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      Cognitiom

      MASTER EN GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA

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      Online
      • Cognitiom
      Precio Emagister

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      Información importante

      Tipología Master
      Metodología Online
      Duración 12 Meses
      Inicio Septiembre
      otras fechas
      Campus online
      Bolsa de empleo
      • Master
      • Online
      • Duración:
        12 Meses
      • Inicio:
        Septiembre
        otras fechas
      • Campus online
      • Bolsa de empleo
      Descripción

      Aprender sobre los sistemas de gestión comercial inmobiliaria ahora es más sencillo con Emagister.com y Cognitiom que ponen a tu disposición este curso online en gestión comercial inmobiliaria.

      Por medio de este programa educativo, los estudiantes podrán conocer cuales son las técnicas de captación e intermediación en el área de la inmobiliaria, prospección y localización de inmuebles, técnicas de negociación dentro del marco normativo para su promoción y comercialización en la venta de bienes.

      Sí esta es la percepción que tienes de la gestión comercial inmobiliaria, no esperes más y contacta al centro Cognitiom a través de Emagister.com

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      A tener en cuenta

      · ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

      La finalidad última de este master es desarrollar las competencias necesarias para captar y comercializar productos inmobiliarios, asistiendo y orientando en la mediación y tramitación legal, fiscal y financiera de la venta, compra o alquiler de inmuebles, en contacto directo con los clientes, o a través de distintos canales de comercialización, coordinando un equipo de comerciales y utilizando, en caso necesario, la lengua inglesa.

      · ¿A quién va dirigido?

      Dirigido a estudiantes y/o trabajadores del sector inmobiliario que deseen convertirse en expertos profesionales de la gestión comercial en el sector inmobiliario.

      · Requisitos

      Sin requisitos previos

      · Titulación

      Titulación de MASTER EN GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA con 600 horas de formación, expedida por COGNITIOM FORMACIÓN, entidad especializada en formación para profesionales y empresas, y avalada por nuestra condición de socios de la AEC (Asociación Española de Calidad), máxima institución española en Calidad.

      · ¿Qué distingue a este curso de los demás?

      Cognitiom ofrece un trato cercano a sus alumnos, atendiéndoles activamente y facilitando en todo momento la consecución de los objetivos de aprendizaje del alumno. Cognitiom también pone a disposición de sus alumnos, con carácter gratuito, el Servicio de BOLSA DE EMPLEO y PRÁCTICAS. La formación online cuenta además con la ventaja de la t flexibilidad de horarios y la adaptabilidad a las condiciones personales y profesionales del alumno.

      Preguntas & Respuestas

      Plantea tus dudas y otros usuarios podrán responderte

      ¿Qué aprendes en este curso?

      Conflictos
      Contratación
      Contratos
      Fuerza de ventas
      Presentación
      Promoción
      Venta inmobiliaria
      Impuestos
      Arrendamientos
      Marketing inmobiliario
      Operaciones inmobiliarias
      Mercado inmobiliario
      Promoción inmobiliaria
      Conflicto
      Derechos reales
      Propiedad horizontal
      Métodos de valoración de inmuebles
      Técnicas de captación inmobiliaria
      Sistemas de gestión comercial inmobiliaria
      Técnicas de intermediación y negociación
      Técnicas de Prospección y Localización inmobiliaria

