Maestría internacional en dependiente de comercio

CONTENIDO FORMATIVO

UNIDAD DIDÁCTICA 1. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN

1. El proceso de comunicación

2. Elementos de la comunicación

3. Dificultades de la comunicación

4. Estructura del mensaje

5. Niveles de la comunicación comercial

6. Estrategias para mejorar la comunicación

7. La comunicación comercial y publicitaria

UNIDAD DIDÁCTICA 2. HABILIDADES SOCIALES Y COMUNICACIÓN NO VERBAL

1. ¿Qué son las habilidades sociales?

2. Escucha activa

3. ¿Qué es la comunicación no verbal?

4. Componentes de la comunicación no verbal

UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMPORTAMIENTO DE VENTA

1. El vendedor

2. Tipos de vendedores

3. Características del buen vendedor

4. Cómo tener éxito en las ventas

5. Actividades del vendedor

6. Nociones de Psicología aplicada a la venta.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. COMPORTAMIENTO DE COMPRA

1. Consumidor

2. Comportamiento del consumidor

3. Necesidades del consumidor

4. Tipos de consumidores

5. Análisis del comportamiento del consumidor

6. Factores de influencia en la conducta del consumidor

7. Modelos del comportamiento del consumidor

UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÉCNICAS DE VENTA

1. Introducción

2. Tipos de ventas aplicadas al dependiente de comercio

3. Técnicas de venta

4. Metodología que debe seguir el vendedor

5. Cómo captar la atención

6. Argumentación

7. Contra objeciones

8. Demostración

9. Negociación

10. Cierre de la venta

UNIDAD DIDÁCTICA 6. GESTIÓN DE STOCKS

1. Los inventarios

2. Métodos de gestión de inventarios

3. Métodos de gestión de stocks

4. Modelos de gestión de stocks

UNIDAD DIDÁCTICA 7. ORGANIZACIÓN DEL PUNTO DE VENTA

1. Merchandising

2. Condiciones ambientales

3. Captación de clientes

4. Diseño interior

5. Situación de las secciones

6. Zonas y puntos de venta fríos y calientes

7. Animación

UNIDAD DIDÁCTICA 8. TRATAMIENTO DE QUEJAS, DUDAS, RECLAMACIONES Y OBJECIONES

1. Introducción

2. ¿Por qué surgen las reclamaciones?

3. Directrices en el tratamiento de quejas y objeciones

4. ¿Qué hacer ante el cliente?

5. ¿Qué no hacer ante el cliente?

6. Actitud ante las quejas y las reclamaciones

7. Tratamiento de dudas y objeciones

UNIDAD DIDÁCTICA 9. SEGURIDAD E HIGIENE

1. Seguridad

2. Primeros auxilios

3. Higiene y calidad en el ambiente

4. Métodos de conservación y manipulación de productos

5. Normativa de seguridad e higiene