Máster en Dirección Comercial
Master
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
¡Sé el líder en la dirección comercial!
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Tipología
Master
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Metodología
Online
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Idiomas
Castellano
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Horas lectivas
1500h
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Duración
12 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
¿Quieres convertirte en un profesional que sea capaz de implementar procesos innovadores en la gestión con el cliente, analizando sus oportunidades, riesgos y aprender todo lo referente a la investigación de mercados y el comportamiento del consumidor? Si tu respuesta es sí, este máster está diseñado para ti.
El Máster en Dirección Comercial, que se encuentra disponible en la plataforma de Emagister, te capacitará para adquirir conocimientos sobre el proceso directivo, liderazgo, motivación, el contenido de los procesos de dirección, la dimensión estratégica de la dirección, dimensión ejecutiva de la dirección, el desarrollo de la autoridad, estilos de negociación, los caminos de la negociación, fases de la negociación, el funcionamiento del grupo, el rol en el grupo, el liderazgo en el grupo, la comunicación en el grupo, el coaching como ayuda a la formación del liderazgo, el coaching como estilo de liderazgo, el coach como líder y formador de líderes, el líder como coach. Asimismo, profundizarás en otros temas como el vendedor, tipos de vendedores, características del buen vendedor, cómo tener éxito en las ventas, actividades del vendedor, nociones de psicología aplicada a la venta, consejos prácticos para mejorar la comunicación, actitud y comunicación no verbal, actividades de gestión vs actividades de liderazgo, el líder de equipos, la heterogeneidad del grupo, diferentes tipos de equipo, estrategias de cohesión y comunicación en el equipo, determinación de roles dentro del equipo de ventas, concepto de negociación, bases fundamentales de los procesos de negociación, tipos de negociadores y las conductas de los buenos negociadores.
Gracias a esta especialización, ofrecida por el centro Euroinnova International Online Education, podrás aspirar a puestos ambiciosos, como: Director comercial, Director de ventas, Responsable de Trade Marketing, Gerente de Ventas, Analista de Mercados o Asesor Comercial.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El objetivo principal del Máster es proporcionar las herramientas necesarias para convertirte en el profesional demandado por las sociedades para liderar sus equipos de trabajo, implementar procesos innovadores y gestionar la relación con sus clientes.
Profesionales y directivos cuyo objetivo sea desarrollar competencias en la gestión de ventas de la empresa.
Personas que buscan la implantación de nuevos procesos de logística y el liderazgo de equipos profesionales.
Estudiantes en la rama de marketing y ventas que desean realizar su labor profesional en esta área.
No se especifica requisitos académicos previos concretos para el acceso al Máster.
TITULACIÓN expedida por EUROINNOVA INTERNATIONAL ONLINE EDUCATION, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings
Enfoque Integral en Liderazgo Comercial: El Máster combina la Dirección de Equipos Comerciales (liderazgo, motivación, negociación) con la Gestión Operativa (logística, stocks, supply chain) y el Análisis del Consumidor (neuromarketing, neuroventa).
Metodología LXP: Ofrece un aprendizaje 100% Online y flexible con acompañamiento personalizado, utilizando la metodología EDUCA LXP.
Reconocimiento: La titulación es expedida por EUROINNOVA y es reconocida con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings.
Tendrás a tu disposición un asesor al que podrás contactar para que te brinde la ayuda necesaria o con la realización del proceso de matriculación.
Director comercial.
Director de ventas.
Responsable de Trade Marketing.
Gerente de Ventas.
Analista de Mercados.
Asesor Comercial.
El proceso de admisión se centra en la solicitud de información y la gestión directa:
Solicitud de Información: El interesado debe contactar al equipo de la escuela a través de los datos de contacto o solicitando información.
Matrícula: La matrícula se formaliza una vez que el alumno ha elegido las condiciones de pago.
EUROINNOVA ofrece una amplia variedad de becas y opciones de financiación:
- Financiación: Ofrece la posibilidad de fraccionar el pago del curso en cómodos plazos y sin intereses a través de Educapay.
- Becas Disponibles:
Beca ALUMNI: 25%.
Beca DESEMPLEO: 20%.
Beca EMPRENDE: 15%.
Beca GRUPO: 20%.
Beca FAMILIA NUMEROSA: 20%.
