Escuela Europea de Formación Continua. EEFC.

Master Comercial B2B

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En Barcelona y Córdoba

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Información importante

Tipología Master
Lugar En 2 sedes
Duración 6 Meses
Inicio Fechas a elegir
  • Master
  • En 2 sedes
  • Duración:
    6 Meses
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

Emagister.com pone a tu disposición el Máster de Comercial B2B, en el que te prepararán integralmente desde cero, en aquello que realmente es necesario, para convertirte en un vendedor de éxito de productos y servicios empresa a empresa (B2B), codiciado por las empresas.

Esta formación se trata de un programa formativo de alta exigencia, único de estas características existentes en el mercado, orientadas a cubrir la elevada demanda por parte de las empresas B2B de comerciales con un buen entrenamiento de base. Ofreciendo a su vez una excelente oportunidad de empleabilidad inmediata a jóvenes estudiantes interesados en desarrollar su carrera en esta profesión.


Sigue el enlace que tienes en esta página de emagister.com para descubrir toda la información que necesitas sobre este curso. El centro te informará de todo sin compromiso alguno.

Instalaciones (2) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
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Barcelona
08001, Barcelona, España
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A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

• Aprender los fundamentos de marketing y adquirir el conocimiento de las particularidades de producto, de mercado, de precio y de distribución de 16 sectores de actividad B2B de entre los más representativos del tejido empresarial catalán. • Identificar y desarrollar las habilidades personales para convertirse en un buen comercial. • Adquirir competencias técnicas como vendedor, aplicando las técnicas más actuales de networking y prospección, proceso estructurado de venta, negociación, cierre de la venta y fidelización del cliente, en empresas industriales, comerciales y de servicios B2B. • Adquirir en profundidad las habilidades comunicativas para saber identificar las necesidades del cliente y presentar y argumentar persuasivamente la propuesta de valor más adecuada, incluso ante audiencias numerosas. Empleando también el modelo de programación neuro-lingüística y el conocimiento de los mecanismos cerebrales involucrados en las decisiones de compra (neuroventas). • Mejorar la eficiencia y la eficacia como vendedor a través del dominio de metodologías avanzadas de planificación y estructuración de la venta y el reporting comercial, con el apoyo de herramientas como por ejemplo aplicaciones de software CRM (Customer Relationship Management).

· ¿A quién va dirigido?

Titulados universitarios o con Ciclo Formativo de Grado Duperior de F.P. o profesionales con experiencia laboral, interesados en orientar su carrera profesional en el mundo de la venta entre empresas B2B.

· Requisitos

• Disponer del título universitario o de Ciclo Formativo de Grado Superior de F.P. o acreditar experiencia profesional. • Superar la entrevista de acceso.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

La persona interesada puede solicitar una visita informativa personal, mediante este enlace: www.stratex.cat/es/Master-Comercial-B2B

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¿Qué aprendes en este curso?

Vendedor
B2B
Contabilidad básica
CRM
Hablar en público
Finanzas para no financieros
Networking
Técnicas de venta
PNL
Habilidades personales
Excel avanzado
Email marketing
Negociación comercial
Gestión del tiempo
Marketing básico
Crm (customer relationship management)
Prospección de clientes
Cierre de ventas
Comunicación persuasiva
Mailchimp
Planificación de rutas de venta
LinkedIn para negocios

Temario

Módulo 1 - Marketing essentials

Objetivos: conocer los fundamentos del marketing, tanto estratégico como digital. Dominar la gestión del margen y las tácticas de pricing. Dominar la herramienta email como canal comercial imprescindible así como la normativa de Protección de Datos que la afecta.

Asignaturas: Fundamentos de Marketing estratégico | Fundamentos de Pricing | Fundamentos de Marketing Digital | Emailing comercial | Protección de datos en la economía digital

M2 - Habilidades personales

Objetivos: adquirir y entrenar las habilidades personales y comunicativas fundamentales para tener éxito en la función comercial.

Asignaturas: Habilidades personales | Automotivación | Comunicación interpersonal | Oratoria | Presentaciones en público | Estimulación de la Creatividad | Gestión del tiempo

M3 - Neuroventas

Objetivos: conocer conceptualmente los procesos cerebrales que intervienen en las decisiones de compra para poder influirlos favorablemente durante la venta. Adquirir y entrenar la disciplina de la Programación Neuro-Lingüística aplicada a la venta.

Asignaturas: Neuroventas | Programación Neuro-lingüística aplicada a la Venta

M4 - Técnicas de Venta

Objetivos: adquirir y entrenar las herramientas y técnicas más actuales para desarrollar con éxito cada una de las etapas del proceso comercial.

Asignaturas: Prospección de mercados | Técnicas de venta consultiva | Negociación comercial | Fidelización de clientes

M5 – Venta Técnica estructurada

Objetivos: adquirir y entrenar las principales metodologías para estructurar, planificar y medir el rendimiento del proceso comercial en contextos de venta técnica o compleja, así como aprender a organizar el territorio y las rutas de venta y confeccionar el reporting a la Dirección comercial.

Asignaturas: Proceso estructurado de venta | Planificación y organización del vendedor

M6 - CRM

Objetivos: conocer los fundamentos conceptuales del Customer Relationship Management. Conocer la estructura y coger soltura como usuario en dos softwares CRM para reducir la curva de aprendizaje de cualquier otro software CRM que el alumno tenga que emplear cuando se incorpore a una empresa.

Asignaturas: CRM conceptual | Software CRM

M7- Conocimiento Sectorial

Objetivos: conocer conceptualmente el modelo de negocio, el mercado y la propuesta de valor de 16 de los sectores de actividad empresarial con más presencia en Cataluña pertenecientes a los sectores económicos Primario, Industrial y de los Servicios a empresas, para adquirir una base que facilite la adaptación y reduzca la curva de aprendizaje cuando el alumno se incorpore a una empresa de estos sectores.

Asignaturas: Sector Agricultura y ganadería | Sector Manufactura | Sector Servicios a empresas

M8- Networking

Objetivos: Adquirir y entrenar los métodos y herramientas del Networking en su aplicación comercial.

Asignatura: Networking off & online

M9 - Proyecto final tutorizado

Desarrollo no presencialmente de un proyecto tutorizado que aplique experimentalmente las principales materias impartidas durante el programa.


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