Máster en captación, prospección e intermediación inmobiliaria
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No pensaba que hubiera una formación tan específica como esta. Siempre había visto cursos sobre el ámbito inmobiliario pero no tan completos como este. No me ha defraudado, ha sido muy fácil seguir el temario
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Tipología
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Metodología
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La oportunidad de obtener una doble titulación es ahora posible, gracias a Emagister.com y la escuela de negocios líder en formación online Inenka Business School con el Máster en Captación, Prospección e Intermediación Inmobiliaria diseñado para preparar a aquellas personas que quieran ampliar sus conocimientos y especializarse en la comercialización de inmuebles.
Para ello, el estudiante encontrará en el temario todos los conocimientos necesarios para desempeñar dicha función. Durante la formación, el alumno estudiará en profundidad el mercado inmobiliario, es decir, bajo qué criterios se rige, cuáles son sus características y cómo plantear una estrategia para posicionar a su agencia dentro del mercado. Además, el alumno se especializará en técnicas de localización de inmuebles potenciales para su comercialización.
Por otro lado, adquirirá técnicas de intermediación y habilidades de mediación para llevar a cabo procesos de negociación. Para desempeñar todas estas funciones de acuerdo con la legislación vigente, el alumno estudiará en profundidad el marco normativo que regula la tasación de inmuebles. Por último, aprenderá técnicas de aproximación de los prospectos y cómo intervienen todos los agentes implicados en la captación inmobiliaria.
Si optas por este Máster, a los estudiantes se le garantizará la vinculación a la práctica profesional, asegurando su camino hacia el mercado laboral. Solicita información adicional ahora mismo y no desaproveches la oportunidad de aprender con nosotros. ¡Tú momento es ahora!
Información importante
Documentos
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Precio a usuarios Emagister:
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Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “Máster en captación, prospección e intermediación inmobiliaria”, de Inenka Business School, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad.
Una vez que solicites información por medio del catálogo de Emagister.com el centro se pondrá en contacto contigo para informarte del proceso de matriculación.
Opiniones
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No pensaba que hubiera una formación tan específica como esta. Siempre había visto cursos sobre el ámbito inmobiliario pero no tan completos como este. No me ha defraudado, ha sido muy fácil seguir el temario
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Laura Romera
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 6 años en Emagister.
Materias
- Técnicas de mercado
- Gestión de inmuebles
- Mercado inmobiliario
- Mediación
- Agencia inmobiliaria
- Sistemas de organización
- Método del coste
- El sector inmobiliario
- Características del mercado inmobiliario
- Rutas de prospección
- Técnicas de localización de inmuebles
- Calificación de los prospectos
- Gestión comercial inmobiliaria
- Red inmobiliaria
- Sistemas de gestión inmobiliaria
- Mercado local
- Técnicas de aproximación de los prospectos
Temario
PARTE 1. CAPTACIÓN Y PROSPECCIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD FORMATIVA 1. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA.
1. El sector inmobiliario
2. Características del mercado inmobiliario
3. La agencia inmobiliaria
4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES
1. La función de prospección del mercado inmobiliario
2. Rutas de prospección
3. Técnicas de localización de inmuebles
4. Calificación de los prospectos
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA.
1. Técnicas de aproximación a los prospectos
2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
3. La Entrevista de Captación
4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones
5. Otros recursos para la captación.
6. Documentación de la captación
7. El final de la captación.
8. Uso de los datos obtenidos en la captación
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN.
1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
3. Acuerdos de captación en exclusiva
4. El contrato de exclusiva.
UNIDAD DIDÁCTICA 5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA.
1. Características de los sistemas de gestión inmobiliaria
2. Sistemas de organización y archivo de la información captada
3. El trabajo en red inmobiliaria
4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria
UNIDAD FORMATIVA 2. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y ALQUILERES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y MARCO NORMATIVO.
1. Objetivos y función de la valoración de inmuebles.
2. Conceptos básicos en la tasación de inmuebles
3. Principios de valoración
4. Fuentes de información de precios y alquileres
5. Tipos de valoración
6. Legislación aplicable a la tasación de inmuebles.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. MÉTODOS DE VALORACIÓN DE INMUEBLES.
1. Método de comparación para el cálculo del valor de mercado.
2. Método de capitalización de las rentas para el cálculo del valor en venta.
3. Método del coste.
4. Método residual para el precio del suelo.
UNIDAD DIDÁCTICA 3. INFORME DE TASACIÓN DEL INMUEBLE.
1. Tipos de informes
2. Estructura del informe de tasación del precio de un inmueble
3. Análisis e interpretación del informe de valoración del precio.
PARTE 2. INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA
1. El sector inmobiliario
2. Características del mercado inmobiliario
3. La agencia inmobiliaria
4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local
UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE IMUEBLES
1. La función de prospección del mercado inmobiliario
2. Rutas de prospección
3. Técnicas de localización de inmuebles
4. Calificación de los prospectos
UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA
1. Técnicas de aproximación de los prospectos
2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación
3. La entrevista de captación
4. Argumentario de captación y tratamiento de las objeciones
5. Otros recursos para la captación
6. Documentación para la captación
7. El final de la captación
8. Uso de los datos obtenidos en la captación
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN
1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria
2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria
3. Acuerdos de captación en exclusiva
4. El contrato en exclusiva
UNIDAD DIDÁCTICA 5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA
1. Características de los sistemas de Gestión Inmobiliaria
2. Sistemas de organización y archivo de la información captada
3. El trabo en red inmobiliaria
¿Necesitas un coach de formación?
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Máster en captación, prospección e intermediación inmobiliaria