Máster experto en técnicas de negociación y ventas
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Totalmente satisfecha con el resultado. Muy agradecida con Esneca. Lo recomiendo totalmente, tanto el curso como la escuela.
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Excelente curso y atención de tutores. Me ha encantado!!! Esta muy completo!
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Una vez finalizado este curso con Esneca, solo puedo decir que ha sido todo un acierto. Muy contenta con el trato recibido, sobretodo por parte de mi tutura. Curso muy recomendado.
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Master
A Distancia
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Tipología
Master
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Metodología
A distancia
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Idiomas
Castellano
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Horas lectivas
600h
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Bolsa de empleo
Sí
Si el mundo empresarial te apasiona y buscas asegurar tu trayectoria profesional en esta esfera, esta noticia será de tu interés. Emagister agrega a su catálogo de cursos el Máster especializado en técnicas de negociación y ventas, desarrollado por Esneca Business School. Este programa se imparte mediante educación a distancia, brindándote la oportunidad de adquirir el conocimiento imprescindible para continuar creciendo en tu campo de interés.
Durante este curso, te sumerges en diversas estrategias para mejorar tus habilidades en el ámbito de las relaciones comerciales. A través de un enfoque teórico-práctico, desarrollarás habilidades sociales, emocionales e intelectuales que te convertirán en un experto negociador. Profundizas en tácticas de negociación, comprendes la dinámica de las demandas, los factores que influyen en los estilos de liderazgo y gestión comercial, así como en los distintos procesos de venta, incluyendo la gestión de objeciones, el cierre de acuerdos y la dirección estratégica de ventas, entre otros aspectos. Además, el centro te brinda acceso a su plataforma virtual, te suministra material complementario de estudio y asigna un tutor personal que te acompaña a lo largo de tu formación.
Si buscas más detalles, no dudes en contactarnos a través del portal de Emagister. Haz clic en el botón de "Pide información", completa el formulario con tus datos y un asistente se comunicará contigo rápidamente para brindarte asesoramiento sobre el Máster especializado en técnicas de negociación y ventas.
Información importante
Documentos
- MAS172.pdf
Precio a usuarios Emagister:
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
A través de este conjunto de materiales didácticos el alumnado podrá obtener una visión del técnicas de negociación, así como las reuniones , organización de reuniones , dirección de reuniones, desarrollo y cierre de la reunión. Además, al final de cada unidad didáctica el alumno encontrará ejercicios de autoevaluación para poder evaluar el nivel y los conocimientos adquiridos en cada apartado, que él mismo podrá corregir a través del solucionario adjunto.
Está destinado a empresarios, emprendedores, trabajadores o cualquier persona interesada en ampliar sus conocimientos en el sector del comercio estratégico y las ventas.
No se necesitan requisitos para comenzar con esta formación.
Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el “Máster experto en técnicas de negociación y ventas”, de Esneca Business School, avalada por la condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad. Los diplomas, además, llevan el sello de notario europeo, que da fe de la validez, contenidos y autenticidad del título a nivel nacional e internacional.
El alumno puede cursar esta formación en modalidad online, en donde una vez recibida tu matrícula, se te enviará un correo electrónico con las claves de acceso al campus virtual, en el que encontrará todo el material de estudio.
Además, recibe acceso a un curso inicial donde se encuentra toda la información sobre la metodología de aprendizaje, la titulación, el funcionamiento del campus virtual, qué hacer una vez haya finalizado e información sobre Grupo Esneca Formación, además, de disponer de un servicio de clases en directo.
Recibida tu solicitud, un asesor académico se pondrá en contacto contigo a la brevedad para resolver todas tus dudas, así como explicarte el método de inscripción, los medios de pago y los plazos de la matrícula.
Emagister pone a tu disposición una bolsa de empleo acorde a tus objetivos e intereses.
Director comercial y el de director general de ventas. Sin embargo, las salidas profesionales como gerente de ventas o responsable de trade marketing también son ampliamente demandadas. Cabe mencionar que también es posible especializarse como key account manager en este ámbito.
Comunícate con un asesor para más información.
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Para iniciar el proceso de registro, es necesario completar un formulario con tu información y especificar el nombre del curso que te interesa utilizando esta plataforma de Emagister. Tan pronto como recibamos tus datos, uno de nuestros asesores te contactará en el menor tiempo posible.
Opiniones
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Totalmente satisfecha con el resultado. Muy agradecida con Esneca. Lo recomiendo totalmente, tanto el curso como la escuela.
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Excelente curso y atención de tutores. Me ha encantado!!! Esta muy completo!
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Una vez finalizado este curso con Esneca, solo puedo decir que ha sido todo un acierto. Muy contenta con el trato recibido, sobretodo por parte de mi tutura. Curso muy recomendado.
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Noelia Parrilla
Raquel Canto
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Opinión verificadaAlex Talabera
Logros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 10 años en Emagister.
