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Máster En Captación, Prospección E Intermediación Inmobiliaria - con Prácticas Garantizadas

Master

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  • Tipología

    Master

  • Metodología

    A distancia

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    Febrero
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  • Campus online

  • Envío de materiales de aprendizaje

  • Bolsa de empleo

¡El momento es ahora! Da un paso adelante en tu aprendizaje, ya está en el mercado formativo de Emagister el Máster en Captación, Prospección e Intermediación Inmobiliaria - con Prácticas Garantizadas, impartido por Inenka Business School, el cual te da las herramientas en los entornos de desarrollo de este campo profesional.

Así pues, con esta titulación adquirirá conocimientos del Máster en Captación, Prospección e Intermediación Inmobiliaria, donde encontrará en el temario todos los conocimientos necesarios para desempeñar dicha función. Durante la formación, el alumno estudiará en profundidad el mercado inmobiliario, es decir, bajo qué criterios se rige, cuáles son sus características y cómo plantear una estrategia para posicionar a su agencia dentro del mercado. Además, el alumno se especializará en técnicas de localización de inmuebles potenciales para su comercialización. Por otro lado, adquirirá técnicas de intermediación y habilidades de mediación para llevar a cabo procesos de negociación. Para desempeñar todas estas funciones de acuerdo con la legislación vigente, el alumno estudiará en profundidad el marco normativo que regula la tasación de inmuebles.

No pierdas la oportunidad de formarte con profesionales de experiencia. No dudes en hacer clic en el botón “pide información” si te interesa esta especialidad. El centro de formación se pondrá en contacto contigo lo antes posible.

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A tener en cuenta

Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “MÁSTER EN CAPTACIÓN, PROSPECCION E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA”, de INENKA BUSINESS SCHOOL, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad. INENKA BUSINESS SCHOOL desde noviembre de 2016, y siguiendo su apuesta por la calidad, ha sido reconocida con el sello ICEEX de la excelencia y la calidad de la formación. Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez de los contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional. Junto al diploma, el alumno recibirá un Carné Acreditativo de la formación firmado y sellado por la escuela, válido para demostrar los contenidos adquiridos. Además el alumno recibirá una Certificación Universitaria Internacional de la Universidad Católica de Cuyo-DQ con un reconocimiento de 60 ECTS.

El centro se pondrá en contacto contigo, una vez envíes tus datos a través del formulario.

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Materias

  • Técnicas de mercado
  • Gestión de inmuebles
  • Mercado inmobiliario
  • Mediación
  • Agencia inmobiliaria
  • Sector inmobiliario
  • Sistemas de organización
  • Método del coste
  • El sector inmobiliario
  • Características del mercado inmobiliario
  • Rutas de prospección
  • Técnicas de localización de inmuebles
  • Calificación de los prospectos
  • Gestión comercial inmobiliaria
  • Red inmobiliaria
  • Sistemas de gestión inmobiliaria
  • Mercado local
  • Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local
  • Técnicas de aproximación de los prospectos
  • Argumentario de captación y tratamiento de las objeciones

Temario

PARTE 1. CAPTACIÓN Y PROSPECCIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD FORMATIVA 1. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA.

1. El sector inmobiliario

2. Características del mercado inmobiliario

3. La agencia inmobiliaria

4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES

1. La función de prospección del mercado inmobiliario

2. Rutas de prospección

3. Técnicas de localización de inmuebles

4. Calificación de los prospectos

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA.

1. Técnicas de aproximación a los prospectos

2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación

3. La Entrevista de Captación

4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones

5. Otros recursos para la captación.

6. Documentación de la captación

7. El final de la captación.

8. Uso de los datos obtenidos en la captación

UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN.

1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria

2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria

3. Acuerdos de captación en exclusiva

4. El contrato de exclusiva.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA.

1. Características de los sistemas de gestión inmobiliaria

2. Sistemas de organización y archivo de la información captada

3. El trabajo en red inmobiliaria

4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliaria

UNIDAD FORMATIVA 2. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y ALQUILERES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y MARCO NORMATIVO.

1. Objetivos y función de la valoración de inmuebles.

2. Conceptos básicos en la tasación de inmuebles

3. Principios de valoración

4. Fuentes de información de precios y alquileres

5. Tipos de valoración

6. Legislación aplicable a la tasación de inmuebles.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MÉTODOS DE VALORACIÓN DE INMUEBLES.

1. Método de comparación para el cálculo del valor de mercado.

2. Método de capitalización de las rentas para el cálculo del valor en venta.

3. Método del coste.

4. Método residual para el precio del suelo.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. INFORME DE TASACIÓN DEL INMUEBLE.

1. Tipos de informes

2. Estructura del informe de tasación del precio de un inmueble

3. Análisis e interpretación del informe de valoración del precio.

PARTE 2. INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA

1. El sector inmobiliario

2. Características del mercado inmobiliario

3. La agencia inmobiliaria

4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado local

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE IMUEBLES

1. La función de prospección del mercado inmobiliario

2. Rutas de prospección

3. Técnicas de localización de inmuebles

4. Calificación de los prospectos

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA

1. Técnicas de aproximación de los prospectos

2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación

3. La entrevista de captación

4. Argumentario de captación y tratamiento de las objeciones

5. Otros recursos para la captación

6. Documentación para la captación

7. El final de la captación

8. Uso de los datos obtenidos en la captación

UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN

1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria

2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria

3. Acuerdos de captación en exclusiva

4. El contrato en exclusiva

UNIDAD DIDÁCTICA 5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA

1. Características de los sistemas de Gestión Inmobiliaria

2. Sistemas de organización y archivo de la información captada

3. El trabo en red inmobiliaria

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Llamada gratuita. Lunes a viernes de 9h a 20h.

Máster En Captación, Prospección E Intermediación Inmobiliaria - con Prácticas Garantizadas

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