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      INENKA BUSINESS SCHOOL

      Máster En Captación, Prospección E Intermediación Inmobiliaria - con Prácticas Garantizadas

      5.0 1 opinión
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      Precio Emagister

      3.600 € 1.800 
      CURSO PREMIUM
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      Información importante

      Tipología Master
      Metodología Online
      Inicio Octubre
      otras fechas
      Campus online
      Envío de materiales de aprendizaje
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      Descripción

      La oportunidad de obtener una doble titulación es ahora posible, gracias a Emagister.com y la escuela de negocios líder en formación online Inenka Business School con el Máster en Captación, Prospección e Intermediación Inmobiliaria diseñado para preparar a aquellas personas que quieran ampliar sus conocimientos y especializarse en la comercialización de inmuebles.

      Para ello, el estudiante encontrará en el temario todos los conocimientos necesarios para desempeñar dicha función. Durante la formación, el alumno estudiará en profundidad el mercado inmobiliario, es decir, bajo qué criterios se rige, cuáles son sus características y cómo plantear una estrategia para posicionar a su agencia dentro del mercado. Además, el alumno se especializará en técnicas de localización de inmuebles potenciales para su comercialización.

      Por otro lado, adquirirá técnicas de intermediación y habilidades de mediación para llevar a cabo procesos de negociación. Para desempeñar todas estas funciones de acuerdo con la legislación vigente, el alumno estudiará en profundidad el marco normativo que regula la tasación de inmuebles. Por último, aprenderá técnicas de aproximación de los prospectos y cómo intervienen todos los agentes implicados en la captación inmobiliaria.

      Si optas por este Máster, a los estudiantes se le garantizará la vinculación a la práctica profesional, asegurando su camino hacia el mercado laboral. Solicita información adicional ahora mismo y no desaproveches la oportunidad de aprender con nosotros. ¡Tú momento es ahora!

      Información importante

      Precio a usuarios Emagister:


      Documentos

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      A tener en cuenta

      · Titulación

      Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “MÁSTER EN CAPTACIÓN, PROSPECCION E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA”, de INENKA BUSINESS SCHOOL, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad. INENKA BUSINESS SCHOOL desde noviembre de 2016, y siguiendo su apuesta por la calidad, ha sido reconocida con el sello ICEEX de la excelencia y la calidad de la formación. Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez de los contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional. Junto al diploma, el alumno recibirá un Carné Acreditativo de la formación firmado y sellado por la escuela, válido para demostrar los contenidos adquiridos. Además el alumno recibirá una Certificación Universitaria Internacional de la Universidad Católica de Cuyo-DQ con un reconocimiento de 60 ECTS.

      · ¿Qué pasará tras pedir información?

      Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de matriculación.

      Preguntas & Respuestas

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      Opiniones

      5.0
      Valoración del curso
      100%
      Lo recomiendan
      4.9
      excelente
      Valoración del Centro

      Opiniones sobre este curso

      L
      Laura Romera
      5.0 23/01/2019
      Lo mejor: No pensaba que hubiera una formación tan específica como esta. Siempre había visto cursos sobre el ámbito inmobiliario pero no tan completos como este. No me ha defraudado, ha sido muy fácil seguir el temario
      A mejorar: Nada
      ¿Recomendarías este curso?:
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      * Opiniones recogidas por Emagister & iAgora

      Logros de este Centro

      2019
      2018

      ¿Cómo se consigue el sello CUM LAUDE?

      Todos los cursos están actualizados

      La valoración media es superior a 3,7

      Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

      Este centro lleva 1 años en Emagister.

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Técnicas de mercado
      Gestión de inmuebles
      Mercado inmobiliario
      Mediación
      Agencia inmobiliaria
      Sistemas de organización
      Método del coste
      Rutas de prospección
      Gestión comercial inmobiliaria
      Red inmobiliaria
      Sistemas de gestión inmobiliaria
      Mercado local
      El sector inmobiliario
      Características del mercado inmobiliario
      Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local
      Técnicas de localización de inmuebles
      Calificación de los prospectos
      Técnicas de aproximación de los prospectos
      Argumentario de captación y tratamiento de las objeciones

      Temario

      PARTE 1. CAPTACIÓN Y PROSPECCIÓN INMOBILIARIA

      UNIDAD FORMATIVA 1. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

      UNIDAD DIDÁCTICA 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA.

      1. El sector inmobiliario

      2. Características del mercado inmobiliario

      3. La agencia inmobiliaria

      4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local

      UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES

      1. La función de prospección del mercado inmobiliario

      2. Rutas de prospección

      3. Técnicas de localización de inmuebles

      4. Calificación de los prospectos

      UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA.

      1. Técnicas de aproximación a los prospectos

      2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación

      3. La Entrevista de Captación

      4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones

      5. Otros recursos para la captación.

      6. Documentación de la captación

      7. El final de la captación.

      8. Uso de los datos obtenidos en la captación

      UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN.

      1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria

      2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria

      3. Acuerdos de captación en exclusiva

      4. El contrato de exclusiva.

      UNIDAD DIDÁCTICA 5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA.

      1. Características de los sistemas de gestión inmobiliaria

      2. Sistemas de organización y archivo de la información captada

      3. El trabajo en red inmobiliaria

      4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria

      UNIDAD FORMATIVA 2. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y ALQUILERES

      UNIDAD DIDÁCTICA 1. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y MARCO NORMATIVO.

      1. Objetivos y función de la valoración de inmuebles.

      2. Conceptos básicos en la tasación de inmuebles

      3. Principios de valoración

      4. Fuentes de información de precios y alquileres

      5. Tipos de valoración

      6. Legislación aplicable a la tasación de inmuebles.

      UNIDAD DIDÁCTICA 2. MÉTODOS DE VALORACIÓN DE INMUEBLES.

      1. Método de comparación para el cálculo del valor de mercado.

      2. Método de capitalización de las rentas para el cálculo del valor en venta.

      3. Método del coste.

      4. Método residual para el precio del suelo.

      UNIDAD DIDÁCTICA 3. INFORME DE TASACIÓN DEL INMUEBLE.

      1. Tipos de informes

      2. Estructura del informe de tasación del precio de un inmueble

      3. Análisis e interpretación del informe de valoración del precio.

      PARTE 2. INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

      UNIDAD DIDÁCTICA 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA

      1. El sector inmobiliario

      2. Características del mercado inmobiliario

      3. La agencia inmobiliaria

      4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local

      UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE IMUEBLES

      1. La función de prospección del mercado inmobiliario

      2. Rutas de prospección

      3. Técnicas de localización de inmuebles

      4. Calificación de los prospectos

      UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA

      1. Técnicas de aproximación de los prospectos

      2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación

      3. La entrevista de captación

      4. Argumentario de captación y tratamiento de las objeciones

      5. Otros recursos para la captación

      6. Documentación para la captación

      7. El final de la captación

      8. Uso de los datos obtenidos en la captación

      UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN

      1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria

      2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria

      3. Acuerdos de captación en exclusiva

      4. El contrato en exclusiva

      UNIDAD DIDÁCTICA 5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA

      1. Características de los sistemas de Gestión Inmobiliaria

      2. Sistemas de organización y archivo de la información captada

      3. El trabo en red inmobiliaria