Dirección Comercial
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Sí
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La flexibilidad de este programa se adapta a tus necesidades actuales, permitiéndote estudiar a distancia desde cualquier ubicación, adquiriendo competencias fundamentales en la gestión empresarial. Ya sea que tengas un negocio propio o trabajes en uno, es crucial comprender que la excelencia en ventas no es suficiente; también es vital dominar los procesos contables, estratégicos y empresariales que respaldan el fortalecimiento de la parte comercial. El plan de estudios de este Máster ofrece a los estudiantes la oportunidad de aprender acerca de la gestión contable, estrategias de venta, gestión fiscal y preservación del patrimonio empresarial, entre otros aspectos fundamentales para este campo laboral.
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Materias
- Dirección comercial
- Gestión de ventas
- Gestión contable
- E-business
- Logística comercial
Temario
PARTE 1: DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE LA ACTIVIDAD E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
- 1. El sector del comercio y la intermediación comercial.
- 2. El sistema de distribución comercial en la economía.
- 3. Fuentes de información comercial.
- 4. El comercio electrónico.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN
- 1. El entorno de la actividad
- 2. Análisis de mercado
- 3. Oportunidades de negocio
- 4. Formulación del plan de negocio
UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARCO JURÍDICO Y CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
- 1. Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico
- 2. Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia
- 3. El contrato de agencia comercial
- 4. El código deontológico del agente comercial
- 5. Otros contratos de intermediación
- 6. Trámites administrativos previos para ejercer la actividad
UNIDAD DIDÁCTICA 4. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL.
- 1. Planificación y estrategias comerciales
- 2. Promoción de ventas
- 3. La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios
- 4. Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales
- 5. Redes al servicio de la actividad comercial
PARTE 2: CONTABILIDAD Y ANALÍTICA CONTABLE
MÓDULO 1. CONTABILIDAD
- Unidad didáctica 1. Concepto y objetivos de la contabilidad
- Unidad didáctica 2. Patrimonio empresarial
MÓDULO 2. HECHOS CONTABLES
- Unidad didáctica 1. Aspecto dinámico del patrimonio
- Unidad didáctica 2. Proceso de contabilización
MÓDULO 3. RESULTADO DE LA EMPRESA
- Unidad didáctica 1. Ganancias y pérdidas
- Unidad didáctica 2. Resultado
- Unidad didáctica 3. Cuenta de resultados
MODULO 4. INTERPRETACIÓN DE LA DOCUMENTACIÓN Y LA NORMATIVA MERCANTIL Y CONTABLE
- Unidad didáctica 1. Análisis de la documentación y normativa mercantil y contable
- Unidad didáctica 2. Clases de empresas
- Unidad didáctica 3. El patrimonio de la empresa
MÓDULO 5. CONTABILIDAD DE GESTIÓN
- Unidad didáctica 1. ¿Qué es la contabilidad de gestión?
- Unidad didáctica 2. Tipos de costes
- Unidad didáctica 3. Sistemas de costes
MÓDULO 6. PGC Y LIBROS CONTABLES
- Unidad didáctica 1. Marco legal de la contabilidad en España
- Unidad didáctica 2. Estructura del PGC para pymes
- Unidad didáctica 3. Libros contables
MÓDULO 7. REGISTROS CONTABLES DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL
- Unidad didáctica 1. Adaptación del PGC a normas internacionales de información financiera (NIIF-UE)
- Unidad didáctica 2. Gestión y representación contable: teoría de las cuentas
- Unidad didáctica 3. Realizar un ciclo contable básico completo: apertura y cierre de la contabilidad
- Unidad didáctica 4. Resultado de la gestión y su representación contable: la cuenta de pérdidas y ganancias
- Unidad didáctica 5. Libros oficiales y responsabilidad contable
MÓDULO 8. CONTABILIDAD DEL IVA EN LOS LIBROS AUXILIARES
