MASTER EN GESTIÓN COMERCIAL Y DIRECCIÓN DE MARKETING
Master
En Valencia
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Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti, y podrás financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Master
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Lugar
Valencia
-
Horas lectivas
450h
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Duración
9 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
La Cámara de Comercio de Valencia presenta a los usuarios de Emagister.com el Máster en Gestión Comercial y Dirección de Marketing.
El Máster en Gestión Comercial y Dirección de Marketing de la Cámara de Comercio de Valencia e impartido en la Escuela de Negocios Lluís Vives está diseñado para proporcionar a los participantes formación completa y especifica en las áreas de Marketing, Dirección Comercial y Ventas.
El estudio de casos empresariales reales y su análisis, el prestigio de los profesores con dilatada experiencia profesional y docente, como las nuevas relaciones que se crean entre alumnos y profesores, hacen de este Máster una oportunidad para maximizar los resultados de una experiencia de aprendizaje que impulsará tu carrera profesional hacia puestos directivos o incrementar las posibilidades de aspirar a una mejor situación laboral.
Gracias a esta formación aprenderás de forma práctica conceptos, herramientas y técnicas de la mano de expertos en el ámbito de las ventas y el marketing y adquirirás una visión actualizada y competencias en Dirección Comercial que te permitirán gestionar con éxito y fortalecer la imagen de marca. Además, aprenderás a diseñar estrategias comerciales, liderar equipos de ventas, desarrollar productos, elaborar planes y previsiones de ventas, gestionar carteras de clientes, etc.
También permite transformar tu desarrollo profesional teniendo en cuenta la importancia que tienen el aspecto comercial y las ventas en las empresas.
Si estás deseando aprender todo esto y mucho más, puedes hacerlo fácilmente. Solicita información a través del portal de Emagister para conocer todos los detalles sobre este máster y contactaremos contigo rápidamente para solventar todas tus dudas.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Lograr una visión integral de la Dirección Comercial, las Ventas y el Marketing logrando diseñar estrategias empresariales, añadiendo el factor digital, los nuevos tipos de consumidores y las peculiaridades del tejido empresarial actual. Conseguir capacidad para organizar y dirigir equipos comerciales eficientes, gestionar cuentas de clientes, desarrollar planes de venta, fijar objetivos, así como la comprensión y aplicación de técnicas financieras. Impulsar el crecimiento profesional de los alumnos, generar nuevas oportunidad laborales o empresariales, desarrollar proyectos o perfeccionar ideas de negocio. Adquirir los conocimientos y las competencias que nos permitan asumir los retos del mercado actual, en los entornos online y offline.
Profesionales relacionados con la actividad comercial y las ventas que quieren impulsar su trayectoria laboral hacia puestos directivos. Directivos y Gerentes, que desean actualizar sus conocimientos y adquirir nuevas competencias de gestión comercial y marketing especialmente en el ámbito digital. Empresarios y Emprendedores que quieran adquirir formación especializada para garantizar y potenciar sus proyectos empresariales. Titulados universitarios que quieran profundizar en los conceptos y herramientas del marketing y las ventas para ampliar sus opciones laborales.
Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de la Cámara de Valencia
Metodología fundamentalmente práctica, basada en el método del caso que permite asimilar los conceptos y técnicas de forma óptima proporcionando su aplicación inmediata en la gestión de la empresa. Conocimiento y conexión con la realidad empresarial actual con Profesores de reconocido prestigio por su actividad profesional y con experiencia docente en las mejores Escuelas de Negocios. La Cámara de Comercio ofrece a los alumnos que se encueren en situación de desempleo, acceder a la realización de prácticas no laborales relacionadas con el Marketing y la Gestión Comercial con el objetivo de adquirir experiencia laboral y aumentar sus posibilidades para la entrada en el mercado laboral.
