MÁSTER EN ACTIVIDADES COMERCIALES EN ENTIDADES FINANCIERAS

Parte 1. El sistema financiero

Módulo 1. El sistema financiero español

• Unidad didáctica 1. El sistema financiero
• Unidad didáctica 2. El sistema financiero español. Visión histórica y situación actual
• Unidad didáctica 3. El sistema financiero español. Componentes y peculiaridades
• Unidad didáctica 4. Los mercados financieros
• Unidad didáctica 5. Defensa del cliente de servicios financieros

Módulo 2. Productos y servicios financieros

• Unidad didáctica 1. Conceptos previos
• Unidad didáctica 2. Productos tradicionales de pasivo
• Unidad didáctica 3. Otros productos para captación de fondos
• Unidad didáctica 4. Productos de activo tradicionales
• Unidad didáctica 5. Otras operaciones de riesgo bancario
• Unidad didáctica 6. Servicios bancarios tradicionales
• Unidad didáctica 7. Nuevos servicios bancarios

Módulo 3. El sistema tributario español

• Unidad didáctica 1. Ideas generales
• Unidad didáctica 2. Los tributos
• Unidad didáctica 3. Elementos de la relación jurídico-tributaria
• Unidad didáctica 4. Los impuestos

Módulo 4. El contrato de seguro

• Unidad didáctica 1. Concepto y regulación
• Unidad didáctica 2. Clasificación
• Unidad didáctica 3. Elementos
• Unidad didáctica 4. Perfección del contrato
• Unidad didáctica 5. Contenido
• Unidad didáctica 6. Obligaciones y deberes de las partes
• Unidad didáctica 7. Nulidad, rescisión y extinción
• Unidad didáctica 8. Tributación del contrato de seguro
• Unidad didáctica 9. Tributación de los unit linked

Módulo 5. El sistema español de pensiones

• Unidad didáctica 1. Fundamentación
• Unidad didáctica 2. Tipos de pensiones
• Unidad didáctica 3. Derechos de los pensionistas
• Unidad didáctica 4. Régimen general y regimen de autónomos. Tipos de cotización
• Unidad didáctica 5. Las pensiones de jubilación del sistema público de la seguridad social
• Unidad didáctica 6. Propuesta para la viabilidad del sistema español de pensiones
• Unidad didáctica 7. Los planes y fondos de pensiones
• Unidad didáctica 8. Principios básicos de los planes de pensiones
• Unidad didáctica 9. Modalidades de planes de pensiones
• Unidad didáctica 10. Características
• Unidad didáctica 11. Tributación de los planes de pensiones

Módulo 6. Fiscalidad de los productos financieros (i)

• Unidad didáctica 1. Conceptos básicos sobre las inversiones
• Unidad didáctica 2. Nociones básicas sobre fiscalidad
• Unidad didáctica 3. Los depósitos bancarios
• Unidad didáctica 4. La deuda pública
• Unidad didáctica 5. Renta fija privada y de las comunidades autónomas
• Unidad didáctica 6. Los repos
• Unidad didáctica 7. Las acciones

Módulo 7. Fiscalidad de los productos financieros (ii)

• Unidad didáctica 1. Nociones básicas de fiscalidad
• Unidad didáctica 2. Los productos de inversión colectiva
• Unidad didáctica 3. Las operaciones de financiación
• Unidad didáctica 4. Los productos derivados

Módulo 8. Cálculo financiero: interés simple e interés compuesto

• Unidad didáctica 1. Conceptos generales
• Unidad didáctica 2. Interés simple
• Unidad didáctica 3. Interés compuesto
• Unidad didáctica 4. Interés efectivo anual

Módulo 9. Operaciones bancarias a interés simple

• Unidad didáctica 1. Concepto
• Unidad didáctica 2. Liquidación de cuentas corrientes
• Unidad didáctica 3. Cuentas de crédito
• Unidad didáctica 4. Descuento de letras comerciales

Módulo 10. Operaciones bancarias a interés compuesto

• Unidad didáctica 1. Concepto de interés compuesto
• Unidad didáctica 2. Conceptos previos de un préstamo
• Unidad didáctica 3. Clases de amortización

Módulo 11. Glosario de términos económicos y financieros

Parte 2. Marketing general

Módulo 1. Concepto de marketing

• Unidad didáctica 1. Concepto de marketing
• Unidad didáctica 2. Conceptos encadenados de marketing
• Unidad didáctica 3. Necesidades y actividades, recursos, plan y transacción
• Unidad didáctica 4. El marketing-mix
• Unidad didáctica 5. El plan de marketing
• Unidad didáctica 6. Importancia del marketing

Módulo 2. Determinantes del marketing i: consumidor y comprador

• Unidad didáctica 1. El consumidor
• Unidad didáctica 2. El comprador

Módulo 3. Determinantes del marketing ii: demanda, mercado, competencia, marco socio-económico y empresa

• Unidad didáctica 1. La demanda
• Unidad didáctica 2. El mercado
• Unidad didáctica 3. La competencia
• Unidad didáctica 4. El marco socio-económico
• Unidad didáctica 5. La empresa

Módulo 4. Estrategias de marketing

• Unidad didáctica 1. La planificación estratégica
• Unidad didáctica 2. Concepto de marketing estratégico
• Unidad didáctica 3. La dirección estratégica
• Unidad didáctica 4. El análisis competitivo
• Unidad didáctica 5. El análisis dafo
• Unidad didáctica 6. Las leyes del marketing

Módulo 5. Marketing directo

• Unidad didáctica 1. El marketing directo
• Unidad didáctica 2. Buzoneo
• Unidad didáctica 3. Telemarketing
• Unidad didáctica 4. E-mail marketing
• Unidad didáctica 5. Internet y el marketing

Parte 3. Marketing financiero

Módulo 1. La actividad financiera

• Unidad didáctica 1. La actividad financiera en la actualidad
• Unidad didáctica 2. La oficina bancaria del futuro
• Unidad didáctica 3. El centro de trabajo
• Unidad didáctica 4. La imagen
• Unidad didáctica 5. La actitud

Módulo 2. La atención al cliente

• Unidad didáctica 1. Conceptos iniciales
• Unidad didáctica 2. Las necesidades del cliente
• Unidad didáctica 3. Conocimiento y cuidado del cliente
• Unidad didáctica 4. La atención al cliente
• Unidad didáctica 5. La información
• Unidad didáctica 6. Tipología de clientes
• Unidad didáctica 7. Las quejas y reclamaciones
• Unidad didáctica 8. La calidad en el ámbito bancario

Módulo 3. La comunicación

• Unidad didáctica 1. Elementos de la comunicación
• Unidad didáctica 2. Sistemas de comunicación
• Unidad didáctica 3. Formas de comunicación en el negocio financiero
• Unidad didáctica 4. La comunicación oral
• Unidad didáctica 5. La comunicación escrita
• Unidad didáctica 6. Comunicación telefónica

Módulo 4. Técnicas de ventas: preparación de la visita y sondeo

• Unidad didáctica 1. El circuito de la venta
• Unidad didáctica 2. La preparación de la visita
• Unidad didáctica 3. El sondeo
• Unidad didáctica 4. La venta cruzada
• Unidad didáctica 5. La averiguación de las necesidades del cliente

Módulo 5. Técnicas de ventas: argumentación y cierre

• Unidad didáctica 1. La argumentación
• Unidad didáctica 2. Las actitudes de los clientes
• Unidad didáctica 3. El cierre
• Unidad didáctica 4. La postvisita