominar la herramientas, métodos y técnicas que le permiten cumplir plenamente con todas sus misiones: animar, dirigir, motivar y acompañar al equipo
Elaborar y aplicar planes de actividades comerciales que lleven a la obtención de resultados
Adquirir los comportamientos necesarios para conseguir el mayor compromiso por parte de los representantes comerciales

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Preguntas & Respuestas

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Opiniones

5.0
Valoración del curso
100%
Lo recomiendan
4.1
fantástico
Valoración del Centro

Opiniones sobre este curso

M
Marbella Valecillos
Opinión verificada
5.0 29/04/2019
Sobre el curso: El libro que me enviaron junto con el material, me parece excelente. El contenido me gusta porque es un poco teoría del aprendizaje y no te cansas nunca de leerlo. Lo recomiendo a todo el mundo porque realmente es muy interesante.
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* Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

Logros de este Centro

2019

¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 1 años en Emagister.

Temario

"1. Aprender del análisis de los resultados comerciales del equipo
Analizar y sacar partido al cuadro de mando y a las estadísticas
Valorar los riesgos y las oportunidades de los clientes y del mercado
Evaluar las fuerzas y las debilidades del equipo de ventas para gestionar las prioridades
Medir y ponderar la actividad de cada comercial: organización, ratios de actividad y control del plan de ventas

2. Aprovechar el potencial de las zonas y de los clientes
Dominar métodos prácticos para analizar el potencial de la zona: ABC y matriz de objetivos
Definir las prioridades de cada comercial en función de las oportunidades de cada zona
Identificar las causas por las que se ha perdido volumen de negocio y definir las acciones necesarias para recuperarlo

3. Construir un plan de acciones comerciales (PAC) eficaz
Decidir las acciones prioritarias, los resultados esperados y negociar los medios
Optimizar la distribución del esfuerzo entre los comerciales
Prever la medición y el seguimiento: informes de actividad, cuadro de mandos y presencia en el terreno

4. Definir las prioridades y gestionar el tiempo
Realizar una auditoría personal e identificar las tareas que requieren mucho tiempo
Aplicar los principios de una buena gestión del tiempo:
- Distinguir lo ""urgente"" de lo ""importante""
Clasificar y planificar las tareas para ganar tiempo

5. Acompañar al comercial en sus visitas comerciales
Elegir tipos de acompañamiento: apoyo comercial, escuchar el mercado, perfeccionar y formativo
Explicar al comercial los beneficios del acompañamiento.
¿Cómo ayudar al comercial a cerrar la venta sin ""cortocircuitarle""?
Optimizar la distribución de roles: errores clásicos a evitar

6. Desarrollar el comercial con el acompañamiento sobre el terreno
Puntos básicos del coaching.
Hacer un diagnóstico de una visita comercial: la tabla de observación.
Aportar un feedback eficaz.
Crear un sistema de seguimiento: fijar objetivos realistas, motivadores y que perduren en el tiempo.




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