      Temario

      MÓDULO 1. CAPTACIÓN Y PROSPECCIÓN INMOBILIARIAUNIDAD FORMATIVA 1. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN E INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIAUNIDAD DIDÁCTICA 1. MERCADO INMOBILIARIO Y DISTRIBUCIÓN INMOBILIARIA.1. El sector inmobiliario2. Características del mercado inmobiliario3. La agencia inmobiliaria4. Posicionamiento y estrategia de la agencia inmobiliaria en el mercado localUNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN Y LOCALIZACIÓN DE INMUEBLES1. La función de prospección del mercado inmobiliario2. Rutas de prospección3. Técnicas de localización de inmuebles4. Calificación de los prospectosUNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA.1. Técnicas de aproximación a los prospectos2. Técnicas personales en la captación de encargos de intermediación3. La Entrevista de Captación4. Argumentario de captación y el tratamiento de objeciones5. Otros recursos para la captación.6. Documentación de la captación7. El final de la captación.8. Uso de los datos obtenidos en la captaciónUNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE INTERMEDIACIÓN Y NEGOCIACIÓN.1. Tipos de encargos de intermediación inmobiliaria2. Negociación de los términos del encargo de mediación inmobiliaria3. Acuerdos de captación en exclusiva4. El contrato de exclusiva.UNIDAD DIDÁCTICA 5. SISTEMAS DE GESTIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA.1. Características de los sistemas de gestión inmobiliaria2. Sistemas de organización y archivo de la información captada3. El trabajo en red inmobiliaria4. Otras iniciativas emergentes en la gestión comercial inmobiliariaUNIDAD FORMATIVA 2. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y ALQUILERESUNIDAD DIDÁCTICA 1. VALORACIÓN DE INMUEBLES Y MARCO NORMATIVO.1. Objetivos y función de la valoración de inmuebles.2. Conceptos básicos en la tasación de inmuebles3. Principios de valoración4. Fuentes de información de precios y alquileres5. Tipos de valoración6. Legislación aplicable a la tasación de inmuebles.UNIDAD DIDÁCTICA 2. MÉTODOS DE VALORACIÓN DE INMUEBLES.1. Método de comparación para el cálculo del valor de mercado.2. Método de capitalización de las rentas para el cálculo del valor en venta.3. Método del coste.4. Método residual para el precio del suelo.UNIDAD DIDÁCTICA 3. INFORME DE TASACIÓN DEL INMUEBLE.1. Tipos de informes2. Estructura del informe de tasación del precio de un inmueble3. Análisis e interpretación del informe de valoración del precio.MÓDULO 2. COMERCIALIZACIÓN INMOBILIARIAUNIDAD FORMATIVA 1. MARKETING Y PROMOCIÓN INMOBILIARIAUNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO.1. Conceptos básicos de marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria.2. El plan de marketing3. El plan de medios y comunicación4. Las acciones comerciales en el sector inmobiliario.5. Las campañas publicitarias periódicas o puntuales.6. Marketing directo7. Telemarketing y gestión de relaciones con clientes (CRM).UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA.1. Los puntos de venta de inmuebles2. Líneas de producto y estrategias de posicionamiento.3. El proceso de decisión de compra.4. Información gráfica de los productos inmuebles.5. Documentación de la promoción comercial de inmueblesUNIDAD DIDÁCTICA 3. MEDIOS Y SOPORTES DE PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA.1. El diseño del mensaje comercial2. Medios e instrumentos de promoción3. Soportes de promoción inmobiliariaUNIDAD FORMATIVA 2. VENTA PERSONAL INMOBILIARIAUNIDAD DIDÁCTICA 1. LA VENTA DE BIENES INMOBILIARIOS.1. Definición de la venta personal inmobiliaria.2. Características de la venta inmobiliaria.3. La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo.4. Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente.UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL EN LA VENTA INMOBILIARIA.1. El proceso de venta.2. Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios3. Las técnicas de escucha activa4. Presentación del producto inmobiliario.5. Argumentación comercial6. Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta7. El cierre de la venta inmobiliaria8. Las técnicas del cierre.UNIDAD DIDÁCTICA 3. DOCUMENTACIÓN EN LA VENTA INMOBILIARIA.1. El control de recepción de los clientes potenciales.2. Las visitas al inmueble.3. Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra.4. La asistencia a la firma del acuerdo.5. El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas.UNIDAD DIDÁCTICA 4. ATENCIÓN DE QUEJAS Y RECLAMACIONES EN EL PROCESO DE VENTA.1. Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria2. Normativa de protección al consumidor en el caso de la comercialización inmobiliaria3. Gestión y resolución de reclamaciones4. Ventajas y procedimiento.5. Código deontológico y autorregulación de la comercialización inmobiliaria.UNIDAD FORMATIVA 3. VENTA PERSONAL UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTERNET COMO CANAL DE VENTA1. Las relaciones comerciales a través de Internet.2. Utilidades de los sistemas «on line».3. Modelos de comercio a través de Internet.4. Servidores «on line».UNIDAD DIDÁCTICA 2. DISEÑO COMERCIAL DE PÁGINAS WEB1. El internauta como cliente potencial y real.2. Criterios comerciales en el diseño comercial de páginas web.3. Tiendas virtuales.4. Medios de pago en Internet.5. Conflictos y reclamaciones de clientes.6. Aplicaciones a nivel usuario para el diseño de páginas web comerciales: gestión de contenidos.MÓDULO 3. ASESORAMIENTO INMOBILIARIOUNIDAD FORMATIVA 1. GESTIÓN DOCUMENTAL Y LEGAL DE LA INTERMEDIACIÓN INMOBILIARIAUNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO JURÍDICO DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS.1. Los Derechos reales.2. Derechos personales sobre bienes inmuebles.3. El Derecho real de hipoteca inmobiliaria.4. El Registro de la Propiedad.UNIDAD DIDÁCTICA 2. VIABILIDAD JURÍDICA DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS.1. La propiedad y el dominio.2. La Comunidad de bienes y el condominio.3. Las Propiedades especiales.4. La Propiedad horizontal.5. El aprovechamiento por turno de bienes de uso turístico.6. La Ley de ordenación de la edificación.7. El proceso de mediación e intermediación inmobiliariaUNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTRATACIÓN EN LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA.1. Elementos del contrato.2. Condiciones de contratación.3. Obligaciones y derechos para las partes en el contrato.4. Tipos de contratos inmobiliarios.5. Contratos relacionados con la construcción de edificios.6. El contrato de mandato.7. Coste de los procedimientos legales y gestión administrativa de la contratación:UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONTRATOS DE COMPRAVENTA Y ARRENDAMIENTO INMOBILIARIO.1. Tipos básicos de compraventa de vivienda2. Otras compraventas inmobiliarias frecuentes3. Análisis y redacción de contratos de compraventa.UNIDAD DIDÁCTICA 5. CONTRATOS DE ARRENDAMIENTO INMOBILIARIO.1. Tipos de contratos de arrendamiento inmobiliario2. Clausulado habitual3. Análisis y redacción de contratos de arrendamientos.UNIDAD FORMATIVA 2. FINANCIACIÓN DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIASUNIDAD DIDÁCTICA 1. PRODUCTOS Y SERVICIOS FINANCIEROS.1. Las entidades financieras y la actividad inmobiliaria.2. La financiación de la compra de vivienda.3. Las garantías financieras4. El expediente de financiación de una operación bancaria.UNIDAD DIDÁCTICA 2. FINANCIACIÓN MEDIANTE HIPOTECA.1. La Hipoteca2. Condiciones de la Hipoteca3. El sistema de cálculo o amortización de una hipoteca4. Costes y Gastos de la Hipoteca5. Costes bancarios en la vida del préstamo6. Subrogación de los préstamos hipotecarios7. Modificaciones de las hipotecasUNIDAD DIDÁCTICA 3. LEASING Y OTRAS MODALIDADES DE FINANCIACIÓN.1. Arrendamiento financiero inmobiliario o Leasing2. Venta más arrendamiento propio 3. La Hipoteca PromotorUNIDAD FORMATIVA 3. FISCALIDAD DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIASUNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO FISCAL DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS.1. Elementos básicos en la tributación de las transmisiones inmobiliarias2. Los Impuestos directos que afectan a los bienes inmuebles.3. Los Impuestos indirectos sobre los bienes inmuebles (imposición indirecta)UNIDAD DIDÁCTICA 2. LIQUIDACIÓN DE IMPUESTOS DE LAS OPERACIONES INMOBILIARIAS HABITUALES.1. Compraventa de vivienda2. Otras compraventas3. Desarrollo de la promoción inmobiliaria4. La tributación de los ArrendamientosMÓDULO 4. GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALESUNIDAD DIDÁCTICA 1. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.1. Definición y conceptos clave.2. Establecimiento de los objetivos de venta3. Predicción de los objetivos ventas.4. El sistema de dirección por objetivosUNIDAD DIDÁCTICA 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES1. El reclutamiento del vendedor2. El proceso de selección de vendedores.3. Sistemas de retribución de vendedores.4. La acogida del vendedor en la empresa.UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS1. Dinamización y dirección de equipos comerciales.2. Estilos de mando y liderazgo.3. Las funciones de un líder.4. La Motivación y reanimación del equipo comercial.5. El líder como mentor.UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL1. Evaluación del desempeño comercial2. Las variables de control.3. Los parámetros de control.4. Los instrumentos de control5. Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial6. Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.UNIDAD DIDÁCTICA 5. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS1. Necesidad de la formación del equipo.2. Modalidades de la formación,3. La formación inicial del vendedor.4. La formación permanente del equipo de ventas.UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.1. Teoría del conflicto en entornos de trabajo.2. Identificación del conflicto.3. La resolución del conflicto.MÓDULO 5. INGLÉS PROFESIONAL PARA ACTIVIDADES COMERCIALESUNIDAD DIDÁCTICA 1. ATENCIÓN AL CLIENTE/CONSUMIDOR EN INGLÉS.1. Terminología específica en las relaciones comerciales con clientes.2. Usos y estructuras habituales en la atención al cliente/consumidor:3. Diferenciación de estilos formal e informal en la comunicación comercial oral y escrita.4. Tratamiento de reclamaciones o quejas de los clientes/consumidores5. Simulación de situaciones de atención al cliente y resolución de reclamaciones con fluidez y naturalidad.UNIDAD DIDÁCTICA 2. APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTA EN INGLÉS.1. Presentación de productos/servicios2. Pautas y convenciones habituales para la detección de necesidades de los clientes/consumidores.3. Fórmulas para la expresión y comparación de condiciones de venta4. Fórmulas para el tratamiento de objeciones del cliente/consumidor.5. Estructuras sintácticas y usos habituales en la venta telefónica6. Simulación de situaciones comerciales habituales con clientes: presentación de productos/servicios, entre otros.UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMUNICACIÓN COMERCIAL ESCRITA EN INGLÉS.1. Estructura y terminología habitual en la documentación comercial básica2. Cumplimentación de documentación comercial básica en inglés3. Redacción de correspondencia comercial4. Estructura y fórmulas habituales en la elaboración de documentos de comunicación interna en la empresa en inglés.5. Elaboración de informes y presentaciones comerciales en inglés.6. Estructuras sintácticas utilizadas habitualmente en el comercio electrónico para incentivar la venta.7. Abreviaturas y usos habituales en la comunicación escrita con diferentes soportes

      Información adicional

      En cualquier momento a lo largo del año, excepto agosto y período navideño.