Máster en Gestión de Equipos Comerciales y Ventas
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Realizar mi capacitación en EAE ha valido mucho la pena, he logrado superar mis metas laborales y alcanzar un mejor puesto en la empresa donde trabajo. Las clases han sido maravillosas, muy prácticas y dinámicas y los docentes tienen vocación y experiencia dando clases por lo que lo hacen muy bien, por su parte los compañeros de curso fueron estupendos y con los mismos objetivos y ganas de aprender que yo. En fin, todo ha sido estimulante y positivo.
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Gracias a la proyección internacional de EAE Business School llegue a conocer a maravillosas personas de diversas partes del mundo, además los profesores son profesionales destacados del sector pero también personas muy cálidas. Lo mejor ha sido que por la formación adquirida en la escuela pude alcanzar un mejor puesto de trabajo
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Master
Semipresencial Barcelona y Madrid
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Tipología
Master
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Metodología
Semipresencial
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Idiomas
Castellano
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Lugar
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Inicio
Fechas a elegir
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Prácticas en empresa
Sí
¿Estás en búsqueda de nuevas estrategias? ¿Necesitas guiar a tu equipo para lograr los objetivos? Las empresas deben adaptarse, el mercado es muy volátil así como las tendencias, y si quieres mantener un rol competitivo, es indispensable seguir formándote, con el Máster en Gestión de equipos comerciales y ventas, que ahora puedes ver en el portal de Emagister y que imparte el centro EAE Online - Blended, bajo una nueva modalidad de estudio semipresencial, junto a los mejores profesionales en este ámbito. Una vez hayas finalizado tu formación, el centro te otorgará tu correspondiente titulación.
Con la realización de esta formación, te permite mantenerte a la vanguardia y actualizado ante los cambios constantes que se realizan en el mercado, las nuevas tendencias y modalidades que surgen, grandes cambios como el marketing y comercio digital han cambiado la perspectiva tanto de la empresa como del consumidor, el papel del director ha vivido una evolución y debe marcar los objetivos del departamento, planificar, dirigir, tomar decisiones y resolver los problemas, e incluso actuar como líder del equipo para establecer los procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización.
Comienza el proceso de matriculación con el botón de “Pide información” que Emagister tiene aquí en el portal, y muy pronto recibirás el llamado telefónico de un asesor comercial para asegurar tu cupo.
Información importante
Para realizar esta formación debes tener uno de estos niveles de estudios: Educación primaria, Graduado escolar / ESO o en último curso, Bachillerato o en último curso, CFGM, FP1 o en último curso, CFGS, FP2 o en último curso, Grado, Licenciatura, Diplomatura..., Máster, Posgrado, Doctorado o en último curso
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
El posgrado está dirigido a titulados universitarios y a profesionales con experiencia en gestión comercial que quieran dominar las nuevas herramientas y estrategias del ámbito comercial.
Para acceder el alumno debe poseer el grado académico universitario (licenciado, diplomado o ingeniero).
Finalizados tus estudios, recibirás una titulación por parte de la reconocida institución.
Los alumnos disponen de una bolsa de trabajo y, además, cuentan con la oportunidad de hacer prácticas en empresas o instituciones.
Recibida tu solicitud, un asesor académico se pondrá en contacto contigo a la brevedad para resolver todas tus dudas, así como explicarte el método de inscripción, los medios de pago y los plazos de la matrícula.
Aprovecha las miles de ofertas que se publican en nuestro Portal de Empleo y de prácticas en todos los sectores económicos, en los mercados nacional e internacional.
Director de marketing. Product manager. Brand manager. Director comercial. Director de comercio internacional. Analista de estudios de mercado. Marketing consultant. Social media marketing manager.
Comunícate con un asesor para más información.
EAE Business School ofrece a los/as candidatos/as que quieran realizar un curso superior o un máster en la escuela un programa de ayudas y condiciones especiales de financiación.
Para comenzar el proceso de inscripción debes rellenar un formulario con tus datos y el nombre del curso en el que estás interesado a través de esta misma plataforma de Emagister. Una vez recibidos tus datos, a la brevedad uno de nuestros asesores se pondrá en contacto contigo.
Opiniones
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Realizar mi capacitación en EAE ha valido mucho la pena, he logrado superar mis metas laborales y alcanzar un mejor puesto en la empresa donde trabajo. Las clases han sido maravillosas, muy prácticas y dinámicas y los docentes tienen vocación y experiencia dando clases por lo que lo hacen muy bien, por su parte los compañeros de curso fueron estupendos y con los mismos objetivos y ganas de aprender que yo. En fin, todo ha sido estimulante y positivo.
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Valoración del curso
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Joana Díaz
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Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 19 años en Emagister.
Materias
- Control de costes
- Dirección comercial
- Distribución comercial
- Marketing mix
- Comunicación efectiva
- Canales de distribución
- Dirección de marketing
- Gestión comercial
- Marketing empresarial
- Gestión Internacional
- Director comercial
- Control de presupuesto
- Marketing y comercio
- Gestión de ventas
- Equipos de ventas
- Dirección de equipos
- Comunicación comercial
Temario
Módulo 1. Marketing: fundamentos y herramientas
- ¿Qué es el marketing?
- Estrategias de Marketing.
- Determinantes del Marketing.
- Marketing Mix.
- Producto y condiciones de venta.
- Distribución comercial y canal de distribución.
- Comunicación.
Módulo 2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
- Los nuevos retos de la Dirección comercial.
- Introducción en la planificación comercial y el análisis de variables.
- Fundamentos estratégicos comerciales.
- Organización comercial.
- Previsión de Ventas.
- Gestión de clientes estratégicos.
- Introducción a la Exportación.
Módulo 3. Dirección de equipos comerciales
- Selección de la red de ventas.
- La formación de vendedores/as.
- Dirección, liderazgo y motivación.
- Supervisión y evaluación de la red de ventas.
- Retribución de la red de ventas.
- CRM en la dirección de equipos comerciales.
Módulo 4. La Venta Consultiva
- Psicología de la venta.
- La comunicación persuasiva.
- Introducción y evolución de los métodos de venta.
- La venta retail o B2C.
- La venta externa o B2B.
- Negociación.
- E-commerce.
Módulo 5. Organización y planificación del trabajo del/a vendedor/a
- Gestión del tiempo y gestión de reuniones.
- Zonas y rutas de venta.
- Presentaciones en público.
- Análisis y toma de decisiones.
- Procesos administrativos (La comunicación escrita con el cliente).
- Tecnologías de la información en la Dirección comercial.
Módulo 6. Finanzas para Directivos/as Comerciales
- Los estados contables básicos.
- Introducción al análisis de estados financieros.
- Análisis de la estructura del balance y solvencia a largo plazo.
- Análisis de la cuenta de resultados.
- Los descuentos, morosidad y plazos de pago.
- Control de costes y presupuesto.
Módulo 7. Habilidades directivas
- Autodiagnóstico.
- Delegación.
- Resolución de conflictos.
- Negociación.
- Liderazgo.
- Gestión de equipos.
- Inspirar y motivar.
- Evaluación.
Trabajo Final de Máster (TFM)
Información adicional
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