Materias
- Coaching Directivo
- Planes contables
- Dirección comercial
- Técnicas de venta1
1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Habilidades sociales
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Lenguaje no verbal
- Técnicas de comunicación
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Marketing y ventas
11 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
Temario
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EFICAZ
INTRODUCCIÓN
MÓDULO 1. CARACTERIZACIÓN GENERAL DE LA COMUNICACIÓN HUMANA
- Unidad didáctica 1. Concepto de comunicación
- Unidad didáctica 2. Elementos del proceso comunicativo
- Unidad didáctica 3. Funciones de la comunicación
MÓDULO 2. ANATOMÍA Y FISIOLOGÍA DE LA COMUNICACIÓN
- Unidad didáctica 1. Sistema nervioso
- Unidad didáctica 2. Funciones cognitivas
- Unidad didáctica 3. Función de lenguaje
- Unidad didáctica 4. Función de razonamiento
- Unidad didáctica 5. Función de inteligencia
MÓDULO 3. CAPACIDADES RELACIONALES Y COMPORTAMIENTO
- Unidad didáctica 1. Definición
- Unidad didáctica 2. Temperamento
- Unidad didáctica 3. Rapport
- Unidad didáctica 4. Inteligencia emocional
MÓDULO 4. DISCURSO, RETÓRICA Y ORATORIA
- Unidad didáctica 1. Aproximación al discurso
- Unidad didáctica 2. Fundamentos de la retórica
- Unidad didáctica 3. Caracterización de la oratoria
MÓDULO 5. APROXIMACIÓN A LA PERSUASIÓN
- Unidad didáctica 1. Nociones generales
- Unidad didáctica 2. Estrategias de persuasión
- Unidad didáctica 3. Etapas de la persuasión
- Unidad didáctica 4. Ética de la persuasión
MÓDULO 6. INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN
- Unidad didáctica 1. Concepto
- Unidad didáctica 2. Tipos de negociación
- Unidad didáctica 3. Objetivos de la negociación
MÓDULO 7. FIGURA DEL NEGOCIADOR
- Unidad didáctica 1. Definición
- Unidad didáctica 2. Cualidades del buen negociador
- Unidad didáctica 3. Técnicas de respaldo
- Unidad didáctica 4. Aspectos a evitar
MÓDULO 8. EL NEGOCIADOR COMO LÍDER
- Unidad didáctica 1. Concepto de líder
- Unidad didáctica 2. Teorías sobre el liderazgo
- Unidad didáctica 3. Modelos de liderazgo
MÓDULO 9. DESARROLLO DE UNA NEGOCIACIÓN
- Unidad didáctica 1. Esquema general
- Unidad didáctica 2. Preparación de la negociación
- Unidad didáctica 3. Apertura
- Unidad didáctica 4. Exploración
- Unidad didáctica 5. Bargaining
- Unidad didáctica 6. Cierre
MÓDULO 10. MODELOS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
- Unidad didáctica 1. Panorámica general
- Unidad didáctica 2. Técnica del Win-Win
- Unidad didáctica 3. Técnica del Getting to yes
- Unidad didáctica 4. Técnica de la empatía estratégica
- Unidad didáctica 5. Técnica del anclaje
- Unidad didáctica 6. Técnica de la retirada
- Unidad didáctica 7. Técnica de la concesión
- Unidad didáctica 8. Modelo AIDA de negociación
- Unidad didáctica 9. Modelo SPIN de negociación
- Unidad didáctica 10. SUN TZU y en el arte de la guerra en la negociación
MÓDULO 11. CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN EN GRUPOS HUMANOS
- Unidad didáctica 1. Concepto de grupo
- Unidad didáctica 2. Elementos constitutivos
- Unidad didáctica 3. Jerarquía grupal
- Unidad didáctica 4. Normas grupales
- Unidad didáctica 5. Resolución de conflictos grupales
MÓDULO 12. NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
- Unidad didáctica 1. Caracterización
- Unidad didáctica 2. Negociaciones comerciales
- Unidad didáctica 3. Negociaciones laborales
- Unidad didáctica 4. Negociaciones financieras
- Unidad didáctica 5. Negociaciones ante el conflicto
MÓDULO 13. MEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN
- Unidad didáctica 1. Aproximación conceptual
- Unidad didáctica 2. Principios de la mediación
- Unidad didáctica 3. Figura del mediador
- Unidad didáctica 4. Proceso de mediación
- Unidad didáctica 5. Acuerdo de mediación
MÓDULO 14. ARBITRAJE Y NEGOCIACIÓN
- Unidad didáctica 1. Conceptualización
- Unidad didáctica 2. Convenio arbitral
- Unidad didáctica 3. Caracterización de los árbitros
- Unidad didáctica 4. Desarrollo del arbitraje
- Unidad didáctica 5. Laudo arbitral
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Máster experto en técnicas de negociación y ventas
595 € 2.380 € IVA inc. - Habilidades sociales
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