MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS
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Sobretodo esta pensado para aquellas personas que trabajan y no tienen tiempo de asistir a clases o no tienen ningún sitio donde puedan dar este tipo de enseñanza.
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Master
A Distancia
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Tipología
Master
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Metodología
A distancia
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Horas lectivas
1200h
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Duración
Flexible
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
Actualiza tus conocimientos para convertirte en uno de los perfiles con más demanda en el área del marketing y ventas.
Échale un vistazo al Máster en Dirección Comercial y Ventas, con prácticas garantizadas que te ofrece Emagister y el Centro de Estudios de Psicología, con el cual podrás cumplir con las metas profesionales que te propongas.
Conoce cómo desempeñar todas las tareas de un director comercial competente, juntando las mejores tácticas comerciales de la compañía en colaboración con las estrategias de márketing. Este perfil también es el encargado de aclarar los objetivos que debe alcanzar el personal comercial y de marketing, estableciendo incentivos adecuados para motivar el cumplimiento de las metas.
Gracias al plan de estudios impartido, obtendrás una visión global del mundo comercial enfocado en ventas, aprendiendo además de los tipos de contratos que se estipulan, gestión contable, fiscal y laboral de una empresa, fidelización, técnicas de venta, organización y control del equipo comercial, gestión de la venta profesional, determinación de la fuerza de ventas, reclutamiento y retribución de vendedores. En fin, todo lo relacionado al departamento de ventas, que te ayude a garantizar el éxito comercial de la empresa que dirijas
Al finalizar tu formación obtendrás la titulación de Máster en Dirección Comercial y Ventas y tendrás la oportunidad de llevar a cabo Prácticas Garantizadas.
Si te has animado a cursar este programa, ingresa a Emagister.com y el centro te contactará inmediatamente.
Información importante
Documentos
- PSIPR061.pdf
Precio a usuarios Emagister:
A tener en cuenta
Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS”, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP, máxima institución española en formación y de calidad. Los diplomas, además, llevan el sello de Notario Europeo, que da fe de la validez de los contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional. Junto al diploma, el alumno recibirá un Carné Acreditativo de la formación firmado y sellado por la escuela, válido para demostrar los contenidos adquiridos. Además, recibirás el Certificado Universitario Internacional DQ, expedido por la Agencia Universitaria DQ vinculada con la UAIII y la Universidad CLEA, que incluye la equivalencia a créditos europeos (ECTS) sobre la carga horaria de tu formación.
El centro se pondrá en contacto contigo, una vez envíes tus datos a través del formulario.
Opiniones
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Sobretodo esta pensado para aquellas personas que trabajan y no tienen tiempo de asistir a clases o no tienen ningún sitio donde puedan dar este tipo de enseñanza.
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Andrea Rodríguez
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 5 años en Emagister.
Materias
- Contratación1
1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Dirección comercial
- Fidelización
- Fuerza de ventas
- Gestión de ventas
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Liderazgo
- Merchandising
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Técnicas de venta
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Remuneración
- Contabilidad
- Organización y control del equipo comercial
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Organización del entorno comercial
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Gestión de la venta profesional
- Cálculo y aplicaciones propias de la venta
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Determinación de la fuerza de ventas
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Reclutamiento y retribución de vendedores
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Liderazgo del equipo de ventas
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Formación y habilidades del equipo de ventas
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Resolución de conflictos en el equipo comercial
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Temario
MÓDULO 1. ORGANIZACIÓN COMERCIAL
UNIDAD FORMATIVA 1. DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 2. OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARCO JURÍDICO Y CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL.
UNIDAD DIDÁCTICA 4. DIRECCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL.
UNIDAD FORMATIVA 2. GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PRESUPUESTOS Y CONTABILIDAD BÁSICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. FINANCIACIÓN BÁSICA Y VIABILIDAD ECONÓMICA DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. GESTIÓN ADMINISTRATIVA Y DOCUMENTAL DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 4. GESTIÓN CONTABLE, FISCAL Y LABORAL BÁSICA EN LA ACTIVIDAD COMERCIAL.
MÓDULO 2. GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.
MÓDULO 3. OPERACIONES DE VENTA
UNIDAD FORMATIVA 1. ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORGANIZACIÓN DEL ENTORNO COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTIÓN DE LA VENTA PROFESIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. DOCUMENTACIÓN PROPIA DE LA VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CÁLCULO Y APLICACIONES PROPIAS DE LA VENTA
UNIDAD FORMATIVA 2. TÉCNICAS DE VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROCESOS DE VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. SEGUIMIENTO Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
UNIDAD DIDÁCTICA 4. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS Y RECLAMACIONES PROPIOS DE LA VENTA.
UNIDAD FORMATIVA 3. VENTA ONLINE
UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTERNET COMO CANAL DE VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. DISEÑO COMERCIAL DE PÁGINAS WEB
MÓDULO 4. PROMOCIONES COMERCIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 2. MERCHANDISING Y ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTROL DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES
UNIDAD DIDÁCTICA 4. ACCIONES PROMOCIONALES ONLINE
MÓDULO 5. INGLÉS PROFESIONAL PARA ACTIVIDADES COMERCIALES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ATENCIÓN AL CLIENTE/CONSUMIDOR EN INGLÉS
UNIDAD DIDÁCTICA 2. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA EN INGLÉS
UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMUNICACIÓN COMERCIAL ESCRITA EN INGLÉS¿Necesitas un coach de formación?
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