MÁSTER MAR «Market Access Regional: Institucional y Hospitalario»
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Me motivó el interés y la necesidad de actualizar y ampliar mis conocimientos en un área que progresivamente ha ido adquiriendo más relevancia, convirtiéndose en crítica desde la llegada de la crisis económica. Ahora hay nuevas prioridades, objetivos, maneras e indicadores en la GESTIÓN SANITARIA que nos está haciendo a las Compañías (o así debería ser) EVOLUCIONAR junto al resto de actores del negocio.
Y fue justo esto, junto la siguiente reflexión, lo que me impulsó a contactar con Talento-EPHOS: “si yo que pertenezco al Dpto. Comercial (es decir, VENDO las ventajas de mis productos frente a mis competidores), y me encuentro sin producto porque en la fase anterior de ACCESO LA MERCADO no se consiguió introducirlo. ¿Qué voy a vender?”
Hoy, estoy muy satisfecho de estar realizando el Máster ya que está excediendo mis expectativas gracias al magnífico nivel de los ponentes (directivos de altísima experiencia y éxito en multinacionales líderes, políticos, especialistas en Economía de la Salud, comunicación y desarrollo profesional, presidentes de sociedades profesionales, directivos de Farmaindustria), gracias a un amplio y completo temario (que va desde las fases preclínicas del fármaco hasta su comercialización, tratando fases clínicas, registro, precio y reembolso, acceso, relaciones institucionales), y por supuesto, gracias al grupo de 21 excelentes profesionales que continuamente comparten sus opiniones, experiencias, reflexiones y dudas, haciéndolo más enriquecedor aun.
Por ello, ahora siento disponer de un COMPLETO CONOCIMIENTO de la vida y evolución del producto, los intereses y necesidades de mis clientes, y, los riesgos y oportunidades del negocio, que me hacen estar mejor preparado para alcanzar los objetivos de mi Compañía
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El motivo de realizar este máster es un anhelo por acercarme a la realidad actual del negocio de la industria farmacéutica. Ahora tengo un nuevo enfoque y un mayor conocimiento para manejarme en el ámbito real en el que me muevo, así como un acercamiento a la problemática actual de los médicos y hospitales.
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Después de 25 años en el sector farmacéutico, siempre en el ámbito comercial, puedo asegurar que el entorno ha evolucionado hacia un modelo donde conviven varios decisores en el proceso de acceso, prescripción y dispensación de medicamentos: autoridades nacionales y regionales, comunidad médica, colectivo farmacéutico, pacientes… Entender esta evolución y el rol que juega cada colectivo, tanto en lo que se refiere a perfiles profesionales como a sus necesidades para llevar a cabo su trabajo diario, es lo que me está aportando la realización de este Máster.
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Master
En Madrid
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Tipología
Master
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Lugar
Madrid
¿Quieres crecer profesionalmente? ¡Entonces este master es para ti! Emagister dentro de su amplio contenido formativo te invita a realizar este completo curso de Market Access Regional: Institucional y Hospitalario, del prestigioso y reconocido centro Talento-EPHOS, mediante una modalidad presencial. Tendrás acceso a un servicio de tutorías personalizadas y obtendrás una titulación al finalizar el mismo por parte de la institución.
El Máster MAR es el máster de referencia en acceso al mercado y gestión de grandes cuentas del sector farmacéutico y sanitario. A lo largo del contenido formativo de este curso, te adentras en todas las tendencias innovadoras que aportan valor a los pacientes y al sistema sanitario. Te permite desarrollar un proyecto que se convierta en un laboratorio de innovación de propuestas para el acceso regional y hospitalario principalmente. Los profesionales de la industria que ocupan estas posiciones regionales y locales son claves en la interlocución con todos los agentes que interactúan en el ámbito de las CC.AA. y en la gestión hospitalaria.
Si deseas saber más acerca de este interesante máster, solo tienes que hacer clic en el botón “Pide información” en esta página de Emagister y un asesor e contactará contigo lo más rápido posible para resolver todas tus dudas y brindarte más detalles.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Te permite entender las prioridades, necesidades y motivaciones de las Administraciones Sanitarias y sus gestores. Diseñar estrategias eficaces de Acceso al Mercado y establecer relaciones de colaboración con las Administraciones Sanitarias. Conocer los nuevos modelos organizativos del sector farmacéutico y de las Administraciones Sanitarias, así como identificar a los nuevos interlocutores y su capacidad de decisión e influencia. Desarrollar programas de colaboración con otros stakeholders: asociaciones de pacientes, sociedades científicas, colegios profesionales, líderes de opinión, medios de comunicación. Conocer las nuevas estructuras de gestión sanitaria en su territorio, así como a sus nuevos interlocutores, sus responsabilidades y sus necesidades. Conocer las nuevas herramientas de gestión y los procedimientos en los organismos y centros sanitarios. Conocer los nuevos procedimientos de compra, las personas responsables y las estrategias autonómicas en relación al posicionamiento de fármacos. Ser capaz de proponer modelos innovadores de propuestas comerciales que satisfagan las necesidades de los pagadores. Aprender técnicas de negociación eficaces y gestionar procedimientos de compra y concursos públicos. Aprender cómo se elabora y ejecuta un plan estratégico de ventas y acceso para su territorio, coordinado con otros departamentos de la compañía
Entender las claves del dossier de valor del producto para presentarlo y defenderlo ante sus interlocutores. Saber gestionar con eficacia y eficiencia la introducción de productos de alto impacto en guías terapéuticas y protocolos. Segmentar y priorizar los centros y clientes en los que desarrollará su actividad. Ser capaz de proponer a la Dirección un plan estratégico de gestión de cuentas clave.