- Unidad didáctica 1. Importancia y objetivos de la contabilidad del IVA
- Unidad didáctica 2. Ley del IVA y tipos vigentes en España
- Unidad didáctica 3. Contabilización del IVA
- Unidad didáctica 4. El IVA en las operaciones intracomunitarias
- Unidad didáctica 5. Liquidación del impuesto
MÓDULO 9. DOCUMENTACIÓN COMERCIAL
- Unidad didáctica 1. Documentos comerciales negociables
- Unidad didáctica 2. Documentos comerciales no negociables
MÓDULO 10. ANÁLISIS DE LA CONTABILIDAD
- Unidad didáctica 1. Análisis del balance
- Unidad didáctica 2. Análisis económico
- Unidad didáctica 3. Análisis de la rentabilidad
MÓDULO 11. APLICACIONES INFORMÁTICAS DE CONTABILIDAD
- Unidad didáctica 1. Estructura de los programas contables
- Unidad didáctica 2. El alta de las empresas en la aplicación informática
- Unidad didáctica 3. Gestión de las cuentas contables
- Unidad didáctica 4. Implementación y uso de programas de contabilidad
MÓDULO 12. REGISTRO CONTABLE A TRAVÉS DE APLICACIONES INFORMÁTICAS
- Unidad didáctica 1. Introducción de datos contables en la aplicación
- Unidad didáctica 2. Gestión de los libros contables en la aplicación
- Unidad didáctica 3. Regularización y liquidación del IVA
- Unidad didáctica 4. Apertura de la contabilidad
- Unidad didáctica 5. Obtención de las cuentas anuales
- Unidad didáctica 6. Responsabilidad y confidencialidad en el registro contable
PARTE 3: GESTIÓN FISCAL
INTRODUCCIÓN
MÓDULO 1. INTRODUCCIÓN A LA GESTIÓN FISCAL
- Unidad didáctica 1. Disposiciones generales del ordenamiento tributario
- Unidad didáctica 2. Sistema tributario
- Unidad didáctica 3. Prestaciones patrimoniales de carácter público
- Unidad didáctica 4. Relaciones jurídico-tributarias
- Unidad didáctica 5. Obligaciones fiscales iniciales
- Unidad didáctica 6. Ámbito de aplicación
MÓDULO 2. IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES I
- Unidad didáctica 1. Naturaleza contable del impuesto
- Unidad didáctica 2. Hecho imponible
- Unidad didáctica 3. Contribuyentes
- Unidad didáctica 4. Rentas que se excluyen de tributación
- Unidad didáctica 5. Entidades exentas
- Unidad didáctica 6. Periodo impositivo y devengo del impuesto
- Unidad didáctica 7. Base imponible
- Unidad didáctica 8. Amortizaciones
- Unidad didáctica 9. Pérdidas por deterioro de valor
- Unidad didáctica 10. Provisiones
MÓDULO 3. IMPUESTO SOBRE SOCIEDADES II
- Unidad didáctica 1. Imputación temporal de ingresos y gastos
- Unidad didáctica 2. Compensación de bases imponibles negativas
- Unidad didáctica 3. Tipo de gravamen
- Unidad didáctica 4. Deducciones de la cuota íntegra
- Unidad didáctica 5. Bonificaciones aplicables en la cuota íntegra
- Unidad didáctica 6. Deducciones de política económica y social
MÓDULO 4. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO I
- Unidad didáctica 1. Naturaleza, aplicación y ámbito espacial del impuesto
- Unidad didáctica 2. Empresario o profesional
- Unidad didáctica 3. Hecho imponible y exenciones
- Unidad didáctica 4. Sujeto pasivo
- Unidad didáctica 5. Devengo del impuesto
MÓDULO 5. IMPUESTO SOBRE EL VALOR AÑADIDO II
- Unidad didáctica 1. Base imponible
- Unidad didáctica 2. Tipo impositivo
- Unidad didáctica 3. Deducción del IVA
- Unidad didáctica 4. Devolución del IVA
- Unidad didáctica 5. Gestión y liquidación del impuesto
- Unidad didáctica 6. Regímenes especiales
MÓDULO 6. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS I
- Unidad didáctica 1. Naturaleza y objeto del impuesto
- Unidad didáctica 2. Hecho imponible
- Unidad didáctica 3. Contribuyentes
- Unidad didáctica 4. Periodo impositivo y devengo del impuesto
- Unidad didáctica 5. Rendimientos del trabajo
MÓDULO 7. IMPUESTO SOBRE LA RENTA DE LAS PERSONAS FÍSICAS II
- Unidad didáctica 1. Rendimientos del capital
- Unidad didáctica 2. Rendimientos de actividades económicas
- Unidad didáctica 3. Deducciones de la cuota íntegra
¿Necesitas un coach de formación?
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Dirección Comercial