Escuela Europea de Formación Continua. EEFC.

Máster en Inmersión Comercial 3.60

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En A Coruña, Albacete, Alicante y 49 sedes más

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Información importante

Tipología Master
Lugar En 52 sedes
Duración 8 Meses
Inicio Fechas a elegir
  • Master
  • En 52 sedes
  • Duración:
    8 Meses
  • Inicio:
    Fechas a elegir
Descripción

¿Crees que tienes las capacidades y habilidades necesarias como para alcanzar el éxito dedicándote al mundo de las ventas? Si es así, deberías saber que Emagister añade a su catálogo formativo el Máster en Inmersión Comercial 3.60 para que puedes disfrutar deuna carrera comercial plagada de éxitos.

Una de las principales preocupaciones más recurrentes de los responsables de muchas de las empresas de este país es que no encuentran comerciales preparados para vender de la manera que exige el mercado, ya que es muy difícil encontrar buenos comerciales y muchos no están a la altura de las exigencias de los clientes o de la propia empresa.

Actualmente, tan importante como la experiencia, es saber utilizar y sacar partido a las herramientas, metodologías y tecnologías que ayudan a vender y relacionarnos mejor con los clientes.

Sigue el enlace que tienes en esta página de emagister.com para descubrir toda la información que necesitas sobre este curso. El centro te informará de todo sin compromiso alguno.

Instalaciones (52) y fechas
Dónde se imparte y en qué fechas
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A tener en cuenta

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

- Dotar a los participantes de las habilidades técnicas, tecnológicas, metodológicas y humanas que las empresas demandan para sus equipos de ventas. - Acercar a los alumnos al mundo comercial real a través de retos y problemas de empresas reales, con clientes reales y dinero real. - Hacer conscientes a los alumnos de su grado de mejora en sus diferentes habilidades, hábitos o actitudes. - Conseguir que los alumnos obtengan el retorno de su inversión de tiempo y dinero en el Master en el menor tiempo posible. Interiorizar el sello SI School, que dará acceso a los participantes a numerosas oportunidades profesionales y a una exitosa carrera en el mundo de las ventas. - Convertirse en profesionales de las ventas 3.60, aprovechando los recursos tecnológicos, metodológicos o relacionales que hay a su alrededor para añadir valor a sus clientes, a la empresa y a ellos mismos. - Construir una red de contactos con profesionales de reconocida trayectoria y prestigio y profesionales de un enorme potencial. - Utilizar la tecnología en su beneficio, consiguiendo ser más eficaz, consiguiendo más ventas en menos tiempo y siendo mucho más productivo. - Gestionar eficazmente la presión y el estrés de la profesión. - Tener mejores relaciones con clientes, compañeros y proveedores. - Añadir valor a sus clientes y a la propia empresa través de la innovación.

· ¿A quién va dirigido?

El Master en Inmersión Comercial 3.60 está diseñado para que consigan su objetivo los siguientes perfiles: - Profesionales de la venta B2B con una experiencial inferior a un año. - Recién licenciados que quieran comenzar una carrera profesional en el ámbito de las ventas B2B. - Profesionales con experiencia en otras áreas diferentes a ventas que quieren reciclarse y desarrollarse en una de las profesiones con más futuro.

· ¿Qué pasará tras pedir información?

Una vez pidas información, nos pondremos en contacto contigo por teléfono para poder ayudarte de forma personalizada.

Preguntas & Respuestas

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¿Qué aprendes en este curso?

CRM
Innovación
Negociación efectiva
Gestión de clientes
Gestión del estrés
Motivación
Persuasión
Emociones
Mindfulness
Ecommerce
Gestion de negocio
Gamificación
Herramientas de productividad
Estrategia Comercial
Bienestar físico
Transformación digital
Experiencia de cliente
Nueva era Comercial
Inteligencia y analítica Comercial
Proyectos reales

Temario

Bloque Longitudinal 1: Equilibrio físico y mental

  • Gestión de la ansiedad y el estrés
  • Gestión de Conflictos
  • Tolerancia a la frustración
  • Deporte y Cuidado Corporal
  • Alimentación y Nutrición

Bloque Longitudinal 2: Herramientas de productividad e impacto

  • Social Selling (Linkedin, Twitter, Facebook…)
  • CRM (Salesforce, Dynamics, Pipedrive…)
  • Analytics para Comerciales (Excel, Power BI, Google...)
  • Presentaciones (Powerpoint, Prezi, Genial.Ly)
  • Cloud (Office 365, G-Suite)
  • Apps Comunicación (Skype, Hangouts, Correo…)
  • Meetups y otros eventos
  • Trabajo Colaborativo (Slack, Trello)

Bloque 1: La nueva realidad Comercial

  • Nuevos perfiles de vendedores
  • Nuevos clientes y tendencias globales
  • Transformación Comercial: relación de Ventas, Marketing y Experiencia de Cliente
  • B2B, B2C, B2AAPP

Bloque 2: Estrategia Comercial

  • Modelo Comercial: Inbound vs. Outbound
  • Canales y Plataformas de Venta
  • Cross&Up Selling
  • Social Selling
  • Atención al Cliente
  • Venta tradicional
  • Fidelización

Bloque 3: Gestión de Negocio

  • Previsión de ventas
  • Objetivos
  • Seguimiento
  • Sistemas de incentivos y compensación
  • Aspectos legales: Reglamento europeo de protección de datos

Bloque 4: Gestión de Clientes

  • Segmentación y Posicionamiento
  • Prospección y Captación
  • Cuentas Clave: Plan de Cuenta
  • CRM y otros sistemas de información
  • Analítica web y Smart Data
  • SEM/SEO
  • Reputación online
  • Multicanalidad/Omnicanalidad
  • Tendencias tienda física y online

Bloque 5: Habilidades del Comercial 3.60

  • Comunicación (empatía, no violenta, feedback, escritura)
  • Presentaciones presenciales y virtuales
  • Liderazgo lateral
  • Negociación
  • Persuasión y influencia
  • Gestión del Tiempo: GTD
  • Networking

Bloque 6: Analítica e Inteligencia Comercial

  • Gestión, gobierno y aspectos legales
  • Principios del Big Data
  • Modelos CRM
  • Cuadro de Mando y KPIs
  • Business Intelligence
  • Inteligencia Artificial
  • Marketing Automation

Bloque 7: Experiencia de Ciente

  • Visión 360º
  • Human Brand
  • Customer Journey
  • Cocreación
  • Customer Analytics: Voz del Cliente

Bloque 8: Innovación

  • Pensamiento crítico y creatividad
  • Design Thinking para Innovación Comercial
  • Metodologías ágiles
  • Plataformas de Comunicación y Colaboración

Bloque 9: Motivación

  • Gamificación
  • Autoliderazgo y Automotivación
  • Gestión del Cambio

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