MARKETING Y PLAN DE NEGOCIO DE LA MICROEMPRESA

UNIDAD FORMATIVA 1. MARKETING Y PLAN DE NEGOCIO DE LA MICROEMPRESA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTRATEGIAS DE MARKETING EN PEQUEÑOS NEGOCIOS O MICROEMPRESAS.
Planificacion de marketing:

• - Fundamentos de marketing.
• - Variables del marketing-mix.

Determinacion de la cartera de productos:

• - Determinacion de objetivos: cuota de mercado, crecimiento previsible de la actividad; volumen de ventas y beneficios previsibles.
• - Atributos comerciales.
• - Tecnicas de produccion.
• - Ciclo de la vida del producto.

Gestion estrategica de precios:

• - Objetivos de la politica de precios del producto o servicio.
• - Estrategias y metodos para la fijacion de precios.

Canales de comercializacion.

• - Acceso al canal y la red de venta.
• - Comercializacion online.

Comunicacion e imagen de negocio:

• - Publico objetivo y diferenciacion del producto.
• - Entorno competitivo y mision de la empresa.
• - Campana de comunicacion: objetivos y presupuesto.
• - Coordinacion y control de la campana publicitaria.
• - Elaboracion del mensaje a transmitir: la idea de negocio.
• - Eleccion del tipo de soporte.

Estrategias de fidelizacion y gestion de clientes.

• - Los clientes y su satisfaccion.
• - Factores esenciales de la fidelidad: la satisfaccion del cliente, las barreras para el cambio y las ofertas de la competencia.
• - Medicion del grado de satisfaccion del cliente.
• - El perfil del cliente satisfecho.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PLAN DE NEGOCIO DE LA MICROEMPRESA
Finalidad del Plan de Negocio:

• - Investigacion y desarrollo de una iniciativa empresarial.
• - Focalizacion de la atencion en un tipo de negocio concreto.
• - Identificacion de barreras de entrada y salida.

Prevision y planificacion economica:

• - Definicion de una estrategia viable.

La busqueda de financiacion:

• - Materializacion de la idea del negocio en una realidad.
• Presentacion del plan de negocio y sus fases.
• - Definicion del perfil del mercado, analisis y pronostico de demanda, competidores, proveedores y estrategia de comercializacion.
• - Estudio tecnico de los procesos que conforman el negocio.
• - Coste de la inversion: activos fijos o tangibles e intangibles y capital de trabajo realizable, disponible y exigible.
• - Analisis de los ingresos y egresos como flujo de caja y cuenta de resultados previsible.
• - Estudio financiero de la rentabilidad y factibilidad del negocio.
• Instrumentos de edicion y presentacion de la informacion.
• - Aspectos formales del documento
• - Eleccion del tipo de soporte de la informacion.
• Presentacion y divulgacion del Plan de Negocio a terceros.
• - Entidades, organismos y colectivos de interes para la presentacion de la empresa.
• - Plazos y procedimientos en la presentacion de la documentacion del negocio.