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Máster En Marketing Y Compraventa Internacional - con posibilidad de prácticas

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Semipresencial Barcelona, Bilbao, Burgos y 49 sedes más
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Tipología Master
Metodología Semipresencial
Lugar En 52 sedes
Inicio Fechas a elegir
Campus online
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  • Master
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  • En 52 sedes
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Descripción

Evoluciona académicamente con la formación del Máster en Marketing y Compraventa Internacional, diseñado por Ielogis y que se añade al catálogo de Emagister, donde podrás desarrollarte como un experto en este medio.

En este programa desarrollaran las competencias del Máster en Marketing y Compraventa Internacional. Con esta formación, estudiará el sistema de información de mercados y aprenderá a analizar el macroentorno del marketing a nivel demográfico, cultural, político, legal, tecnológico y medioambiental. Una vez adquiridos estos conocimientos, el temario profundizará en el análisis del microentorno y en las herramientas a utilizar en la investigación de mercados, como la encuesta, el cuestionario o el muestreo. Una vez recopilados los datos, podrá evaluar el mercado mediante el tratamiento estadístico de datos. Por otro lado, aprenderá qué es y cómo funciona el marketing mix internacional y se capacitará para diseñar políticas de producto, de precios, de comunicación y de distribución en el comercio y el marketing internacional. Finalmente, se capacitará en el ámbito de la negociación y la compraventa internacional.

En Emagister trabajamos activamente, estas a un paso para seguir el camino al éxito no lo pienses más y ahora matricúlate pronto, pide información y déjanos asesorarte.

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A tener en cuenta

· Titulación

Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica la “MÁSTER EN MARKETING Y COMPRAVENTA INTERNACIONAL”, de IELOGIS, avalada por nuestra condición de socios de la CECAP y AEEN, máximas instituciones españolas en formación y de calidad.

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Proveedores
Herramientas de marketing
Comercio y marketing
Marketing de productos
Marketing internacional
Política
Plan de marketing
Análisis estadístico
Compraventa internacional
Negociación internacional
Marketing cultural
Marketing mix
Briefing
Codificación
Internacionalización
Marketing
Sistema de Información de Mercados
Entorno del mercado
Funciones del SIM
Componentes del SIM

Temario

CONTENIDO FORMATIVO

MÓDULO 1. SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE MERCADOS

UNIDAD FORMATIVA 1. ENTORNO E INFORMACIÓN DE MERCADOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MERCADOS (SIM).

1. Definición y funciones del SIM.

2. Componentes del SIM.

3. Diferencias entre el SIM y la investig

2. El papel de los encuestadores en el desarrollo del

trabajo de campo.

UNIDAD FORMATIVA 3. TRATAMIENTO Y ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN DE MERCADOS,

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CODIFICACIÓN Y TABULACIÓN DE DATOS E INFORMACIÓN DE MERCADOS.

1. Objeto de la codificación y tabulación de datos.

2. Trabajos previos a la codificación y tabulación de

datos.

3. Elaboración de un código maestro.

4. Tabulación de datos.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS ESTADÍSTICO DE LA INFORMACIÓN DE MERCADOS.

1. Análisis descriptivo.

2. Probabilidad.

3. Inferencia estadística.

4. Análisis estadístico bivariante.

5. Introducción al análisis multivalente en la

investigación de mercados.

6. Utilización de programas informáticos para el

análisis estadístico en la investigación de

mercados.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. INFORMES Y PRESENTACIONES COMERCIALES DE LA INFORMACIÓN DE MERCADOS.

1. Informes comerciales.

2. Presentaciones orales.

MÓDULO 2. MARKETING-MIX INTERNACIONAL.

UNIDAD FORMATIVA 1. POLÍTICAS DE MARKETING INTERNACIONAL.

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA.

1. La decisión de internacionalización de la empresa.

2. Etapas del proceso de internacionalización.

3. Las variables de marketing en la

internacionalización de la empresa.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. POLÍTICA DE PRODUCTO EN EL MARKETING INTERNACIONAL.

1. Atributos del producto.

2. El ciclo de vida del producto.

3. Estandarización/adaptación de los productos en

los mercados internacionales.

4. La cartera de productos internacional.

5. La marca.

6. La política de producto en los mercados online.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. POLÍTICA DE PRECIO EN EL MARKETING INTERNACIONAL.

1. Análisis de la variable «precio» como instrumento

del marketing internacional.

2. Estandarización/adaptación de precios

internacionales.

3. Factores que influyen en la determinación de

precios internacionales.

4. Análisis de rentabilidad.

5. Estrategias de precios.

6. Cotización de precios internacionales.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL.

1. La comunicación en el marketing: concepto y

funciones.

2. La publicidad.

3. La promoción de ventas

4. Las relaciones publicas.

5. Otras herramientas de la política de comunicación.

6. Factores que influyen en las decisiones de política

internacional de comunicación.

7. Las ferias internacionales y las misiones

comerciales.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN EN EL MARKETING INTERNACIONAL.

1. Canales de distribución.

2. Aspectos a considerar en el diseño y selección de

los canales de distribución internacionales.

3. Determinación de la localización y tipología de los

puntos de venta.

4. Las relaciones internas del canal.

5. Formulas de entrada en los mercados exteriores.

6. Aspectos a considerar en la adaptación de la

función de distribución en diferentes entornos

internacionales.

