Máster en Marketing en Comercio Internacional - con posibilidad de prácticas

CONTENIDO FORMATIVO

MÓDULO 1. POLÍTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

1. La decisión de internacionalización de la empresa

2. Etapas del proceso de internacionalización

3. Las variables de marketing en la

internacionalización de la empresa

UNIDAD DIDÁCTICA 2. POLÍTICA DE PRODUCTO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

1. Atributos del producto

2. El ciclo de vida del producto

3. Estandarización/adaptación de los productos en

los mercados internacionales

4. La cartera de productos internacionales

5. La marca

6. La política de producto en los mercados online

UNIDAD DIDÁCTICA 3. POLÍTICA DE PRECIO EN EL MARKETING INTERNACIONAL

1. Análisis de la variable precio como instrumento del

marketing internacional

2. Estandarización/adaptación de precios

internacionales

3. Factores que influyen en la determinación de

precios internacionales

4. Análisis de rentabilidad

5. Estrategias de precios

6. Cotización de precios internacionales

UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL

1. La comunicación en el marketing: concepto y

funciones

2. La publicidad

3. La promoción de ventas

4. Las relaciones públicas

5. Otras herramientas de la política de comunicación

6. Factores que influyen en las decisiones de política

internacional de comunicación

7. Las ferias internacionales y las misiones

comerciales

UNIDAD DIDÁCTICA 5. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN EN EL MARKETING INTERNACIONAL

1. Canales de distribución

2. Aspectos a considerar en el diseño y selección de

los canales de distribución internacionales

3. Determinación de la localización y tipología de los

puntos de venta

4. Las relaciones internas del canal

5. Fórmulas de entrada en los mercados

internacionales

6. Aspectos a considerar en la adaptación de la

función de distribución en diferentes entornos

internacionales

7. Internet como canal de distribución internacional

UNIDAD DIDÁCTICA 6. HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS PARA EL CÁLCULO DE VALORES Y TENDENCIAS DE MERCADO

1. Herramientas para el cálculo de valores

estadísticos

2. Herramientas para el análisis de tendencias y

series de datos

3. Hojas de cálculo

MÓDULO 2. PLAN E INFORMES DE MARKETING INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 7. PLANIFICACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL

1. El plan de marketing como instrumento de

planificación y control de la actividad comercial

internacional

2. Análisis de la situación

3. Diagnóstico: análisis DAFO

4. Establecimiento de los objetivos de marketing

5. Principales decisiones sobre el establecimiento de

estrategias internacionales

UNIDAD DIDÁCTICA 8. PLAN OPERATIVO Y ACCIONES DE MARKETING INTERNACIONAL

1. El plan de acción de marketing

2. Asignación presupuestaria de las acciones de

marketing

3. El control del plan de marketing

4. Herramientas informáticas para la organización y

planificación de marketing internacional.

UNIDAD DIDÁCTICA 9. BRIEFING DE PRODUCTOS Y/O MARCAS EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

1. Concepto y funciones del briefing en el marketing

2. Determinación de los objetivos de briefing

3. La elección de la estructura del briefing

4. Como realizar un briefing

5. La presentación del briefing

MÓDULO 3. MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES

UNIDAD DIDÁCTICA 10. FACTORES ECONÓMICOS Y LEGALES DE LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO EN OPERACIONES COMERCIALES.

1. Obligaciones de las partes en la compraventa

internacional.

2. Condiciones de pago.

3. Relación entre forma de pago y condiciones de

entrega de la mercancía (INCOTERMS).

4. Regulación de los medios de pago internacionales.

UNIDAD DIDÁCTICA 11. GESTIÓN DE LOS DOCUMENTOS E INTERVENCIÓN DE LAS ENTIDADES FINANCIERAS.

1. El papel de los bancos en los medios de cobro y

pago.

2. Tipos de documentos: emisión, cumplimentación y

legalización en su caso.

3. Diferentes funciones y compromisos de las

entidades según medio de pago.

4. Gestión de la documentación para el cobro/pago

con clientes/proveedores.

UNIDAD DIDÁCTICA 12. SELECCIÓN DEL MEDIO DE PAGO Y COBRO INTERNACIONAL.

1. Factores a considerar en la elección:

2. Motivos de la elección.

UNIDAD DIDÁCTICA 13. CLASIFICACIÓN DE LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO.

1. Clasificación.

2. Cheque bancario.

3. Orden de pago simple.

4. Orden de pago documentaria.

UNIDAD DIDÁCTICA 13. LA REMESA EN LAS OPERACIONES DE COMPRAVENTA INTERNACIONALES.

1. Concepto.

2. Remesa simple.

3. Remesa documentaria.

UNIDAD DIDÁCTICA 15. EL CRÉDITODOCUMENTARIO EN LAS OPERACIONES DECOMERCIO INTERNACIONAL.

1. Concepto e importancia del crédito documentario.

2. Partes que intervienen.

3. Principales tipos de crédito documentario:

4. La carta de crédito.

5. Operativa del crédito documentario. Esquema de

funcionamiento.

6. Potenciales riesgos del crédito documentario.

7. Ventajas.

8. Inconvenientes.

9. Coste.

10. Relación entrega de la mercancía-pago.

11. Las fechas en los créditos documentarios.

12. Documentación requerida por la entidad

financiera.

13. Normativa. Reglas y Usos Uniformes de la

Cámara de Comercio Internacional.

UNIDAD DIDÁCTICA 16. AVALES Y GARANTÍAS EN OPERACIONES DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

1. Garantías bancarias: Concepto.

2. Clasificación atendiendo a su objeto.

3. Clasificación atendiendo a la naturaleza de

compromiso del garante.

4. Reglas Uniformes de la Cámara de Comercio

Internacional.

UNIDAD DIDÁCTICA 17. UTILIZACIÓN DEL COMERCIO ELECTRÓNICO EN LOS MEDIOS DE COBRO Y PAGO.

1. Legislación sobre comercio electrónico.

2. Tipos de pagos y cobros en internet.

3. Sistemas de intercambio de datos en las

operaciones internacionales.

MÓDULO 4. CDROM PRÁCTICO – COMERCIO INTERNACIONAL