Está dirigido a profesionales de la industria farmacéutica que desean reorientar su carrera hacia el área de Acceso al Mercado, las Relaciones Institucionales y la Gestión de Grandes Cuentas. Delegados comerciales, visitadores médicos, delegados de hospitales, product specialists, delegados científicos, delegados de farmacias, responsables de cuentas, KAM’s, jefes regionales de ventas, gerentes de área. Profesionales de Acceso al Mercado y Relaciones Institucionales que desean poner al día sus conocimientos y competencias y adquirir una visión global del sector biomédico. Profesionales del ámbito sanitario que desean desarrollar una carrera profesional en este área. Médicos, farmacéuticos, gestores y administradores sanitarios. Consultores y profesionales del sector de las Tecnologías Sanitarias.
Profesional de la industria farmacéutica y sanitaria. Las plazas son limitadas (tanto las presenciales como las de streaming). La Dirección y el Consejo Docente de la escuela evaluarán la idoneidad del perfil del candidato para realizar el programa.
Finalizados tus estudios, recibes una titulación oficial por parte de la institución.
Máster de referencia en acceso al mercado del sector farmacéutico.
Recibida tu solicitud, un asesor académico se pondrá en contacto contigo a la brevedad para resolver todas tus dudas, así como explicarte el método de inscripción, los medios de pago y los plazos de la matrícula.
Opiniones
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Me motivó el interés y la necesidad de actualizar y ampliar mis conocimientos en un área que progresivamente ha ido adquiriendo más relevancia, convirtiéndose en crítica desde la llegada de la crisis económica. Ahora hay nuevas prioridades, objetivos, maneras e indicadores en la GESTIÓN SANITARIA que nos está haciendo a las Compañías (o así debería ser) EVOLUCIONAR junto al resto de actores del negocio.
Y fue justo esto, junto la siguiente reflexión, lo que me impulsó a contactar con Talento-EPHOS: “si yo que pertenezco al Dpto. Comercial (es decir, VENDO las ventajas de mis productos frente a mis competidores), y me encuentro sin producto porque en la fase anterior de ACCESO LA MERCADO no se consiguió introducirlo. ¿Qué voy a vender?”
Hoy, estoy muy satisfecho de estar realizando el Máster ya que está excediendo mis expectativas gracias al magnífico nivel de los ponentes (directivos de altísima experiencia y éxito en multinacionales líderes, políticos, especialistas en Economía de la Salud, comunicación y desarrollo profesional, presidentes de sociedades profesionales, directivos de Farmaindustria), gracias a un amplio y completo temario (que va desde las fases preclínicas del fármaco hasta su comercialización, tratando fases clínicas, registro, precio y reembolso, acceso, relaciones institucionales), y por supuesto, gracias al grupo de 21 excelentes profesionales que continuamente comparten sus opiniones, experiencias, reflexiones y dudas, haciéndolo más enriquecedor aun.
Por ello, ahora siento disponer de un COMPLETO CONOCIMIENTO de la vida y evolución del producto, los intereses y necesidades de mis clientes, y, los riesgos y oportunidades del negocio, que me hacen estar mejor preparado para alcanzar los objetivos de mi Compañía
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El motivo de realizar este máster es un anhelo por acercarme a la realidad actual del negocio de la industria farmacéutica. Ahora tengo un nuevo enfoque y un mayor conocimiento para manejarme en el ámbito real en el que me muevo, así como un acercamiento a la problemática actual de los médicos y hospitales.
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Después de 25 años en el sector farmacéutico, siempre en el ámbito comercial, puedo asegurar que el entorno ha evolucionado hacia un modelo donde conviven varios decisores en el proceso de acceso, prescripción y dispensación de medicamentos: autoridades nacionales y regionales, comunidad médica, colectivo farmacéutico, pacientes… Entender esta evolución y el rol que juega cada colectivo, tanto en lo que se refiere a perfiles profesionales como a sus necesidades para llevar a cabo su trabajo diario, es lo que me está aportando la realización de este Máster.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Lázaro Domínguez
Marta Jenaro
Fernando Gómez
Walter Vila
Rafael Albalá
Materias
- Economía de la salud
- Gestión hospitalaria
- Sistema Sanitario
- Acceso regional
- Gestores Sanitarios
- Contratación pública
- Acceso al mercado
Temario
2.Los Gestores Sanitarios y los Clínicos: sus Realidades, Necesidades y sus Expectativas sobre la Industria.
3.Economía de la Salud, Contratación Pública e Innovación.
4.Herramientas para la Negociación.
5.Estrategias de Acceso Institucional y Hospitalario.
6.Autoconocimiento y Orientación Profesional.
7.Proyecto Final de Máster.
Información adicional
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