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Master en Dirección Comercial

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Información importante

Tipología Master
Metodología Online
Campus online
Envío de materiales de aprendizaje
Clases virtuales
  • Master
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Descripción

¿Quieres especializarte dentro del ámbito comercial y de empresa? ¿Posees un grado académico y quieres profundizar en la dirección comercial? Si la respuesta es sí, en emagister.com añadimos a nuestro catálogo formativo la formación ideal para ti. El Máster en Dirección Comercial, diseñado e impartido por EAE- Business School, te preparará para que sepas gestionar de forma efectiva los nuevos desafíos empresariales, ya sea a nivel nacional o internacional, optimizando la gestión de cualquier empresa.

El máster dispone de un campus virtual que fomenta el debate de ideas y casos prácticos basados en la experiencia de cada participante, estando siempre disponibles los contenidos y a tu disposición. Asimismo, realizando estos estudios, tendrás acceso a diferentes programas de estudio no incluidos en el programa y correspondientes a otras áreas para que puedas seguir formándote en otros ámbitos.

¿Quieres saber más sobre esta formación? Si es así, no dudes en pedir información haciendo click en el botón de “pide información” que encuentras en esta página web. Nuestros profesionales te atenderán lo antes posible y sin ningún compromiso.

Instalaciones (1) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
Inicio Ubicación

Online
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Ubicación
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

El Master en Dirección Comercial propone dar una respuesta eficiente y efectiva a los nuevos desafíos del entorno empresarial nacional e internacional, orientando a la optimización de la gestión comercial de cualquier empresa.

· ¿A quién va dirigido?

El Master en Dirección Comercial está diseñado para profesionales y titulados universitarios, con experiencia en gestión comercial, que estén interesados en profundizar en las nuevas herramientas y estrategias específicas del ámbito comercial.

· Requisitos

Para acceder al Master en Dirección Comercialel alumno debe poseer el grado académico universitaria (licenciado, diplomado o ingeniero).

· Titulación

El alumno dispone de un plazo máximo de tres años para finalizar el master. Al finalizarlo, obtendrá una doble titulación de EAE-Business School y de la Universidad de Barcelona-IL3.El Máster tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (EuropeanCredits Transfer System).

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¿Qué aprendes en este curso?

Dirección comercial
Flexibilidad
Director comercial
Dirección de marketing
Marketing y comercio
comercio
Marketing
Marketing empresarial
Gestión comercial
Gestión Internacional

Temario

1. Marketing: fundamentos y herramientas
  • 01. ¿Qué es el marketing?
  • 02. Estrategias de Marketing
  • 03. Determinantes del Marketing
  • 04. Marketing Mix
  • 05. Producto y condiciones de venta
  • 06. Distribución comercial y canal de distribución
  • 07. Comunicación

2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
  • 08. Los nuevos retos de la Dirección comercial
  • 09. Introducción en la planificación comercial y el análisis de variables
  • 10. Fundamentos estratégicos comerciales
  • 11. Organización comercial
  • 12. Previsión de Ventas
  • 13. Gestión de clientes estratégicos
  • 14. Introducción a la Exportación

3. Dirección de equipos comerciales
  • 15. Selección de la red de ventas
  • 16. La formación de vendedores
  • 17. Dirección, liderazgo y motivación
  • 18. Supervisión y evaluación de la red de ventas
  • 19. Retribución de la red de ventas
  • 20. CRM en la dirección de equipos comerciales

5. Organización y planificación del trabajo del vendedor
  • 28. Gestión del tiempo y gestión de reuniones
  • 29. Zonas y rutas de venta
  • 30. Presentaciones en público
  • 31. Análisis y toma de decisiones
  • 32. Procesos administrativos
  • 33. Tecnologías de la información en la Dirección comercial

6. Finanzas para Directivos Comerciales
  • 34. Los estados contables básicos
  • 45. Introducción al análisis de estados financieros
  • 36. Análisis de la estructura del balance y solvencia a largo plazo
  • 37. Análisis de la cuenta de resultados
  • 38. Los descuentos, morosidad y plazos de pago
  • 39. Control de costes y presupuesto