Master en Marketing y Gestión Comercial

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Descripción

  • Tipología

    Master

  • Modalidad horaria

    Full time

¡Conviértete en un experto en marketing con el Máster en Marketing y Gestión Comercial de la EAE Business School! Emagister te brinda la oportunidad de conocer este programa presencial que te abrirá las puertas hacia un futuro exitoso en el mundo del marketing.

El objetivo principal de este Máster es que adquirir un dominio completo de las estrategias de marketing más innovadoras, así como de las nuevas tecnologías y el comercio. Para acceder a esta formación de alto nivel, se requiere contar con un título universitario y uno o dos años de experiencia laboral en el campo del marketing. Durante el programa, desarrollas las habilidades necesarias para elaborar planes estadísticos, estrategias y previsiones de ventas, así como para realizar geomarketing. Además, adquieres nociones fundamentales sobre finanzas y economía, y aprendes a crear un Sistema de Información de Marketing y a liderar equipos de trabajo de manera efectiva. Una de las ventajas de este Máster es que te permite identificar oportunidades en un entorno competitivo y dominar todas las políticas del marketing mix dentro de una empresa. Además, tienes la posibilidad de especializarte en disciplinas como publicidad, relaciones públicas, promoción, mecenazgo o marketing directo, entre otras.

Aprovecha esta oportunidad y lleva tu formación profesional al siguiente nivel. Haz clic en el botón "Pide información" que se encuentra en la página web de Emagister y nuestro equipo de expertos estará encantado de responder todas tus preguntas y brindarte la ayuda que necesitas. No esperes más, ¡inicia tu camino hacia el éxito ahora mismo!

Información importante

Para realizar esta formación debes tener uno de estos niveles de estudios: Bachillerato o en último curso, CFGM, FP1 o en último curso, CFGS, FP2 o en último curso, Grado, Licenciatura, Diplomatura..., Máster, Posgrado, Doctorado o en último curso

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Barcelona
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C/Aragó, 55, 08038

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¿Qué tipo de metodología de enseñanza se utiliza en este programa?

Alexander S., 25/10/2023

Responder

Respuesta de Equipo E. (25/10/2023)

Saludos Alexander, la metodología de enseñanza combina clases teóricas, estudios de caso, proyectos prácticos y actividades interactivas para fomentar el aprendizaje participativo y la aplicación directa de los conocimientos adquiridos.

¿Cuáles son las competencias que se adquieren durante este programa?

Olivia M., 25/10/2023

Responder

Respuesta de Equipo E. (25/10/2023)

¡Mucho gusto Olivia! Se adquieren competencias en áreas como el análisis de mercado, la gestión de productos y marcas, la investigación de mercado, la planificación y ejecución de estrategias de marketing, la gestión de ventas y la toma de decisiones comerciales.

Opiniones

Logros de este Centro

2019
2018
2016
2015

Todos los cursos están actualizados

La valoración media es superior a 3,7

Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses

Este centro lleva 11 años en Emagister.

Materias

  • Gestión comercial y marketing
  • Estrategias de marketing
  • Dirección comercial
  • Gestión del cambio
  • Gestión por competencias
  • Dirección de equipos
  • Marketing personal
  • Marketing y publicidad
  • Comunicacion personal
  • Liderazgo político
  • Finanzas públicas
  • Desarrollo profesional
  • Investigación de mercados
  • Relaciones públicas
  • Habilidades de dirección
  • Dirección de marketing
  • Gestión comercial
  • Politicas de marketing

Temario

DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE LA ORGANIZACIÓN

Proceso de planificación comercial y de marketing en las organizaciones

  • Detección de oportunidades y fortalezas
  • La planificación en función del macroentorno
  • Elección del criterio estratégico
  • Evaluaciones basadas en estados de naturaleza del negocio

Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones

  • El comportamiento del consumidor
  • Información para la toma de decisiones de marketing
  • Diseño de estudios de mercado
  • Análisis cuantitativo

Impacto financiero de las decisiones estratégicas

  • Análisis de estados financieros
  • Análisis de costes
  • Gestión de presupuestos
  • Análisis de proyectos de inversión

Marketing en entornos digitales

  • Tendencias y estrategias online
  • Modelos de negocio
  • El consumidor online
  • Introducción a tácticas digitales (SEO, SEM, RRSS...)
  • Estructura web y análisis de resultados

DIRECCIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO

Creación de valor en la empresa

  • Estrategias de Marketing
  • El proceso de Marketing: orientación al cliente
  • El desarrollo de la propuesta de valor
  • Construcción y gestión de la marca

Entrega de valor al cliente

  • Comunicación integrada en marketing
  • Las 4 C y las 6 M del marketing
  • Plan de medios
  • Estrategias de campaña
  • Claves de la comunicación interna
  • Distribución

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADOS Y GO-TO-MARKET

Estrategias de venta y comercialización

  • Planificación estratégica de la venta
  • Políticas de venta
  • Técnicas de venta
  • Previsión de ventas

Gestión de clientes y cuentas clave: nuevos modelos de organización comercial

  • Definición de la estrategia y plan de internacionalización
  • Estrategias y modelos de internacionalización
  • La venta consultiva
  • Las fases de la venta
  • La retribución del equipo comercial
  • La dirección y supervisión del equipo comercial
  • Key Account Management
  • El CRM (Customer Relationship Management)

Estrategias comerciales de marketing centradas en el cliente

  • ¿Qué es realmente orientarse a clientes?
  • Marketing de producto vs marketing de clientes
  • Análisis y conocimiento de clientes
  • Activación de nuevos clientes
  • El modelo RFM de segmentación de clientes
  • Fidelización de clientes
  • Cálculo del valor del cliente
  • Baja y recuperación de clientes
  • Customer Centric organizations & Strategy
  • Customer Experience Management
  • Category Management
  • Customer Equity vs Brand Equity
  • Nuevos paradigmas de la experiencia de cliente

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