Máster de alto rendimiento para directivos en dirección comercial

Parte 1. Desarrollo directivo en control de gestión

Módulo 1. Nociones básicas sobre dirección y liderazgo

Unidad didáctica 1. Aproximación conceptual

Unidad didáctica 2. Modelos de liderazgo

Módulo. 2. La empresa como marco de la gestión

Unidad didáctica 1. Definición de empresa

Unidad didáctica 2. Elementos de la empresa

Unidad didáctica 3. Tipos de empresas

Módulo 3. Modelos de gestión empresarial

Unidad didáctica 1. Gestión empresarial

Unidad didáctica 2. Tipos de modelos

Unidad didáctica 3. Gestión integral de la empresa

Módulo 4. Gestión estratégica

Unidad didáctica 1. Liderazgo estratégico

Unidad didáctica 2. Implementación de la gestión estratégica

Módulo 5. Gestión organizacional

Unidad didáctica 1. Concepto de organización

Unidad didáctica 2. Modelos de estructuración

Unidad didáctica 3. Técnicas de trabajo con organizaciones

Unidad didáctica 4. Coaching en la empresa

Módulo 6. Liderazgo motivacional en la gestión de organizaciones

Unidad didáctica 1. Nociones básicas

Unidad didáctica 2. Técnicas y herramientas de motivación

Módulo 7. Gestión de recursos humanos

Unidad didáctica 1. Concepto

Unidad didáctica 2. Funciones

Unidad didáctica 3. Modelos de gestión de los recursos humanos

Módulo 8. Prevención de riesgos

Laborales en la gestión de recursos humanos

Unidad didáctica 1. Caracterización de la prevención

Unidad didáctica 2. Ley de prevención de riesgos laborales

Módulo 9. Gestión presupuestaria y financiera

Unidad didáctica 1. Importancia del control económico en la empresa

Unidad didáctica 2. Contabilidad

Unidad didáctica 3. Fiscalidad

Unidad didáctica 4. Financiación empresarial

Unidad didáctica 5. Análisis de inversiones

Módulo 10. Gestión operacional

Unidad didáctica 1. Definición

Unidad didáctica 2. Fundamentos

Unidad didáctica 3. Herramientas de gestión operacional

Módulo 11. Gestión comunicativa

Unidad didáctica 1. Fundamentos de la comunicación

Unidad didáctica 2. Comunicación externa

Módulo 12. Gestión de la responsabilidad social corporativa

Unidad didáctica 1. Concepto de responsabilidad social corporativa

Unidad didáctica 2. Herramientas de gestión

Unidad didáctica 3. Análisis de la efectividad

Módulo 13. Control de la gestión

Unidad didáctica 1. Importancia de supervisar la gestión empresarial

Unidad didáctica 2. Auditoría de la empresa

Módulo 14. Herramientas informáticas de gestión empresarial

Unidad didáctica 1. Introducción

Unidad didáctica 2. Softwares de gestión

Parte 2. Agente de ventas de productos bancarios

Módulo 1. Fundamentos bancarios y financieros

Unidad didáctica 1. Fundamentos de la estructura financiera

Unidad didáctica 2. Gestión de las entidades de crédito

Unidad didáctica 3. La banca en el contexto europeo

Módulo 2. Productos y servicios bancarios: perfil del agente de ventas

Unidad didáctica 1. Definición de los productos bancarios

Unidad didáctica 2. Clasificación general de los productos bancarios

Unidad didáctica 3. Perfil del agente de ventas bancario

Unidad didáctica 4. Ética y responsabilidad

Módulo 3. Gestión y análisis de servicios bancarios

Unidad didáctica 1. Características de los servicios bancarios

Unidad didáctica 2. Otros servicios bancarios

Módulo 4. Tendencias tecnológicas en los productos y servicios bancarios

Unidad didáctica 1. De la banca clasica al fintech

Unidad didáctica 2. Banca online

Módulo 5. Gestión y análisis de las operaciones bancarias de pasivo

Unidad didáctica 1. Operaciones bancarias pasivas

Unidad didáctica 2. Productos y servicios asociados

Unidad didáctica 3. Procedimientos de cálculo financiero aplicable a productos pasivos

Módulo 6. Gestión y análisis de las operaciones bancarias de activo

Unidad didáctica 1. Operaciones bancarias activas

Unidad didáctica 2. Productos y servicios activos

Unidad didáctica 3. Procedimientos de cálculo financiero aplicable a productos financieros de activo

Módulo 7. Productos de financiación

Unidad didáctica 1. ¿qué son los productos de financiación bancarios?

Unidad didáctica 2. Productos de financiación

Módulo 8. Productos de inversión

Unidad didáctica 1. ¿qué son los productos de inversión?

Unidad didáctica 2. Productos bancarios de inversión

Módulo 9. Seguros

Unidad didáctica 1. ¿qué son los seguros?

Unidad didáctica 2. Tipos de seguros

Módulo 10. Otros productos y servicios

Unidad didáctica 1. Gestión de productos fuera de balance

Unidad didáctica 2. Servicios de gestión de tesorería

Módulo 11. Análisis e interpretación de los estados financieros contables

Unidad didáctica 1. Evaluación de la posición financiera

Unidad didáctica 2. Indicadores financieros y contables

Módulo 12. Aplicaciones informáticas de gestión bancaria

Unidad didáctica 1. Organización tecnológica en los bancos

Unidad didáctica 2. Aplicaciones informáticas de gestión bancaria

Unidad didáctica 3. Seguridad

Módulo 13. Asesoramiento y venta de productos a clientes bancarios

Unidad didáctica 1. Público objetivo de los bancos

Unidad didáctica 2. Estrategias de venta de productos bancarios

Unidad didáctica 3. Atención e información al cliente

Módulo 14. Marketing en la comercialización de productos bancarios

Unidad didáctica 1. Branding y marketing digital

Unidad didáctica 2. Digitalización y globalización

Módulo 15. Criptomonedas y bancos

Unidad didáctica 1. Introducción a las criptomonedas

Unidad didáctica 2. Criptomonedas y el sistema bancario

Unidad didáctica 3. Oportunidades para los bancos

Unidad didáctica 4. Consideraciones de riesgo