Máster en Gestión de Equipos Comerciales y Ventas
Master
Semipresencial Barcelona
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¡Conviértete en un/a gran director/a comercial!
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Tipología
Master
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Metodología
Semipresencial
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Lugar
Barcelona
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Inicio
Fechas a elegir
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Prácticas en empresa
Sí
Contamos con bolsa de empleo y somos la segunda escuela de Negocios de España, según el Ranking MERCO.
¿Quieres dar un paso adelante en tu futuro profesional? ¿Te gustaría aprender a dirigir el departamento de comercial de una empresa? Si es así, Emagister te presenta este Máster en Dirección Comercial, impartido por la prestigiosa EAE Business School.
Todas las estructuras empresariales cuentan con áreas o departamentos que desarrollan, de una forma más o menos directa, actividades centradas en ofrecer servicio al cliente. Sin embargo, no es un secreto que, de todas ellas, es el departamento de dirección comercial el que inicia el proceso. Es el que pone la empresa a funcionar, por decirlo así, y el que asegura su mantenimiento y crecimiento.
Y no es difícil encontrar en el mundo empresarial que, aun en sectores y con productos totalmente diferentes, los departamentos comerciales se parecen mucho entre sí. La falta de una correcta gestión comercial hace muy difícil (a veces imposible) el éxito de cualquier compañía. De ahí que la dirección comercial haya sido desde siempre uno de los departamentos más importantes.
Así pues, el Máster en Dirección Comercial está dirigido a directivos y profesionales que desean consolidar o desarrollar sus competencias actuales y adquirir nuevas. Con el objetivo de poder enfrentarse con éxito a los retos que plantea, en la actualidad, la dirección comercial de una empresa.
Si estás interesado en realizar esta formación, haz click en el botón de “Pedir información”. De esta forma, nuestros asesores podrán ponerse en contacto contigo para proporcionarte toda la información que necesitas y resolverte todas las dudas que tengas. ¡No dejes escapar esta oportunidad!
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El posgrado está dirigido a titulados universitarios y a profesionales con experiencia en gestión comercial que quieran dominar las nuevas herramientas y estrategias del ámbito comercial.
Para acceder el alumno debe poseer el grado académico universitario (licenciado, diplomado o ingeniero).
El alumno obtendrá una doble titulación de EAE-Business School y de la Universidad de Barcelona-IL3.El Posgrado tiene una carga lectiva de 60 créditos ECTS (European Credits Transfer System).
Los alumnos disponen de una bolsa de trabajo del posgrado y, además, cuentan con la oportunidad de hacer prácticas en empresas o instituciones.
Un asesor te contactará por vía telefónica para resolver las dudas que tengas sobre el curso, y si lo deseas, realizar el proceso de matriculación junto a ti.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 21 años en Emagister.
Materias
- Control de costes
- Dirección comercial
- Gestión de ventas
- Distribución comercial
- Flexibilidad
- Estrategias de ventas
- Dirección de Ventas
- Marketing
- Marketing mix
- Comunicación efectiva
- Dirección de marketing
- Estrategias comerciales
- Canales de distribución
- Gestión comercial
- Control de presupuesto
- Comercio
- Equipos de ventas
- Marketing empresarial
- Gestión Internacional
- Dirección de equipos
- Director comercial
- Marketing y comercio
Temario
Módulo 1. Marketing: fundamentos y herramientas
- ¿Qué es el marketing?
- Estrategias de Marketing.
- Determinantes del Marketing.
- Marketing Mix.
- Producto y condiciones de venta.
- Distribución comercial y canal de distribución.
- Comunicación.
Módulo 2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
- Los nuevos retos de la Dirección comercial.
- Introducción en la planificación comercial y el análisis de variables.
- Fundamentos estratégicos comerciales.
- Organización comercial.
- Previsión de Ventas.
- Gestión de clientes estratégicos.
- Introducción a la Exportación.
Módulo 3. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas.
- La formación de vendedores/as.
- Dirección, liderazgo y motivación.
- Supervisión y evaluación de la red de ventas.
- Retribución de la red de ventas.
- CRM en la dirección de equipos comerciales.
Módulo 4. La Venta Consultiva
- Psicología de la venta.
- La comunicación persuasiva.
- Introducción y evolución de los métodos de venta.
- La venta retail o B2C.
- La venta externa o B2B.
- Negociación.
- E-commerce.
Módulo 5. Organización y planificación del trabajo del/a vendedor/a
- Gestión del tiempo y gestión de reuniones.
- Zonas y rutas de venta.
- Presentaciones en público.
- Análisis y toma de decisiones.
- Procesos administrativos (La comunicación escrita con el cliente).
- Tecnologías de la información en la Dirección comercial.
Módulo 6. Finanzas para Directivos/as Comerciales
- Los estados contables básicos.
- Introducción al análisis de estados financieros.
- Análisis de la estructura del balance y solvencia a largo plazo.
- Análisis de la cuenta de resultados.
- Los descuentos, morosidad y plazos de pago.
- Control de costes y presupuesto.
Módulo 7. Habilidades directivas
- Autodiagnóstico.
- Delegación.
- Resolución de conflictos.
- Negociación.
- Liderazgo.
- Gestión de equipos.
- Inspirar y motivar.
- Evaluación.
Trabajo Final de Máster (TFM)
Información adicional
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