Materias
- Creatividad
- Dirección comercial
- Imagen
- Plan de marketing
- Técnicas de venta
- Toma de decisiones
- Público objetivo
- Marketing mix
- Marketing digital
- Gestión comercial y marketing
- Marketing y ventas
- Investigación de mercados
- Dirección
- Marketing
- Marketing online
- Dirección de Ventas
- Plan Comercial
- Dirección de marketing
- Comuninicación
- Redes sociales
Profesores
Agustín Medina
Profesor de Creatividad publicitaria y comunicación publicitaria
Isabel Aguilera
Profesora de Liderazgo
José María Gay de Liébana
Es uno de los economistas españoles más prestigiosos y mediáticos.
Mario Weitz
Profesor de entorno económico
Temario
- 1. Visión general del Marketing.
- 2. El proceso de toma de decisiones.
- 3. Público objetivo y segmentación.
- 4. Estrategias y políticas de producto.
- 5. Estrategias y programas de precios.
- 6. Proyecto Empresarial de Marketing.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
- 1. La investigación de mercados en la empresa.
- 2. Fuentes de información secundarias (FIS).
- 3. Fuentes de información primarias.
- 4. Análisis e interpretación de la información obtenida.
- 5. Presentación de los estudios y retroalimentación.
- 1. La finalidad comercial.
- 2. La gestión comercial.
- 3. Fases del proceso comercial.
- 1. La estructura del plan de ventas.
- 2. La elaboración del proceso de la venta.
- 3. Sistemas de perfeccionamiento comercial.
- 4. El marketing relacional.
- 5. Objetivos. Plan de Cartera.
- 6. Sistema de monitorización y control.
BIG DATA
- 1. Principios del Big Data y su uso estratégico en la empresa.
- 2. Fase de análisis.
- 3. Herramientas para soluciones Big Data.
- 4. Tendencias.
COMUNICACIÓN PERSONAL
· Herramientas para Potenciar la Comunicación
- 1.Comunicar vs conectar.
- 2. ¿Qué es lo que seduce en un discurso?
- 3. El gran enemigo, las inseguridades.
- 4. Lenguaje paraverbal: una voz que seduce.
- 5. El lenguaje no verbal: nuestro cuerpo habla.
- 6. Lectura de nuestro propio lenguaje corporal.
- 7. Los cuatro pasos necesarios para proyectar una imagen persuasiva.
· Porque vender es mucho más. Las claves del sí. Cómo generar confianza en el cliente.
- 1. Antes de hablar, poner en marcha los cinco sentidos.
- 2. El efecto espejo.
- 3. Los asientos de poder en una reunión.
- 4. Cuando nuestro cuerpo nos delata.
- 5. Lenguaje no verbal. Kinesia.
- 6. Los gestos.
- 7. Los pilares de una presentación eficaz.
- 8. Conecta con tu cliente.
- 9. La curva de la atención.
- 10. Estructura de una presentación.
- 11. Planificación.
- 12. Selección de ideas.
- 13. Diseño multimedia.
- 14. El después.
- 15. Lo que nunca hay que hacer ni decir.
- 16. El mail profesional.
- 17. La comunicación telefónica.
- 18. El anclaje.
- 19. Dinámicas de trabajo en equipo.
- 20. El estímulo de la creatividad.
- 21. Exposiciones individuales.
DIRECCIÓN DE EMPRESAS
- Finanzas para la Dirección de Marketing
- 1. Márgenes y punto de equilibrio.
- 2. El balance y la cuenta de resultados.
- 3. La gestión económico-financiera para la dirección de Marketing.
- 4. El análisis comercial a través de ratios.
DIRECCIÓN DE MARKETING DIGITAL
- 1. Transformación digital.
- 2. Estrategia y estructura de un proyecto digital.
- 3. Acciones de captación.
- 4. Acciones de conversión.
HERRAMIENTAS DE COLABORACIÓN
- Herramientas de Colaboración, Comunicación y Reuniones Virtuales
- 1. Herramientas de comunicación.
- 2. Herramientas de colaboración.
- 3. Reuniones y conferencias virtuales.
CREATIVIDAD Y COMUNICACIÓN
- 1. Teoría y práctica de la creatividad.
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MASTER EN GESTIÓN COMERCIAL Y DIRECCIÓN DE MARKETING