7. Internet como canal de distribución internacional.

UNIDAD DIDÁCTICA 6. HERRAMIENTAS INFORMÁTICAS PARA EL CÁLCULO DE VALORES Y TENDENCIAS DE MERCADO.

1. Herramientas para el cálculo de valores

estadísticos.

2. Herramientas para el análisis de tendencias y

series de datos.

3. Hojas de calculo.

UNIDAD FORMATIVA 2. PLAN E INFORMES DE MARKETING INTERNACIONAL.

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PLANIFICACIÓN DE MARKETING INTERNACIONAL.

1. El plan de marketing como instrumento de

planificación y control de la actividad comercial

internacional.

2. Análisis de la situación.

3. Diagnostico: análisis DAFO.

4. Establecimiento de los objetivos del marketing.

5. Principales decisiones sobre el establecimiento de

estrategias internacionales.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PLAN OPERATIVO Y ACCIONES DE MARKETING INTERNACIONAL.

1. El plan de acción de marketing.

2. Asignación presupuestaria de las acciones de

marketing.

3. El control del plan de marketing.

4. Herramientas informáticas para la organización y

planificación de marketing internacional.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. BRIEFING DE PRODUCTOS Y/O MARCAS EN LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA.

1. Concepto y funciones del briefing en el marketing.

2. Determinación de los objetivos del briefing.

3. La elección de la estructura del briefing.

4. Como realizar un briefing

5. La presentación del briefing.

MÓDULO 3. NEGOCIACIÓN YCOMPRAVENTA INTERNACIONAL.

UNIDAD FORMATIVA 1. INFORMACIÓN Y GESTIÓN OPERATIVA DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO ECONÓMICO, POLÍTICO Y JURÍDICO DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Comercio interior, exterior e internacional.

2. El sector exterior español.

3. Balanza de Pagos y otras magnitudes

macroeconómicas.

4. Organismos Internacionales.

5. La integración económica regional. Principales

bloques económicos.

6. La Unión Europea.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. BARRERAS Y OBSTÁCULOS A LOS INTERCAMBIOS COMERCIALES INTERNACIONALES.

1. Barreras arancelarias.

2. Barreras no arancelarias.

3. Medidas de defensa comercial.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. FUENTES DE INFORMACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Información de comercio internacional.

2. Canales y fuentes de información en el comercio

internacional.

3. Buscadores y bases de datos online en el

comercio internacional.

4. Gestión de la información de comercio

internacional.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. BÚSQUEDA Y GESTIÓN DE CLIENTES Y PROVEEDORES EN COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Localización y búsqueda de clientes y proveedores

internacionales.

2. Clasificación de los clientes/proveedores y

criterios de organización.

3. Tipos de archivos de los clientes/proveedores.

4. Confección de fichas y bases de datos de clientes

y proveedores.

5. Control de clientes y proveedores internacionales.

6. Creación de sistema de alertas de nuevos clientes

y proveedores.

7. Reclamaciones en las operaciones de

compraventa internacional.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. CONDICIONES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

1. Operaciones de compraventa internacional.

2. Cláusulas generales del contrato de compraventa

internacional.

3. Condiciones de entrega en el comercio

internacional, INCOTERMS.

4. Interpretación práctica de cada INCOTERM.

UNIDAD DIDÁCTICA 6. ELABORACIÓN DE OFERTAS EN COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Proceso comercial en las operaciones de

compraventa internacional.

2. Oferta internacional.

3. Elementos de la tarifa de precios.

4. Presentación de la tarifa.

UNIDAD DIDÁCTICA 7. GESTIÓN DE PEDIDOS Y FACTURACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Proceso documental de la operación comercial.

2. Orden de pedido.

3. Preparación del pedido. Lista de contenido.

4. Factura proforma.

5. Factura comercial.

UNIDAD DIDÁCTICA 8. APLICACIONES INFORMÁTICAS EN LA GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Aplicaciones generales, función y utilidades.

2. Aplicaciones específicas: descripción, funciones y

utilización.

UNIDAD FORMATIVA 2. NEGOCIACIÓN Y CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Preparación de la negociación internacional.

2. Desarrollo de la negociación internacional.

3. Técnicas de la negociación internacional.

4. Consolidación de la negociación internacional.

5. Estilos de negociación comercial.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES.

1. Los procesos de comunicación y las relaciones

comerciales:

2. Tipos de comunicación:

3. Actitudes y técnicas en la comunicación:

4. La información telefónica y presencial.

Transmisión y recepción de mensajes.

5. La comunicación oral en las relaciones

comerciales internacionales:

6. La comunicación escrita en el comercio

internacional:

7. Relaciones públicas en el comercio internacional.

8. Internet como instrumento de comunicación.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL.

1. Regulación de la compraventa internacional

2. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional

de París.

3. El contrato de compraventa internacional.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LOS CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL.

1. Intermediación comercial internacional.

2. Contrato de agencia:

3. Contrato de distribución:

4. Selección de agentes y/o distribuidores en el

exterior:

5. Métodos de motivación, perfeccionamiento y

temporalización de la red de ventas internacional:

agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

1. Contrato de transferencia tecnológica.

2. Contrato de Joint Venture.

3. Contrato de franquicia.

UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL ARBITRAJE COMERCIAL INTERNACIONAL.

1. Vías de prevención y resolución conflictos

derivados del contrato.

2. Principales organismos arbitrales.

3. El procedimiento arbitral internacional.