MÁSTER EN DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
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Creo que más que un máster es un curso avanzado en gestión comercial y ventas. Muy teórico y poco práctico para lo que finalmente esperas de su titulación.
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Me dedico a la gestión comercial y de ventas y deseaba reforzar mis conocimientos en técnicas para dirigir equipos comerciales. He podido adquirir conocimientos que me han permitido gestionar grupos de ventas, aplicando técnicas de comunicación en general y desarrollando estrategias profesionales. Máster que recomiendo si estás en el mundo de la gestión comercial o quieres dedicarte a ello.
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Gracias a este máster he podido ascender en mi empresa. Os felicito por hacer estos cursos tan interesantes y a precios muy buenos
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Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
Online
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Horas lectivas
600h
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Duración
Flexible
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
¿Quieres obtener conocimientos que te permitan desempeñarte en cargos directivos?
En Emagister, es un placer ofrecer cursos a aquellas personas con aspiraciones gerenciales, por eso, queremos invitarte a que te inscribas al curso universitario de Máster en Dirección y Gestión de Equipos Comerciales, el cual es impartido por los mejores profesionales del centro ELBS - ESCUELA DE LIDERAZGO SPAIN.
Sabemos de la dedicación que realizas diariamente a tus tareas laborales, por tanto, la metodología ofrecida en este curso te permite acceder en cualquier momento del día que consideres apropiado para obtener nuevos conocimientos.
Es así, como el propósito de este curso es formarte como un experto en la relación de ventas, compras e inversiones gerenciales de las empresas. De esta manera, cursaras asignaturas que potenciaran tu liderazgo, en conjunto con la ejecución de estrategias comerciales para obtener mejores resultados económicos.
No te quedes por fuera de este máster que lograra incrementar tu valor en el mercado laboral. Inscríbete y se parte de la formación que Emagister.com ofrece para tu desempeño profesional.
Información importante
Documentos
- ELB010.pdf
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
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Logros de este Centro
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La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
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Materias
- Gestión de equipos2
2 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Dirección comercial
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Liderazgo
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Comunicación comercial
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Vendedor
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Equipos de ventas
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Dirección de equipos
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Negociacion
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Ventas
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Comunicación
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Atención al cliente
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Comunicación no verbal
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Psicología
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Propiedades
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Recomendaciones
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Vendedores
33 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Call centers
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Heterogeneidad
22 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Temario
CONTENIDO FORMATIVO
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA NATURALEZA DEL EQUIPO DE VENTAS
1. El vendedor
2. Tipología de vendedores
3. Propiedades del buen vendedor
4. Éxito en las ventas
5. Actividades del vendedor
6. Psicología aplicada a la venta
7. Recomendaciones para mejorar la comunicación
8. Actitud y comunicación no verbal
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJECUCIÓN DE LIDERAZGO EN EL EQUIPO COMERCIAL
1. Gestión vs liderazgo
2. El líder de equipos
3. Liderazgo desde la planificación comercial
4. Liderazgo desde la negociación con los clientes
5. Coaching de ventas
6. Modelos de gestión de equipos
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EQUIPOS COMERCIALES COMPETITIVOS
1. Selección de personal
2. La heterogeneidad del grupo
3. Tipos de equipos
4. Cohesión y comunicación en el equipo
5. Determinación de roles dentro del equipo de ventas
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS PARA MOTIVAR AL EQUIPO DE VENTAS
1. Motivación personal del equipo de ventas
2. Teorías de la motivación
3. Técnicas de motivación
4. Satisfacción en el trabajo
5. Motivaciones económicas
6. Motivación a largo plazo
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA NEGOCIACIÓN
1. Introducción a la negociación
2. Los procesos de negociación
3. Tipología de las negociaciones
4. Las conductas de los buenos negociadores
5. Fases de la negociación
6. Estrategias de negociación
7. Tácticas de negociación
8. Elementos prácticos de negociación
UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA COMUNICACIÓN EN LA VENTA
1. Introducción
2. Defectos del emisor
3. Defectos del receptor
4. Leyes de la Comunicación
5. Principios de la Comunicación
6. El proceso de comunicación
7. Mensajes que facilitan el diálogo
8. La retroalimentación
9. Ruidos y barreras en la comunicación
10. Superación de las barreras en la comunicación
11. La expresión oral en la venta
12. Cómo llevar a cabo la expresión oral en la venta
13. La expresión escrita en la venta
14. Las veinte sugerencias para la comunicación escrita
15. La escucha en la venta
16. Como mejorar la capacidad de escuchar
17. Tipos de Preguntas
18. La comunicación no verbal
19. Emitiendo señales, creando impresiones
20. Los principales componentes no verbales
21. La asertividad
22. Tipos de personas
UNIDAD DIDÁCTICA 7. LOS CALL CENTERS
1. Factores de la comunicación comercial
2. Procesos para mejorar la comunicación
3. Comunicación interna
4. Dispositivos de Información
5. Habilidades sociales y protocolo comercial
6. La comunicación verbal
7. Comunicación no verbal
8. La Comunicación Escrita
9. Técnicas y procesos de negociación
10. Bases fundamentales de los procesos de negociación
11. Las conductas de los buenos/as negociadores/as
12. Estrategias y tácticas en la negociación
13. Fases de la negociación
14. Los Call Centers
15. La atención al cliente/a en el siglo XXI¿Necesitas un coach de formación?
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MÁSTER EN DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE EQUIPOS COMERCIALES
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