- Métodos de Pago: Aceptan métodos de pago internacionales y principales tarjetas (VISA, PayPal, Mastercard, Bizum, Apple Pay, Google Pay, etc.).
Euroinnova pone a tu disposición un servicio gratuito de bolsa de empleo y prácticas, donde podrás inscribirte para mejorar o facilitar tu acceso al mercado laboral.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 3 años en Emagister.
Materias
- Equipos de ventas
- Gestión de ventas
- Dirección comercial
- Técnicas de venta
- Satisfacción del cliente
- Comunicación escrita
- Negociación comercial
- Dirección de equipos
- Servicio al cliente
- Punto de Venta
- Imagen
- Liderazgo
- Política
- Protocolo
- Sistemas de información
Profesores
Área Profesorado Especializado
Profesores
Temario
Módulo 1. Director de ventas: competencias y funciones
- Unidad didáctica 1. Presente y futuro de la dirección comercial
- Unidad didáctica 2. Proceso directivo
- Unidad didáctica 3. Las funciones de la dirección
- Unidad didáctica 4. La negociación
- Unidad didáctica 5. Técnicas de negociación
- Unidad didáctica 6. Las relaciones grupales
- Unidad didáctica 7. El coaching como herramienta para crear líderes
Módulo 2. Dirección y gestión de equipos comerciales
- Unidad didáctica 1. El perfil del equipo de ventas
- Unidad didáctica 2. Liderazgo del equipo comercial
- Unidad didáctica 3. Creación de equipos comerciales competitivos
- Unidad didáctica 4. Motivación del equipo de ventas
- Unidad didáctica 5. La negociación
- Unidad didáctica 6. Comunicación oral, expresión escrita y escucha en la venta
- Unidad didáctica 7. Elementos, habilidades y técnicas comerciales. Los call centers
Módulo 3. Estudio del consumidor y estrategias de influencia
- Unidad didáctica 1. Psicología del consumidor
- Unidad didáctica 2. Análisis del comportamiento de compra de los consumidores y de las organizaciones
- Unidad didáctica 3. Tipos de consumidores y segmentación de mercado
- Unidad didáctica 4. La neuroventa y sus fundamentos
Módulo 4. Logística y gestión de operaciones
- Unidad didáctica 1. Logística en la empresa
- Unidad didáctica 2. Fases y operaciones en la cadena logística
- Unidad didáctica 3. Logística inversa
- Unidad didáctica 4. Optimización y costos logísticos
- Unidad didáctica 5. Redes de distribución
- Unidad didáctica 6. Gestión de imprevistos e incidencias en la cadena logística
- Unidad didáctica 7. Aplicaciones informáticas de información, comunicación y cadena de suministro
- Unidad didáctica 8. Organización del almacén
- Unidad didáctica 9. Gestión de stocks y almacén
- Unidad didáctica 10. Gestión y preparación de pedidos
- Unidad didáctica 11. Gestión y preparación de inventarios
Módulo 5. Planificación del transporte y relaciones con clientes
- Unidad didáctica 1. Entorno económico del transporte por carretera y la organización del mercado
- Unidad didáctica 2. Entorno social y jurídico del transporte por carretera y su reglamentación
- Unidad didáctica 3. Imagen de marca de la empresa de transporte
- Unidad didáctica 4. Comercialización del transporte por carretera y la atención al cliente
Módulo 6. Curso en diseño de la estrategia comercial y plan de ventas
- Unidad didáctica 1. Tipologías de ventas
- Unidad didáctica 2. La plataforma comercial. Relaciones proveedores-clientes
- Unidad didáctica 3. Plan de ventas. Previsión de cuotas y ventas
- Unidad didáctica 4. Política de fijación de precios
- Unidad didáctica 5. Fidelización de clientes
- Unidad didáctica 6. Experience customer
- Unidad didáctica 7. Key account manager
- Unidad didáctica 8. El punto de venta
Módulo 7. Técnicas de venta
- Unidad didáctica 1. Teorías de la venta. El vendedor
- Unidad didáctica 2. El servicio, asistencia y satisfacción del cliente/a
- Unidad didáctica 3. Tipos de ventas. La plataforma comercial y plan de acción
- Unidad didáctica 4. El proceso de decisión e influencias de compra en el mercado
- Unidad didáctica 5. Comunicación oral, expresión escrita y escucha en la venta
- Unidad didáctica 6. Centros comerciales
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Máster en Dirección Comercial