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      INENKA BUSINESS SCHOOL

      Máster En Captación, Prospección E Intermediación Inmobiliaria - con Prácticas Garantizadas

      INENKA BUSINESS SCHOOL
      Semipresencial Vitoria-gasteiz, Albacete, Santander y 22 sedes más
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      Tipología Master
      Metodología Semipresencial
      Lugar En 25 sedes
      Inicio Fechas a elegir
      Campus online
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      Descripción

      Aumenta tu nivel de profesionalidad con nuestro Máster en Captación, Prospección e Intermediación Inmobiliaria, impartido por Inenka Business School y fórmate para progresar y mejorar tu trayectoria laboral. Estamos convencidos en Emagister que esa herramienta te forma en los conceptos indispensables en el área que lo requieres.

      Conoce los factores que influyen en el Máster en Captación, Prospección e Intermediación Inmobiliaria. Para ello, el estudiante encontrará en el temario todos los conocimientos necesarios para desempeñar dicha función. Durante la formación, el alumno estudiará en profundidad el mercado inmobiliario, es decir, bajo qué criterios se rige, cuáles son sus características y cómo plantear una estrategia para posicionar a su agencia dentro del mercado. Además, el alumno se especializará en técnicas de localización de inmuebles potenciales para su comercialización. Por otro lado, adquirirá técnicas de intermediación y habilidades de mediación para llevar a cabo procesos de negociación y para desempeñar todas estas funciones de acuerdo con la legislación vigente, el alumno estudiará en profundidad el marco normativo que regula la tasación de inmuebles.

      Emagister, líder en formación virtual, te brinda esta oportunidad de aprender de manera fácil y práctica, no dejes pasar esta oportunidad y solicita información adicional ahora mismo.

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      A tener en cuenta

      · Titulación

      Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “MÁSTER EN CAPTACIÓN, PROSPECCION E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA”, de INENKA BUSINESS SCHOOL, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad. INENKA BUSINESS SCHOOL desde noviembre de 2016, y siguiendo su apuesta por la calidad, ha sido reconocida con el sello ICEEX de la excelencia y la calidad de la formación. Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez de los contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional. Junto al diploma, el alumno recibirá un Carné Acreditativo de la formación firmado y sellado por la escuela, válido para demostrar los contenidos adquiridos. Además el alumno recibirá una Certificación Universitaria Internacional de la Universidad Católica de Cuyo-DQ con un reconocimiento de 60 ECTS.

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      2018

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      Este centro lleva 1 años en Emagister.

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Técnicas de mercado
      Gestión de inmuebles
      Mercado inmobiliario
      Mediación
      Agencia inmobiliaria
      Sistemas de organización
      Método del coste
      Rutas de prospección
      Gestión comercial inmobiliaria
      Red inmobiliaria
      Sistemas de gestión inmobiliaria
      Mercado local
      Intermediación
      Captación
      Estrategias de la agencia
      Prospección
      Localización
      inmuebles

      Temario

      PARTE 1. CAPTACIÓN Y PROSPECCIÓN INMOBILIARIA

      UNIDAD FORMATIVA 1. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

      UNIDAD DIDÁCTICA 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA.

      1. El sector inmobiliario

      2. Características del mercado inmobiliario

      3. La agencia inmobiliaria

      4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local

      UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES

      1. La función de prospección del mercado inmobiliario

      2. Rutas de prospección

      3. Técnicas de localización de inmuebles

      4. Calificación de los prospectos

      UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA.

      1. Técnicas de aproximación a los prospectos

      2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación

      3. La Entrevista de Captación

      4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones

      5. Otros recursos para la captación.

      6. Documentación de la captación

      7. El final de la captación.

      8. Uso de los datos obtenidos en la captación

      UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN.

      1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria

      2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria

      3. Acuerdos de captación en exclusiva

      4. El contrato de exclusiva.

      UNIDAD DIDÁCTICA 5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA.

      1. Características de los sistemas de gestión inmobiliaria

      2. Sistemas de organización y archivo de la información captada

      3. El trabajo en red inmobiliaria

      4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria

      UNIDAD FORMATIVA 2. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y ALQUILERES

      UNIDAD DIDÁCTICA 1. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y MARCO NORMATIVO.

      1. Objetivos y función de la valoración de inmuebles.

      2. Conceptos básicos en la tasación de inmuebles

      3. Principios de valoración

      4. Fuentes de información de precios y alquileres

      5. Tipos de valoración

      6. Legislación aplicable a la tasación de inmuebles.

      UNIDAD DIDÁCTICA 2. MÉTODOS DE VALORACIÓN DE INMUEBLES.

      1. Método de comparación para el cálculo del valor de mercado.

      2. Método de capitalización de las rentas para el cálculo del valor en venta.

      3. Método del coste.

      4. Método residual para el precio del suelo.

      UNIDAD DIDÁCTICA 3. INFORME DE TASACIÓN DEL INMUEBLE.

      1. Tipos de informes

      2. Estructura del informe de tasación del precio de un inmueble

      3. Análisis e interpretación del informe de valoración del precio.

      PARTE 2. INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

      UNIDAD DIDÁCTICA 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA

      1. El sector inmobiliario

      2. Características del mercado inmobiliario

      3. La agencia inmobiliaria

      4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local

      UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE IMUEBLES

      1. La función de prospección del mercado inmobiliario

      2. Rutas de prospección

      3. Técnicas de localización de inmuebles

      4. Calificación de los prospectos

      UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA

      1. Técnicas de aproximación de los prospectos

      2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación

      3. La entrevista de captación

      4. Argumentario de captación y tratamiento de las objeciones

      5. Otros recursos para la captación

      6. Documentación para la captación

      7. El final de la captación

      8. Uso de los datos obtenidos en la captación

      UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN

      1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria

      2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria

      3. Acuerdos de captación en exclusiva

      4. El contrato en exclusiva

      UNIDAD DIDÁCTICA 5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA

      1. Características de los sistemas de Gestión Inmobiliaria

      2. Sistemas de organización y archivo de la información captada

      3. El trabo en red inmobiliaria