Máster en Estrategias de Coaching Comercial + Titulación universitaria
Master
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Master
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Metodología
Online
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Horas lectivas
1500h
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Duración
12 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
El Máster en Estrategias de Coaching Comercial se presenta como una oportunidad única para adquirir habilidades esenciales en un mercado laboral en constante evolución y alta demanda. En un contexto donde el liderazgo efectivo y la inteligencia emocional se han convertido en pilares fundamentales, este máster te capacita para transformar equipos de ventas y mejorar su rendimiento. A través de un enfoque integral que abarca desde el coaching ejecutivo hasta el marketing digital, desarrollarás competencias en dirección de equipos, negociación y atención al cliente. Al elegir este máster, te posicionas a la vanguardia del ámbito comercial, adquiriendo herramientas para liderar con éxito en entornos dinámicos y competitivos. Con una modalidad online, te ofrecemos la flexibilidad de formarte desde cualquier lugar, permitiéndote compaginar tus estudios con otras responsabilidades. Únete a este programa y potencia tu carrera profesional de manera efectiva y actualizada.
Información importante
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
- Desarrollar estrategias de coaching ejecutivo para mejorar el liderazgo comercial. - Aplicar técnicas de venta consultiva y PNL para optimizar tus resultados comerciales. - Implementar inteligencia emocional en la gestión de equipos de ventas. - Diseñar un plan de marketing integral y su ejecución efectiva. - Analizar el comportamiento del consumidor para mejorar la segmentación de mercado. - Gestionar la atención al cliente y resolución de quejas en el ámbito digital. - Desarrollar habilidades de negociación y resolución de conflictos comerciales.
Titulación Múltiple: - Titulación de Máster en Estrategias de Coaching Comercial con 1500 horas expedida por EDUCA BUSINESS SCHOOL como Escuela de Negocios Acreditada para la Impartición de Formación Superior de Postgrado, con Validez Profesional a Nivel Internacional - Titulación Universitaria en Coaching y Mentoring con 5 Créditos Universitarios ECTS.
Opiniones
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
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Este centro lleva 10 años en Emagister.
Materias
- Punto de Venta
- Vendedor
- Compra venta
- Técnicas de venta
- Coaching
Temario
PARTE 1. COACHING Y MENTORING UNIDAD DIDÁCTICA 1. ¿QUÉ ES EL COACHING? El cambio, la crisis y la construcción de la identidad Concepto de coaching Etimología del coaching Influencias del coaching Diferencias del coaching con otras prácticas Corrientes actuales de coaching UNIDAD DIDÁCTICA 2. IMPORTANCIA DEL COACHING ¿Por qué es importante el coaching? Principios y valores Tipos de coaching Beneficios de un coaching eficaz Mitos sobre coaching UNIDAD DIDÁCTICA 3. ASPECTOS FUNDAMENTALES DEL COACHING I Introducción: los elementos claves para el éxito Motivación Autoestima Autoconfianza UNIDAD DIDÁCTICA 4. ASPECTOS FUNDAMENTALES DEL COACHING II Responsabilidad y compromiso Acción Creatividad Contenido y proceso Posición “meta” Duelo y cambio UNIDAD DIDÁCTICA 5. ÉTICA Y COACHING Liderazgo, poder y ética Confidencialidad del Proceso Ética y Deontología del coach Código Deontológico del Coach Código Ético UNIDAD DIDÁCTICA 6. COACHING COMO AYUDA AL LIDERAZGO DE EMPRESA El coaching como ayuda a la formación del liderazgo. El coaching como estilo de liderazgo. El coach como líder y formador de líderes. Cualidades del líder que ejerce como coach UNIDAD DIDÁCTICA 7. HERRAMIENTAS DE COACHING EJECUTIVO El coaching ejecutivo Cualidades y competencias. Desarrollo de formación y experiencia empresarial Dificultades del directivo. Errores más comunes. Instrumentos y herramientas de medición del coaching ejecutivo. UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA MEJORA DEL FUNCIONAMIENTO DEL EQUIPO Adaptación y aprendizaje: Los Programas de entrenamiento Las principales técnicas de desarrollo en equipo UNIDAD DIDÁCTICA 9. QUÉ ES EL MENTORING Antecedentes del mentoring y término Definiciones de mentoring Orientación del mentoring Bases del mentoring Mentoting vs coaching Por qué usar mentoring UNIDAD DIDÁCTICA 10. CLASES DE MENTORING. Mentoring situacional Mentoring informal Mentoring formal UNIDAD DIDÁCTICA 11.CREACIÓN Y DESARROLLO DE UN PROGRAMA DE MENTORING. Detección y análisis de necesidades Estructura del programa de mentoring Comunicación y expansión del programa Gestíon íntegra del mentoring PARTE 2. APLICACIÓN DEL COACHING EN EL ÁMBITO COMERCIAL UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL COACHING COMERCIAL: LOS EQUIPOS DE VENTA El equipo de ventas Introducción al Coaching Comercial Formación y entrenamiento en el Coaching para ventas Formación en ventas para equipos comerciales Funcionamiento y ventajas del Coaching Comercial en las empresas
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